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Dossier: Vertriebs-Trends 2010
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Was wird aus der Krise im anstehenden Jahr? Während Alexander Christiani der Meinung ist, dass sie noch längst nicht überwunden ist, sieht Prof. Peter Winkelmann schon den Vertrieblichen Aufwind. Unsere Herausgeber über die Trends im Vertrieb 2010.
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Experte: Dirk Kreuter
Hauptaufgabe von Verkäufern in 2010 ist, das Vertrauen der Kunden aufzubauen, zu vertiefen und Kunden zu motivieren, ihre Kaufentscheidung heute, sofort zu treffen.
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Content-Index: 20811
Letzte Aktualisierung: 07.01.2010
Experte: Anne M. Schüller
Nach den Ergebnissen einer aktuellen BBDO-Studie erleben wir 2010 die Wiederentdeckung des Bestandskunden. Die Mehrheit der 300 Befragten setzt auf aktive Kundenbindung.
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Content-Index: 20748
Letzte Aktualisierung: 07.01.2010
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Prof. Dr. Peter Winkelmann, Mitglied im CRM-Expertenrat, Fachbeirat zur CRM-expo und Lehrstuhlinhaber an der Hochschule für angewandte Wissenschaften in Landshut mit dem Schwerpunkt Marketing und Vertrieb, sieht 2010 positiv entgegen.
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Content-Index: 20747
Letzte Aktualisierung: 07.01.2010
Experte: Alexander Christiani
15 Monate nach der Pleite der Investmentbank Lehman Brothers ist die größte Wirtschafts- und Finanzkrise seit 1945 nicht wirklich im Bewusstsein der Deutschen angekommen.
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Content-Index: 20745
Letzte Aktualisierung: 07.01.2010
Experte: Bernhard Kuntz
Die Firmen sind mit der Auftragsvergabe recht zögerlich. Viele müssen kurzfristig Neukunden akquirieren, um ihre Auftragsbücher für 2010 zu füllen.
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Content-Index: 20544
Letzte Aktualisierung: 07.01.2010
2009 war geprägt von der Krise. Hat diese ihre Talsohle erreicht? Wie geht’s für den Vertrieb 2010 weiter? Was kann die Branche für den Aufschwung bzw. im Aufschwung tun?
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Content-Index: 20746
Letzte Aktualisierung: 07.01.2010
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