Experte: Martin Hausmann
Dieser Tage erzählte mir mein Friseur, dass er gerade auf der Suche nach neuen Erlösquellen sei und sich daher nach einem zweiten Standbein umsehe. Schnell zeigte sich, dass es gar nicht so einfach ist, ein Konzept zu finden, das zu seinen ...
[
mehr]
Content-Index: 23261
Letzte Aktualisierung: 26.01.2012
Experte: Ulrich Dietze
Auch in Zeiten von Social Media hängt der Verkaufserfolg von einem systematischen Vertriebsprozess ab. Unternehmen, die dies erkennen und entsprechend agieren, sichern sich einen signifikanten Wettbewerbsvorteil.
[
mehr]
Content-Index: 23199
Letzte Aktualisierung: 21.12.2011
Experte: Martin Hausmann
Wer die Versprechungen auf Werbebroschüren und in Anzeigen ernst nimmt, könnte zu der Überzeugung kommen, dass Social Media der neue Heilsbringer im Marketing ist. Doch natürlich ist die Sache nicht so einfach. So wichtig diese Entwicklungen ...
[
mehr]
Content-Index: 23079
Letzte Aktualisierung: 26.10.2011
Experte: Walter Kaltenbach
In meiner über 40-jährigen Verkaufspraxis ist mir eine Vielzahl von Verkaufsmethoden begegnet, die immer als die beste und allein selig machende angepriesen wurden. Zwei, die besonders hartnäckig durch die Verkaufsliteratur und Vertriebsseminare ...
[
mehr]
Content-Index: 18059
Letzte Aktualisierung: 25.05.2011
Experte: Martin Limbeck
Ende 2010 hat Verkaufstrainer Martin Limbeck mit seinen Kollegen Dirk Kreuter, Andreas Buhr und Cemal Osmanovic über die Vertriebstrends 2011 gesprochen. Schauen Sie sich hier an, was die Experten über die Zukunft des Vertriebs denken.
[mehr]
Content-Index: 22533
Letzte Aktualisierung: 19.01.2011
Experte: Martin Limbeck
Die Zeiten der Herausforderungen sind überstanden. Der Aufschwung hat begonnen und wir können da anknüpfen, wo wir zu erfolgreichen Zeiten aufgehört haben. Falsch! Das alles sind Wunschvorstellungen, die sich diejenigen Unternehmen einreden, ...
[
mehr]
Content-Index: 22479
Letzte Aktualisierung: 29.12.2010
Experte: Fred R. Strauß
Preisdruck, Wettbewerb und geänderte Rahmenbedingungen erfordern einen Paradigmenwechsel im Vertrieb. Was dies für die Vertriebsstrategie bedeutet und weshalb es einer „Revolution“ in der Kundenbeziehung bedarf, wird hier auf den Punkt erkl ...
[
mehr]
Content-Index: 22410
Letzte Aktualisierung: 24.11.2010
Experte: Martin Hausmann
Der alte Streit zwischen Marketing und Vertrieb, wer denn nun für den Absatz die größere Bedeutung hat, geht mit dem Thema „Social Media“ in eine neue Runde. Und wieder einmal scheint das Marketing die Nase vorn zu haben, weil es die innovativen, ...
[
mehr]
Content-Index: 22407
Letzte Aktualisierung: 24.11.2010
Experte: Ulrich Dietze
Brauchen wir wirklich mehr Spitzenverkäufer, um Krisenzeiten besser auszugleichen und die nun beginnende konjunkturelle Erholung effektiver zu nutzen? Die klare Antwort lautet: Nein! Denn es geht nicht um mehr einzelne Topleute im Verkauf, ...
[
mehr]
Content-Index: 22403
Letzte Aktualisierung: 19.11.2010
Im German Speakers Association-Talk diskutiert Gaby S. Graupner mit Anne Schüller, Sandra Pabst (GF GeBE Elektronik und Feinwerktechnik GmbH) und Thomas Burzler über innovative Vertriebsmethoden.
In Krisenzeiten wird der Ruf nach Rabatten ...
[
mehr]
Content-Index: 19897
Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Auf vier Stellen im Verkauf kommt in den Unternehmen eine im Marketing. In der Studentenstatistik ist das Verhältnis umgekehrt. Warum unterschätzt die BWL den Vertrieb?
[
mehr]
Content-Index: 21593
Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
Im Laufe der letzten fünf Jahre hat Miller Heiman Verkaufsmitarbeiter dazu befragt, was erfolgreiche Vertriebsorganisationen auszeichnet und welche Strategien sie verfolgen, um beständig bessere Leistungen zu erzielen als andere. Diese einzigartige ...
[
mehr]
Content-Index: 20991
Letzte Aktualisierung: 14.01.2010
Während viele Unternehmen weiterhin stark unter der Wirtschaftskrise leiden, mehren sich aus immer mehr Bereichen die Signale für eine Besserung.
[
mehr]
Content-Index: 20987
Letzte Aktualisierung: 14.01.2010
Experte: Wolfgang Ronzal
Es werden immer mehr, sie werden immer älter, sie sind vermögend wie nie zuvor – die älteren Menschen. Die künftig ertragsstärkste Zielgruppe.
[
mehr]
Content-Index: 20247
Letzte Aktualisierung: 05.10.2009
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Eindrücke vom 2. Chief-Sales-Officer-Gipfel in Montreux.
[
mehr]
Content-Index: 20248
Letzte Aktualisierung: 28.09.2009
Experte: Anne M. Schüller
Umsatz- und Kostendruck bedeutet, die Ideen sind ausgegangen. Oben bleibt man mit vielen Ideen, kontinuierlich kundenfokussierten Verbesserungen und geglückten Innovationen.
[
mehr]
Content-Index: 20253
Letzte Aktualisierung: 28.09.2009
Experte: Martin Lindstrom
Warum entscheiden wir uns für bestimmte Produkte? Der Marketingexperte und Bestsellerautor Martin Lindstrom erklärt, wie das menschliche Gehirn auf Werbung und Marketing reagiert. (Übersetzt von Brigitte Hilgner)
[
mehr]
Content-Index: 20255
Letzte Aktualisierung: 25.09.2009
Experte: Sabine Grüner
Wenn die Vertriebszahlen verbesserungswürdig sind, dann hinterfragen die Verantwortlichen in den Unternehmen meist die Verkaufsstrategie und die Kompetenz der Verkäufer. Oft liegt aber auch mit der Kultur etwas im Argen. Deshalb startete der ...
[
mehr]
Content-Index: 20233
Letzte Aktualisierung: 11.09.2009
Experte: Helmut Muthers
Die „Alten“ gehen zu Rockkonzerten und gründen ihre erste Firma nach der Pensionierung. Wer ihre Bedürfnisse berücksichtigt, kann ihre Nummer 1 werden.
[
mehr]
Content-Index: 19954
Letzte Aktualisierung: 25.08.2009
Experte: Hans Fischer
Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg.
[
mehr]
Content-Index: 19962
Letzte Aktualisierung: 24.08.2009
Experte: Dr. Markus Klinger
Ein Kompromiss zwischen den Interessen von Wirtschaft und Verbrauchern. Die Datenschutz-Novelle tritt am 1. September 2009 in Kraft.
[
mehr]
Content-Index: 19894
Letzte Aktualisierung: 30.07.2009
Ein Kompromiss zwischen Wirtschafts- und Verbraucherschutzinteressen. Die Datenschutz-Novelle tritt am 1. September in Kraft. Dr. Martin Klinger über die Änderungen im Vertrieb.
[
mehr]
Content-Index: 19931
Letzte Aktualisierung: 30.07.2009
Experte: Edgar K. Geffroy
Edgar K. Geffroy vermittelt knapp und praxisnah in seinem Hörbuch eine Vielzahl an Erfolgsmethoden für den Verkaufsalltag.
[
mehr]
Content-Index: 19903
Letzte Aktualisierung: 27.07.2009
Experte: Anne M. Schüller
Nicht nur Kunden, die Empfehlungen aussprechen, sondern auch Empfehlungsempfänger bringen die Erfolgsspirale von Sales und Marketing in Schwung.
[
mehr]
Content-Index: 19628
Letzte Aktualisierung: 23.06.2009
Experte: Helmut König
In der Krise wird der Ruf nach Innovationen laut. Innovative Mitarbeiter sind oft wegrationalisiert, weggemobbt oder im Rahmen von Lean-Management-Konzepten ausgemerzt.
[
mehr]
Content-Index: 19460
Letzte Aktualisierung: 09.06.2009
Verkäufer haben hohe Freiheitsgrade bei ihrer Arbeit. Deshalb hat die Steuerung von Vertriebsmannschaften für jedes Unternehmen einen besonderen Stellenwert. Eine zentrale Rolle spielt dabei häufig ein variables Entlohnungssystem, mit dem versucht ...
[
mehr]
Content-Index: 19344
Letzte Aktualisierung: 30.04.2009
Experte: Bernhard Kuntz
Die Firmen sind zur Zeit mit der Auftragsvergabe recht zögerlich; manche stornieren aufgrund der Rezession sogar Aufträge. Diese Erfahrung sammeln seit zwei, drei Monaten auch Trainer, Berater und Coachs. Deshalb müssen manche kurzfristig Aufträge ...
[
mehr]
Content-Index: 18978
Letzte Aktualisierung: 12.03.2009
Georg Blum, Geschäftsführer der CommunDia GmbH, sieht im kommenden Jahr zwei Chancen im Bereich Marketing und Vertrieb. Zum einen bekommt das Thema Markenartikel und Markenführung einen neuen Fokus. Während im Moment die Markenartikel eine ...
[
mehr]
Content-Index: 18439
Letzte Aktualisierung: 10.03.2009
Marketing - Marketing - Marketing. Politikern, Praktikern und Studierenden: Der schillernde Marketingbegriff geht ihnen oft leicht von den Lippen. Die Bibliotheksregale sind vollgestellt mit Marketingbüchern annähernd gleichen Inhalts. Prof. ...
[
mehr]
Content-Index: 18711
Letzte Aktualisierung: 10.02.2009
Experte: Holger Dannenberg
Wir lesen und hören es jeden Tag: Die Wirtschaft befindet sich weltweit in einer Rezession. Viele Experten sagen, dass es der größte Wirtschaftsabschwung in der Geschichte werden wird. Die Presse zelebriert genüsslich eine Negativ-Schlagzeile ...
[
mehr]
Content-Index: 18440
Letzte Aktualisierung: 19.01.2009
Was es bei Reklamationen im Einzelnen zu beachten gibt? Wie ein effizientes Beschwerdemanagement aufgebaut werden kann? Wie man sich bei einer Reklamation korrekt verhält? Wie man Kundenbeschwerden vorbeugt? Anne M. Schüller, führende Expertin ...
[
mehr]
Content-Index: 18067
Letzte Aktualisierung: 30.10.2008
Experte: Alexander Christiani
Alexander Christiani erklärt: Werden Sie der Erste in vielen Unterkategorien, dann vergessen die Menschen den historisch Ersten in der Oberkategorie! Zielgruppen, an die bisher noch keiner gedacht hat, kann man als Erster überzeugen. Ziel ist ...
[
mehr]
Content-Index: 17864
Letzte Aktualisierung: 25.09.2008
Das bewusste Einsetzen von Kommunikation ist zweifellos eine der Kernkompetenzen im Vertriebsberuf. Dieser bewusste Einsatz lässt sich in einem Wort zusammenfassen: Rhetorik.
Erleben Sie in unserer großen Podcast-Serie die Kunst der Kommunikation ...
[
mehr]
Content-Index: 17862
Letzte Aktualisierung: 25.09.2008
Experte: Anne M. Schüller
Die klassischen vier "P" des Marketing sind überholt, da Selbstzentriertheit und Selbstverliebtheit des Verkäufers hierbei im Mittelpunkt stehen. Alle Verkäuferaktivitäten sollen auf den Kunden ausgerichtet werden. Deshalb ersetzt Anne M. Schüller, ...
[
mehr]
Content-Index: 17587
Letzte Aktualisierung: 28.08.2008
Die meisten Vergütungssysteme im Vertrieb stellen allein messbare Daten in den Vordergrund. Das Verhalten der Mitarbeiter und klare Zielformulierungen werden dabei nicht berücksichtigt. Dr. Friedrich Fratschner zeigt auf, wie die Einbeziehung ...
[
mehr]
Content-Index: 17623
Letzte Aktualisierung: 28.08.2008
Experte: Johann Scholten
„Wir stellen die Weichen neu.“ Solche strategischen Entscheidungen fallen in Unternehmen nicht vom Himmel. Sie reifen allmählich und müssen von den Verantwortlichen gezielt herbeigeführt werden. Entsprechendes gilt für den Prozess, getroffene ...
[
mehr]
Content-Index: 17432
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Dr. Michael Franz
Das traditionelle Verkaufen steckt in der Krise. Abschlussquoten von zehn Prozent und weniger lassen trotz finanzieller Anreize und anderen Motivatoren viele Vertriebsmitarbeiter resignieren. Die Ursachen für niedrige Abschlussquoten, Kontaktarmut ...
[
mehr]
Content-Index: 17464
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Verkäufer, Politiker und Manager sind darauf getrimmt, auf Argumente und Einwände der Gegenseite immer ein wohlformuliertes Gegenargument zu servieren. Hans Fischer erklärt, warum Gegenargumente im Verkaufsgespräch ausgedient haben und das ...
[
mehr]
Content-Index: 17476
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Michael Langheinrich
Viele Menschen wissen heutzutage sehr viel, haben aber weitestgehend die Fähigkeit verlernt zu handeln. Die meisten Vertriebsverantwortlichen wissen ganz genau, dass sie und ihr Team Kunden anrufen müssen, um das Terminbuch zu füllen. Sie wissen, ...
[
mehr]
Content-Index: 17463
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Holger Dannenberg
Die grundsätzliche Entscheidung über das Vertriebssystem und die Vertriebswege wird in den meisten Unternehmen nicht jedes Jahr neu diskutiert. Trotzdem sollte regelmäßig überprüft werden, ob die eingesetzten Wege und Mittel noch die richtigen ...
[
mehr]
Content-Index: 2668
Letzte Aktualisierung: 28.07.2008
Experte: Helmut Heim
Wenn Sie mindestens zehn potenzielle Kunden definiert haben, diese regelmäßig kontaktieren, um kurz- oder mittelfristig dort einen Auftrag zu generieren, dann brauchen Sie hier im Grunde nicht weiter lesen. Haben sie jedoch bisher keinen Direktvertrieb ...
[
mehr]
Content-Index: 17220
Letzte Aktualisierung: 17.07.2008
Experte: Bernhard Kuntz
Viele Unternehmen glauben „Wir sind serviceorientiert“, nur weil ihre (Kern-)Leistung stimmt. Andere offerieren ihren Kunden Serviceleistungen, die diese gar nicht brauchen – und auch nicht bereit sind zu bezahlen. Trotzdem sind sie felsenfest ...
[
mehr]
Content-Index: 17219
Letzte Aktualisierung: 26.06.2008
Experte: Peter Schreiber
Wie kann ich die Leistung meines Teams steigern? Um diese Frage beantworten zu können, müssen Vertriebsleiter die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren – wie Fußballtrainer. Die starren, um ihre „Mannen“ zum Erfolg zu führen, auch nicht ...
[
mehr]
Content-Index: 17148
Letzte Aktualisierung: 13.06.2008
Experte: Anne M. Schüller
Die Neukundengewinnung ist in vielen Branchen völlig ausgereizt. Die Märkte sind gesättigt. Erstnutzer werden immer seltener. Das Wachsen geht nur noch zulasten des Wettbewerbs. Und vielfach über den Preis. Dies führt zu einer Margen-Situation, ...
[
mehr]
Content-Index: 16325
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Hans Fischer
Was ist eigentlich Dienstleistung? Fragen Sie fünf Personen und Sie erhalten fünf verschiedene Interpretationen. Dienstleistung ist ein schwammiger Begriff und wird deshalb von vielen Marketingstrategen gern in den Mund genommen, um über realitätsferne ...
[
mehr]
Content-Index: 16326
Letzte Aktualisierung: 29.01.2008
Während Internet und E-Mail viele Diskussionen beherrschen, wird oft vergessen, dass es bereits ein Medium gibt, das schnell und preiswert Informationen übermittelt: das Telefax. Wie sich dieses Medium erfolgreich ins Marketing einbinden lässt, ...
[
mehr]
Content-Index: 15157
Letzte Aktualisierung: 27.06.2007
Hat der jetzige Job weiterhin Zukunft, sind Zeichen der Veränderung zu erkennen? Was beeinflusst die Beurteilung meiner Leistung und was sind die Folgen daraus? Warum bekommen andere mehr Unterstützung als ich? Was wird bei der nächsten Organisationsänderung ...
[
mehr]
Content-Index: 4007
Letzte Aktualisierung: 25.07.2006
In Deutschland entsteht jährlich ein Schaden von einer Milliarde Euro, weil Unternehmen ihre unterschiedlichen Vertriebskanäle auf Kundensegmente nicht richtig abstimmen. Dieser Betrag bezieht sich allein auf die Branchen Mobilfunk, Banken, ...
[
mehr]
Content-Index: 3883
Letzte Aktualisierung: 05.05.2006
Vertriebler verbringen nur rund 21 Prozent ihrer Arbeitszeit mit aktivem Verkaufen. Ihr hoher Verwaltungsaufwand kostet Produktivität. Oft entwickelt sich der Vertrieb sogar zur größten Produktivitätsbremse in einem Unternehmen. Zu diesem Ergebnis ...
[
mehr]
Content-Index: 3778
Letzte Aktualisierung: 20.02.2006
Festool sah durch den Vertrieb über den Fachhandel und die damit verbundene Nichtkenntnis der Endkunden einen strategischen Wettbewerbsnachteil. Mit der Einführung von CRM wollte das Wendlinger Unternehmen eine Win-Win-Situation sowohl für ...
[
mehr]
Content-Index: 3632
Letzte Aktualisierung: 06.12.2005
Experte: Christian Janda
Nachdem Sie Ziele, Inhalte und das Team für die Wettbewerbsanalyse zusammengestellt haben, müssen Sie bestimmen, welche Informationsquellen Sie beobachten.
[
mehr]
Content-Index: 3156
Letzte Aktualisierung: 13.05.2005
Experte: Volker Spielvogel
Bevor man sich in die Schlacht um Kunden und Marktanteile wirft, muss das Schlachtfeld genau analysiert werden. Obgleich die Welt zurzeit, besonders durch das Internet und die neuen Medien, immer kleiner zu werden scheint und der Schrei nach ...
[
mehr]
Content-Index: 3098
Letzte Aktualisierung: 22.04.2005
Experte: Christian Janda
Da die Informationen und Quellen für Wettbewerbsinformationen sehr vielfältig sind, müssen Sie im Vorfeld eine individuelle Vorgehensweise und eine Struktur festlegen, die den eigenen Bedürfnissen gerecht wird. Denn nur mit der auf Ihre Bedürfnisse ...
[
mehr]
Content-Index: 3095
Letzte Aktualisierung: 21.04.2005
Experte: Heinz-Jochen Hewicker
Dass die säumigen Zahler und überfälligen Forderungen in den letzten Monaten für immer mehr Unternehmen zum schwer wiegenden Problem werden, zeigten viele Vertriebsstudien für das Jahr 2004. Wie diesem Trend in der täglichen Praxis entgegenzuwirken ...
[
mehr]
Content-Index: 3091
Letzte Aktualisierung: 21.04.2005
Experte: Martina Schimmel
Dieses Basiswerk zum Thema „Wertorientierte Unternehmensführung“ ist deutlich von der Denke der St. Gallener Universität geprägt. Die Darstellung des Inhalts ist trotzdem praxisorientiert. Inhaltlich soll vor allem ein Steuerungssystem für ...
[
mehr]
Content-Index: 3002
Letzte Aktualisierung: 22.03.2005
Experte: Christian Janda
Eine gute Wettbewerbsanalyse ist kurzfristig und insbesondere langfristig ein sehr effizientes Hilfsmittel für die strategische Planung Ihres Unternehmens. Grund hierfür ist, dass bei einer Wettbewerbsanalyse nicht nur die Stärken und Schwächen ...
[
mehr]
Content-Index: 2991
Letzte Aktualisierung: 18.03.2005
Experte: Friedel Jonker
Die Deutsche Leasing war der zweite Preisträger des Sales Excellence Award vom Handelsblatt. Die Erkenntnis: CRM und Vertrieb sind und bleiben zwei Seiten einer erfolgreichen Verbindung.
[
mehr]
Content-Index: 2988
Letzte Aktualisierung: 18.03.2005
Das etwas wissenschaftlich angehauchte Werk betrachtet den Vertriebsprozess von zwei Seiten: einmal aus Anbieter- und einmal aus Kundensicht.
Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann ...
[
mehr]
Content-Index: 2790
Letzte Aktualisierung: 27.01.2005
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Dynamische Kundenbewertungen beziehen neben den bisher getätigten Umsätzen und erzielten Deckungsbeiträgen auch Zukunftsfaktoren mit ein. So fließen hier auch Faktoren wie Potenzial und qualitative Faktoren wie die Referenzmöglichkeiten oder ...
[
mehr]
Content-Index: 2038
Letzte Aktualisierung: 21.01.2005
Experte: Martina Schimmel
Der Vertrieb von Finanzdienstleistungen und Versicherungen hat in den nächsten Monaten zwei Mammutaufgaben zu bewältigen. Auf der einen Seite drängen EU und deutscher Gesetzgeber auf Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie. Auf der anderen Seite ...
[
mehr]
Content-Index: 2672
Letzte Aktualisierung: 23.12.2004
Experte: Holger Dannenberg
Zwischenhandel oder Direktvertrieb? Handelsvertreter oder angestellte Verkäufer? Beschränkung auf einen Kanal oder Multi-Channel-Vertrieb? Bei der Wahl des passenden Vertriebswegs sind mannigfaltige Entscheidungen zu treffen.
[
mehr]
Content-Index: 2667
Letzte Aktualisierung: 22.12.2004
Experte: Holger Dannenberg
Es gibt zahlreiche Bücher, Artikel und Seminare, die erläutern, was für die erfolgreiche Bearbeitung von Märkten notwendig ist. Von der Analyse von Kundenbedürfnissen über Wettbewerbsvergleiche bis hin zum richtigen Verhalten im Kundenkontakt. ...
[
mehr]
Content-Index: 2410
Letzte Aktualisierung: 24.11.2004
Experte: Holger Dannenberg
Nachdem im Rahmen der Verkaufsprozessziele die Arbeitsrichtung (Kundenbindung, Neukunden, Ausbau, Cross Selling) für den Vertrieb festgelegt wurde, wird im nächsten Schritt das "Wie" definiert. Also: Welche Aktivitäten müssen wie oft und in ...
[
mehr]
Content-Index: 2571
Letzte Aktualisierung: 23.11.2004
Experte: Holger Dannenberg
Am Anfang einer Vertriebskonzeption stehen die Vertriebsziele. Was soll der Verkauf konkret erreichen? Ausgangspunkt dafür ist meist ein übergreifendes Unternehmensziel, das als Gewinn oder Renditegröße ausgedrückt ist. Bevor daraus ein "richtiges" ...
[
mehr]
Content-Index: 2489
Letzte Aktualisierung: 22.10.2004
Konjunkturflaute und Kaufzurückhaltung, steigender Wettbewerbsdruck, Preisverfall und zunehmende Macht des Handels: Dieses Umfeld stellt die Unternehmen vor neue Herausforderungen. Gerade in schwierigen Zeiten ist die Schlagkraft des Vertriebs ...
[
mehr]
Content-Index: 2416
Letzte Aktualisierung: 29.09.2004
Experte: Peter Mörmann
Neben der eigenen Außendienstorganisation noch Vertriebspartnerschaften mit Händlern aufbauen? Häufig geht so etwas schief. Das Messeserviceunternehmen Expo Display Service hat es trotzdem gewagt ? mit großem Erfolg. Vertriebs-Experts sprach ...
[
mehr]
Content-Index: 2414
Letzte Aktualisierung: 27.09.2004
Experte: Thorsten Hahn
Vorbei sind die Zeiten, in denen es sich ein Vertriebsleiter leisten konnte, die Qualität eines Verkaufstrainings allein anhand der Feedbackbögen zu messen, welche im Anschluss an das Training ausgefüllt wurden. Heute interessieren sich Vertriebsleiter ...
[
mehr]
Content-Index: 2347
Letzte Aktualisierung: 24.08.2004
Experte: Nikolaus Bremerich
Deutsche Markenartikler sollten ihren Vertrieb regelmäßig auf den Prüfstand stellen und systematisch optimieren. Das ist das Ergebnis einer aktuellen Studie, die die Unternehmensberatung Marketing Partner und das Fraunhofer Institut für Autonome ...
[
mehr]
Content-Index: 2129
Letzte Aktualisierung: 29.06.2004
Experte: Mario Pufahl
Vertriebssteuerung und –controlling erfolgen in den meisten Unternehmen mit Vergangenheitsdaten. So kann jedoch nicht schnell genug auf Veränderungen reagiert werden. Ein neuer Ansatz soll das Problem jetzt lösen. Vertriebs-Experts sprach darüber ...
[
mehr]
Content-Index: 2126
Letzte Aktualisierung: 29.06.2004
Die Studie des Fraunhofer-Institut für Autonome Intelligente Systeme AIS verdeutlicht Best-Practice-Ansätze in allen Bereichen der Vertriebsorganisation. Dabei beschränken sich mögliche Ansatzpunkte für Verbesserungen durchaus nicht nur auf ...
[
mehr]
Content-Index: 2115
Letzte Aktualisierung: 25.06.2004
Experte: Roland Betz
Große Aufträge zu akquirieren ist oft langwierig und teuer. Ein professionelles Projektmanagement hilft dabei, dass Sie das Wesentliche nicht aus dem Auge verlieren.
[
mehr]
Content-Index: 2089
Letzte Aktualisierung: 24.06.2004
Experte: Roland Betz
Der Erfolg von Messen und Veranstaltung muss ebenso überprüft werden, wie der Einsatz anderer Marketinginstrumente. Viele Unternehmen nehmen ihre Messebeteiligung auf die allzu leichte Schulter. Oft sind die Messeziele nicht deutlich fixiert, ...
[
mehr]
Content-Index: 2091
Letzte Aktualisierung: 23.06.2004
Experte: Michael Ehlers
Der von allen erhoffte Aufschwung lässt noch immer auf sich warten. Doch für den Vertrieb ist das kein Grund, den Kopf in den Sand zu stecken. Erik Händeler, Autor des Buches „Die Geschichte der Zukunft“, sagt, was der Vertrieb heute schon ...
[
mehr]
Content-Index: 2049
Letzte Aktualisierung: 16.06.2004
Experte: Jürgen Koinecke
Die Unternehmens-Umsatzrendite um 0,5 bis 2,5 Prozentpunkte zu steigern, ist das realisierbare Ziel bei konsequenter Anwendung des Profit-Prinzips im Vertrieb. Das entspricht einer Steigerung des Gewinns um ca. 20 bis 50 Prozent.
[
mehr]
Content-Index: 1995
Letzte Aktualisierung: 25.05.2004
Experte: Daniel Benzenhöfer
Mehr Effektivität für kleine und mittlere Unternehmen verspricht der Marketing- und Vertriebs-Check von Daniel Benzenhöfer.
[
mehr]
Content-Index: 1288
Letzte Aktualisierung: 25.09.2003
