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Dossier: Verkaufen in schwierigen Zeiten
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Im Grunde bedeutet verkaufen, den Mitmenschen so zu behandeln, wie wir gerne selbst behandelt werden möchten. Mit Höflichkeit, Verständnis und Interesse für das jeweilige Problem. Aber das alleine genügt nicht mehr, die Anforderungen an den Verkauf haben sich gewandelt. In diesem Dossier werden die Möglichkeiten beschreiben, die auch in schwierigen Zeiten den Erfolg im Verkauf sichern können.
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Experte: Rainer Bachmann
Jeder Prozessschritt wird geprägt und entscheidend beeinflusst von bestimmten Faktoren. Ein ganz wichtiges Element des Verkaufens ist – nicht das Reden – sondern das Zuhören! Wir haben zwei Ohren und nur einen Mund – das hat seinen tieferen ...
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Content-Index: 3906
Letzte Aktualisierung: 15.05.2008
Experte: Rainer Bachmann
Sie sind im Gespräch. Die erste Hürde haben Sie gemeistert. Nun gilt es, mit Freundlichkeit und Kompetenz zu glänzen. Aber Achtung: In manchen Situationen ist zu viel Fachkompetenz eher schädlich für den Verkauf. Hier ist die Definition von ...
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Content-Index: 3953
Letzte Aktualisierung: 15.05.2008
Experte: Rainer Bachmann
Bei vielen Vorgängen ist es immer das Gleiche: Je intensiver die Wahrnehmung, desto nachhaltiger die Wirkung. Das ist in der Werbung so, in der Liebe und auch im Verkauf. Sicher haben Sie dies schon selbst erlebt. Machen Sie sich im Verkauf ...
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Content-Index: 4004
Letzte Aktualisierung: 24.07.2006
Experte: Rainer Bachmann
Versuchen Sie sich einmal vorzustellen, wie heutzutage ein Fahrzeug gebaut wird. Verschiedene Hersteller fertigen verschiedene Einzelteile, die später zusammengefügt werden. So entstehen die Karosserie, der Antriebsstrang mit Motor und Getriebe, ...
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Content-Index: 3868
Letzte Aktualisierung: 24.04.2006
Experte: Rainer Bachmann
Erfolg im Verkauf ist häufig eine Frage der Einstellung. In dieser Serie beschreibt Rainer Bachmann die wichtigsten Faktoren.
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Content-Index: 3817
Letzte Aktualisierung: 21.03.2006
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