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Dossier: Verkaufserfolg wissenschaftlich erforscht
Verkaufserfolg wissenschaftlich erforscht Die Ergebnisse verschiedener Studien über die Erfolgsfaktoren im Verkauf zeigen, dass speziell zwei Verhaltensaspekte für den Verkaufserfolg wichtig sind: Verkäufer müssen versuchen, ein angenehmes Gesprächsklima aufzubauen sowie den Kunden bei dessen Kaufentscheidung zu unterstützen. Mehr Informationen über diese Studien und die Auswirkungen erhalten Sie in diesem Dossier.
geschlossener Bereich Verkaufserfolg wissenschaftlich erforscht
Experte: Dr. Alexander Haas
Was sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren im Verkauf: das Verhalten des Verkäufers oder das konkrete Vorgehen im Verkaufsgespräch? An der Uni Erlangen-Nürnberg wurden dazu verschiedene Studien durchgeführt. Vertriebs-Experts sprach mit Dr. ...  [mehr]
Content-Index: 2669
Letzte Aktualisierung: 04.06.2008
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geschlossener Bereich Einfach erfolgreich verkaufen - aber wie?
Experte: Dr. Alexander Haas
An der Uni Erlangen-Nürnberg wurden verschiedene Studien über die entscheidenden Erfolgsfaktoren im Verkauf durchgeführt. Dabei wurde das Verhalten des Verkäufers im Verkaufsgespräch beleuchtet. Die Ergebnisse dieser Studie finden Sie hier. ...  [mehr]
Content-Index: 2670
Letzte Aktualisierung: 21.12.2004
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