{ts '2012-05-22 00:05:11'}
Der innovative Beratungsbrief plus Online-Wissensportal

Thema: Verkäufertagung
geschlossener Bereich Interview: „Verkaufen wird zur Kunst“
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Auf vier Stellen im Verkauf kommt in den Unternehmen eine im Marketing. In der Studentenstatistik ist das Verhältnis umgekehrt. Warum unterschätzt die BWL den Vertrieb?  [mehr]
Content-Index: 21593
Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Vertriebscoaching: Bei Mitarbeitern oder Kollegen Lernprozesse auslösen
Experte: Bernhard Kuntz
Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind sehr verschieden. Deshalb bildete die Postbank Mitarbeiter zu Vertriebscoachs aus. Sie sollen ihren Kollegen in den Finanzberatungs- und Callcentern die Kompetenz vermitteln, Kundenbedürfnisse schnell zu ...  [mehr]
Content-Index: 21684
Letzte Aktualisierung: 26.04.2010
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Den richtigen Trainingspartner auswählen
Experte: Christian Herlan
Folgende Fragen sollten Sie sich unter anderem stellen, bevor Sie sich für einen Trainingspartner und ein Trainingskonzept entscheiden:  [mehr]
Content-Index: 21525
Letzte Aktualisierung: 29.03.2010
WORD Dokument PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Klinkenputzer, Fachverkäufer oder Vertriebsprofi?
Experte: Bernhard Kuntz
Der Verkauf von Brötchen funktioniert anders als der Verkauf von Industrieanlagen. Also brauchen deren Verkäufer auch unterschiedliche Fähigkeiten. Das wird den Unternehmen zunehmend klar. Also stellen sie speziellere Anforderungen an die V ...  [mehr]
Content-Index: 21524
Letzte Aktualisierung: 29.03.2010
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Buchtipp: Marketing im Dialog (30-Minuten-Training) von Anton Dostal
Experte: Anton Dostal
Um den Markt Erfolg versprechend bearbeiten zu können, müssen wir unsere Marketingaktivitäten den sich ständig verändernden Marktbedingungen anpassen. Wir benötigen eine Sichtweise des Marktes, die den Kunden, seine Wünsche und Bedürfnisse ...  [mehr]
Content-Index: 21453
Letzte Aktualisierung: 25.03.2010
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Als Führungskraft mit weniger Aufwand mehr Wirkung erzielen
Experte: Klaus Kissel
„Wie soll ich das alles schaffen?“ Diese Klage hört man oft von Führungskräften – gerade in der aktuellen Wirtschaftssituation. Teilweise zu Unrecht! Denn viele Führungskräfte könnten mit einem geringeren Auf-wand an Zeit und Energie eine höhere ...  [mehr]
Content-Index: 20150
Letzte Aktualisierung: 31.08.2009
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Motivation: Vertrieb mit Leib und Seele
Experte: Andreas Buhr
Sie wollen Vertriebsmitarbeiter, die auch jetzt mit Begeisterung „an den Kunden gehen“? Das können Sie als Vertriebsführungskraft aktiv steuern!  [mehr]
Content-Index: 19955
Letzte Aktualisierung: 24.08.2009
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Personalentwicklung: Mitarbeiter kontinuierlich und trotzdem kostengünstig schulen
Experte: Klaus Schöffler
Wie können wir unsere Mitarbeiter regelmäßig trainieren, ohne diese alle drei, vier Wochen auf Seminar zu schicken? Das fragen sich viele Betriebe – speziell wenn es um das Schulen von solch personenstarken Mitarbeitergruppen wie Verkäufern, ...  [mehr]
Content-Index: 19137
Letzte Aktualisierung: 31.03.2009
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Vertriebsleiter aufgepasst! Die sechs teuersten Irrtümer bei der Führung von Verkäufern
Experte: Hans Fischer
Wie kann man den Vertrieb noch effizienter gestalten? Sechs Tipps, die bislang vielleicht noch keine Beachtung gefunden haben, ermöglichen die Steigerung des Umsatzes.  [mehr]
Content-Index: 17609
Letzte Aktualisierung: 26.08.2008
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Außendiensttagungen perfekt vorbereiten
Experte: Roland Betz
Außendiensttagungen und Verkäuferkonferenzen sind ein wichtiger Bestandteil der Kommunikation zwischen Außendienst und Stammhaus. Profitable Unternehmen zeichnen sich besonders dadurch aus, dass das Wissen ihrer Außendienstteams genutzt und ...  [mehr]
Content-Index: 2112
Letzte Aktualisierung: 28.07.2008
WORD Dokument PDF Dokument PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Der unfähige Verkäufer?
Experte: Helmut König
Es gibt die unterschiedlichsten Typen unter den Verkäufern. Wie findet man heraus, wer für welche Bereiche geeignet ist? Dieser Artikel gibt Antworten auf die Frage nach der größten Effizienz.  [mehr]
Content-Index: 15887
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
PDF Beitrag
 



Unser Angebot

Vertriebs-Experts Beratungsbrief
Der innovative Coach für Vertrieb und Verkauf
PDF-Beratungsbrief plus Onlinewissensdatenbank Probe-Beratungsbrief
Der nächste Beratungsbrief erscheint am 26.04.2012
Schnupper-Abo
Mitgliedschaft
Kostenloser Infomail
eBook-Shop
Stellenmarkt
Das Expertenteam
Vertriebs-Experts wird fachlich und inhaltlich von sieben führenden Experten aus Vertrieb und Verkauf betreut: Motivations- und Verkaufsguru Alexander Christiani, Vertriebs- und Rhetoriktrainer Michael Ehlers, Mercuri-Chef Holger Dannenberg, Verkaufstrainer Dirk Kreuter, der neue Hardseller Martin Limbeck, Managementberater Anne M. Schüller und Prof. Dr. Peter Winkelmann von der FH Landshut.
Die meist geklickten
1.  Wenn Produkte sich gleichen: Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
2.  Von der Produkt- zur Lösungszentrierung: Die Wert-Verständnis-Lücke
3.  Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
4.  Lead-Management bei Softwarehersteller: Im entscheidenden Moment mit Interessenten in Kontakt treten
5.  Lernprozesse anregen: Führungsinstrument Sales-Coaching
6.  Neue Manager braucht das Land: Wie sich das Wertebewusstsein verändert
7.  Vertrieb im Web 2.0: Wie soziale Netzwerke Unternehmen erfolgreich machen
8.  Dynamische Moderation: Moderieren einmal anders
9.  Das Ende der Präsentation: Wie man Kunden für sich gewinnt
10.  Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer: Warum Übung unvermeidbar ist
Gezielte Suche
UND - Bedingung
ODER - Bedingung
Neu Seit (TT.MM.JJJJ)
..
Arbeitshilfen
Schimmel Media Verlag
»Call-Center-Experts:
Mehr Verkaufseffizienz und Servicequalität am Telefon

»CRM-Expert-Site:
Trends und Expertentipps für bessere Kundenbeziehungen

»Online-Marketing-Experts:
Ihr Richtungsweiser für erfolgreiches Online-Marketing

»Vertriebs-Experts:
Der innovative Coach für Vertrieb und Verkauf




Vertriebs-Experts ist der innovative Fachinformationsdienst mit Beratungsbrief und Wissens- und Downloaddatenbank für Vertrieb und Verkauf.
Hier finden Sie Fachwissen, Know-how, Checklisten, Formulare, Präsentationen und Tipps.