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Experte

Herr Wolfgang Braun

Wolfgang Braun Wolfgang Braun, BDVT, ist Spezialist für Außendienst-Praxistraining im Bereich hochwertige Produkte. Besonders auf dem Felde des Aufbaus von persönlichen Beziehungen zu Kunden hat er sich einen Namen gemacht.
E-Mail: wolfgang.braun@akm-braun.de
Internet: http://www.akm-braun.de

Beiträge:
geschlossener Bereich So finden Sie den Zugang zum Entscheider
Experte: Wolfgang Braun
Je weiter oben im Kundenunternehmen Sie einsteigen, desto höher ist einerseits Ihre Erfolgschance. Auf der anderen Seite steigen aber auch die Anforderungen und Hürden. Hier die wichtigsten Tipps für einen besseren Zugang zum Entscheider.  [mehr]
Content-Index: 2884
Letzte Aktualisierung: 24.02.2005
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geschlossener Bereich So vereinbaren Sie erfolgreich Termine mit Neukunden
Experte: Wolfgang Braun
Das Telefon ist das ideale Instrument zur Vereinbarung von Kundenterminen, doch nur wenn es richtig eingesetzt wird. Hier einige Tipps.  [mehr]
Content-Index: 2778
Letzte Aktualisierung: 20.01.2005
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geschlossener Bereich So erschließen Sie alle Neukundenpotenziale
Experte: Wolfgang Braun
Das Akquirieren neuer Kunden gehört zum Außendienst wie das Nachfüllen von Öl an einem betagten Auto. Trotzdem fangen viele Verkäufer erst dann damit an, wenn ihre Kundenzahl bedenklich unter die kritische Marke gerät. Ein Umsatzrückgang ist ...  [mehr]
Content-Index: 2659
Letzte Aktualisierung: 17.12.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich So steigern Sie die Effektivität bei der Neukundenakquise
Experte: Wolfgang Braun
Es gibt verschiedene Wege und Instrumente bei der Neukundengewinnung. Hier werden drei besonders effektive Wege zu neuen Kunden vorgestellt.  [mehr]
Content-Index: 2566
Letzte Aktualisierung: 23.11.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Wie sinnvoll sind Kaltbesuche?
Experte: Wolfgang Braun
Kaltbesuche sind nicht immer gleichbedeutend mit Klinkenputzen. Obwohl sie im Geschäftskundenbereich selten geworden sind, haben sie noch immer ihren Sinn.  [mehr]
Content-Index: 2486
Letzte Aktualisierung: 22.10.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich So werden Sie interessanter für neue Kunden
Experte: Wolfgang Braun
Die Generierung von Neukunden ist ein mehrstufiger Prozess. Ein wichtiger Aspekt dabei ist die Frage: Was macht mich für einen potenziellen Kunden überhaupt attraktiv?  [mehr]
Content-Index: 2395
Letzte Aktualisierung: 22.10.2004
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