Experte: Walter Kaltenbach
Wie können Vertriebs- und Verkaufsleiter den Erfolg ihrer Mitarbeiter beeinflussen? Nur indem sie sich wie Fußballtrainer mit deren Verhalten beim „Spiel“ – also im Vertriebsalltag – befassen. Tun sie dies nicht, bleibt es weitgehend dem Zufall ...
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Content-Index: 23141
Letzte Aktualisierung: 21.11.2011
Experte: Peter Kitzki
Jeder Mensch hat seine persönliche „emotionale Tankstelle“, bei der er Kraft und Energie tankt, wenn der Akku zur Neige geht. Der Vertriebsleiter muss herausfinden, welche Tankstelle dies ist – bei den Mitarbeitern und bei sich selbst.
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Content-Index: 22969
Letzte Aktualisierung: 29.08.2011
Experte: Ralf R. Strupat
Der Alltag in vielen Unternehmen sieht heute so aus: Mitarbeiter fühlen sich wie auf einer Galeere. Sie sehnen den wöchentlichen Landgang herbei, den nächsten Urlaub, die Rente oder zumindest das nächste Wochenende.
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Content-Index: 22731
Letzte Aktualisierung: 26.04.2011
Experte: Ralf R. Strupat
Die Titanic fasziniert viele Menschen noch heute. Neben der hohen Zahl an Opfern sind vermutlich die schwer fassbaren Begleitumstände der Katastrophe dafür verantwortlich. Das als unsinkbar geltende Schiff liegt inzwischen seit fast 100 Jahren ...
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Content-Index: 22682
Letzte Aktualisierung: 29.03.2011
Experte: Marc M. Galal
Die Auftragsbücher füllen sich langsam wieder. In vielen Branchen scheint die Krise überwunden. Aber ist das auch in den Köpfen (und Herzen) der Menschen bereits angekommen? Haben Verkäufer noch Luft nach oben? Oder sind sie immer noch so geschockt ...
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Content-Index: 22597
Letzte Aktualisierung: 22.02.2011
Experte: Ralf China
Rennlisten, Incentives und Verkaufswettbewerbe. Gerade beim Thema Mitarbeitermotivation besteht eine hohe Affinität dazu. Erreichen wir damit aber das, was wir wollen?
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Content-Index: 20446
Letzte Aktualisierung: 22.09.2010
Es ist kaum länger als zehn Jahre her, da hatten nur ausgesprochene Freaks eine E-Mail-Adresse. Jetzt sind wir längst im digitalen Zeitalter angekommen. Seit 2004 steht das Wort „googeln“ im Duden. Und seit zwei Jahren schlagen wir uns mit ...
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Content-Index: 18635
Letzte Aktualisierung: 31.08.2010
Experte: Dr. Dirk Volker Seeling
Exzellente Sales Performance ist erreichbar, wenn einzelne Erfolgsfaktoren, wie Kundenorientierung und Umsetzungsenergie in idealer Kombination zusammenwirken.
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Content-Index: 22115
Letzte Aktualisierung: 26.08.2010
Alle Techniken und Werkzeuge nützen nichts, wenn Sie, als Vorgesetzter oder Führungskraft, nicht mit Abstand mit gutem Beispiel vorangehen.
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Content-Index: 22182
Letzte Aktualisierung: 25.08.2010
Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb arbeiten in einer sich ständig wandelnden Wirtschaftswelt. Wichtig ist die kontinuierliche Information über neue Erkenntnisse. Eine stets aktuelle Informationsquelle bieten die Vertriebs-Experts. Professor ...
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Content-Index: 22164
Letzte Aktualisierung: 28.07.2010
Experte: Hans Fischer
Es gibt die unterschiedlichsten Verkäufer-Persönlichkeiten und Verkäufer-Überzeugungen. Was macht einen erfolgreichen Verkäufer aus?
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Content-Index: 22122
Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
Experte: Gaby S. Graupner
Kontinuierlich hohe Umsätze, keine Rabatte, wiederkehrende Kunden und ein wachsender Kundenstamm. Das sollen die Vertriebsmitarbeiter leisten. Wie bekommen wir sie dazu?
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Content-Index: 22116
Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Auf vier Stellen im Verkauf kommt in den Unternehmen eine im Marketing. In der Studentenstatistik ist das Verhältnis umgekehrt. Warum unterschätzt die BWL den Vertrieb?
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Content-Index: 21593
Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
Experte: Ingo Vogel
Verkaufsprofi Ingo Vogel verrät in seinem neuen Buch, wie aus guten Verkäufern Top-Verkäufer werden.
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Content-Index: 20295
Letzte Aktualisierung: 08.06.2010
Verkaufsstrategie: Mehr verkaufen, wenn der Aufschwung naht – Teil 1: Für das zweite Halbjahr 2010 ist Aufschwung angekündigt. Viele Branchen spüren schon eine wirtschaftliche Erholung. Tipps von Prof. Peter Winkelmann für den Relaunch der ...
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Content-Index: 21914
Letzte Aktualisierung: 31.05.2010
Experte: Ulrike Knauer
Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken, und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Dieses Buch ...
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Content-Index: 21759
Letzte Aktualisierung: 04.05.2010
Experte: Christian Herlan
Folgende Fragen sollten Sie sich unter anderem stellen, bevor Sie sich für einen Trainingspartner und ein Trainingskonzept entscheiden:
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Content-Index: 21525
Letzte Aktualisierung: 29.03.2010
Experte: Bernhard Kuntz
Der Verkauf von Brötchen funktioniert anders als der Verkauf von Industrieanlagen. Also brauchen deren Verkäufer auch unterschiedliche Fähigkeiten. Das wird den Unternehmen zunehmend klar. Also stellen sie speziellere Anforderungen an die V ...
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Content-Index: 21524
Letzte Aktualisierung: 29.03.2010
Experte: Anton Dostal
Um den Markt Erfolg versprechend bearbeiten zu können, müssen wir unsere Marketingaktivitäten den sich ständig verändernden Marktbedingungen anpassen. Wir benötigen eine Sichtweise des Marktes, die den Kunden, seine Wünsche und Bedürfnisse ...
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Content-Index: 21453
Letzte Aktualisierung: 25.03.2010
Experte: Sascha Bartnitzki
Sportlern, die nicht regelmäßig trainieren, geht im Wettkampf die Luft aus. Die Technik ist wichtig. Um diese anwenden zu können, bedarf es einer guten Kondition.
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Content-Index: 21467
Letzte Aktualisierung: 16.03.2010
Experte: Thomas Burzler
„Sie sind 20 Prozent teurer als Ihr Wettbewerber.“ „Das kann ich woanders viel billiger bekommen!“ „Machen Sie mir einen guten
Preis!“ Sätze wie diese kennt beinahe jeder Verkäufer. Doch wie reagiert man am besten darauf, ohne einen großen ...
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Content-Index: 19403
Letzte Aktualisierung: 25.01.2010
Experte: Dirk Kreuter
Hauptaufgabe von Verkäufern in 2010 ist, das Vertrauen der Kunden aufzubauen, zu vertiefen und Kunden zu motivieren, ihre Kaufentscheidung heute, sofort zu treffen.
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Content-Index: 20811
Letzte Aktualisierung: 07.01.2010
Vertrieb 2010 – es wird wieder durchgestartet. Prof. Dr. Peter Winkelmann, Mitglied im CRM-Expertenrat, Fachbeirat zur CRM-expo und Lehrstuhlinhaber an der Hochschule für angewandte Wissenschaften in Landshut mit dem Schwerpunkt Marketing und ...
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Content-Index: 20867
Letzte Aktualisierung: 07.01.2010
In der Führung von Außendienstmitarbeitern kommt dem Vergütungssystem ein hoher Stellenwert zu. Innendienstmitarbeiter sollen einbezogen werden. Ein Beitrag von Dr. Heinz-Peter Kieser.
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Content-Index: 20722
Letzte Aktualisierung: 26.11.2009
Experte: Andreas Wollny
Adensam, Die Personalberater GmbH, Ludwigshafen, ermittelte anhand von Managerbiografien, wie mittlere und obere Führungskräfte bei der Suche nach einer neuen Stelle vorgehen sollten.
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Content-Index: 20549
Letzte Aktualisierung: 30.10.2009
Experte: Marc M. Galal
Unfair wie auf der Leinwand dürfen Wettbewerbe natürlich nicht ablaufen. Aber der Wettstreit an sich sollte Verkäufern schon im Blut liegen.
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Content-Index: 20436
Letzte Aktualisierung: 29.10.2009
Verlorene Kunden sind oft vergessene Kunden. Nur zwölf Prozent aller Unternehmen betreiben ein systematisches Kundenrückgewinnungsmanagement. Anne Schüller erklärt, wie Sie verlorene Kunden zurückgewinnen.
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Content-Index: 20531
Letzte Aktualisierung: 29.10.2009
Experte: Günter Greff
Wichtig für den Verkaufserfolg ist laut Ralf China die Identität des Verkäufers. Von Mensch zu Mensch, ganz individuell schafft man auch den Umgang mit schwierigen Kunden und kann eine erfolgreiche Kommunikation gestalten.
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Content-Index: 19673
Letzte Aktualisierung: 22.10.2009
Experte: Ralf China
Erfolgreiche Führungskräfte bringen Mitarbeiter dauerhaft dazu, die angestrebten Ziele zu erreichen. Die große Frage lautet: Wie gelingt es ihnen?
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Content-Index: 20251
Letzte Aktualisierung: 05.10.2009
Es werden immer mehr, sie werden immer älter, sie sind vermögend wie nie zuvor, die älteren Menschen. Wolfgang Ronzal über die künftig ertragsstärkste Zielgruppe, ein unbekanntes Marktsegment.
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Content-Index: 20364
Letzte Aktualisierung: 01.10.2009
Motivation - Vertrieb mit Leib und Seele.
Sie wollen Vertriebsmitarbeiter, die auch jetzt mit Begeisterung "an den Kunden gehen"? Das können Sie als Vertriebsführungskraft aktiv steuern!
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Content-Index: 20126
Letzte Aktualisierung: 29.09.2009
Experte: Sabine Grüner
Wenn die Vertriebszahlen verbesserungswürdig sind, dann hinterfragen die Verantwortlichen in den Unternehmen meist die Verkaufsstrategie und die Kompetenz der Verkäufer. Oft liegt aber auch mit der Kultur etwas im Argen. Deshalb startete der ...
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Content-Index: 20233
Letzte Aktualisierung: 11.09.2009
Experte: Bettina Arnold
Gut geführte Marken helfen durch ihr klares Wertesystem, einen passenden Archetyp für sich zu finden.
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Content-Index: 20137
Letzte Aktualisierung: 03.09.2009
Experte: Klaus Kissel
„Wie soll ich das alles schaffen?“ Diese Klage hört man oft von Führungskräften – gerade in der aktuellen Wirtschaftssituation. Teilweise zu Unrecht! Denn viele Führungskräfte könnten mit einem geringeren Auf-wand an Zeit und Energie eine höhere ...
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Content-Index: 20150
Letzte Aktualisierung: 31.08.2009
Experte: Dirk Schmidt
Je mehr Energie man in eine Sache steckt, desto stärker bestimmt diese den Alltag. Wie die Beschäftigung mit Positivem im Vertrieb Lösungen schafft.
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Content-Index: 19626
Letzte Aktualisierung: 27.08.2009
Experte: Andreas Buhr
Sie wollen Vertriebsmitarbeiter, die auch jetzt mit Begeisterung „an den Kunden gehen“? Das können Sie als Vertriebsführungskraft aktiv steuern!
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Content-Index: 19955
Letzte Aktualisierung: 24.08.2009
Ein Kompromiss zwischen Wirtschafts- und Verbraucherschutzinteressen. Die Datenschutz-Novelle tritt am 1. September in Kraft. Dr. Martin Klinger über die Änderungen im Vertrieb.
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Content-Index: 19931
Letzte Aktualisierung: 30.07.2009
Experte: Markus Brand
Persönlichkeit ist wichtig für den Erfolg im Vertrieb. Die Lebensmotiv-Analyse von Prof. Steven Reiss verdeutlicht die antreibenden Facts. Von Markus Brand und Frauke Ion.
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Content-Index: 19932
Letzte Aktualisierung: 30.07.2009
Experte: Frauke Ion
Persönlichkeit ist wichtig für den Erfolg im Vertrieb. Die Lebensmotiv-Analyse von Prof. Steven Reiss verdeutlicht die antreibenden Facts. Von Markus Brand und Frauke Ion.
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Content-Index: 19902
Letzte Aktualisierung: 30.07.2009
Experte: Hans Fischer
Die besten Verkäufer sind oft Egoisten, schwache Verkäufer sind kreativ … Was Vertriebler über sich und ihre Kollegen wissen sollten.
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Content-Index: 19898
Letzte Aktualisierung: 27.07.2009
Experte: Sascha Bartnitzki
Das Wort „Krise“ dominiert momentan die Wirtschaft. Wie der Vertrieb aus der negativen Grundstimmung herausfindet und neue Energie findet.
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Content-Index: 19797
Letzte Aktualisierung: 03.07.2009
Experte: Ulrike Knauer
Was sind die Qualitäten einer Top-Führungskraft? Wichtig sind: fachliche und soziale Kompetenz, Durchsetzungsvermögen, Ausdauer und ein empathischer Kommunikationsstil.
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Content-Index: 19778
Letzte Aktualisierung: 02.07.2009
Wegen Datenschutzskandalen im vergangenen Jahr plant die Bundesregierung seit Herbst 2008 eine Verschärfung des Datenschutzrechts. Dr. Markus Klinger zur Frage, ob die Datenschutznovelle den Vertrieb belastet.
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Content-Index: 19693
Letzte Aktualisierung: 26.06.2009
Experte: Anita Hermann-Ruess
Monoton und langweilig, langatmig und wenig überzeugend – so lautet oft das Urteil der Zuhörer nach Präsentationen. Denn bei vielen Präsentationen steht die Technik im Mittelpunkt, und der Präsentator kommuniziert zu wenig mit den Zuhörern. ...
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Content-Index: 19630
Letzte Aktualisierung: 23.06.2009
Experte: Klaus Kissel
Wenn wir die Mitarbeiter auf Seminare schicken, dann sind sie im Vertrieb fit. Diesen Irrglauben hegen viele Unternehmen ähnlich wenn Führungskräfte Mitarbeiter coachen.
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Content-Index: 19629
Letzte Aktualisierung: 19.06.2009
Verkäufer haben hohe Freiheitsgrade bei ihrer Arbeit. Deshalb hat die Steuerung von Vertriebsmannschaften für jedes Unternehmen einen besonderen Stellenwert. Eine zentrale Rolle spielt dabei häufig ein variables Entlohnungssystem, mit dem versucht ...
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Content-Index: 19344
Letzte Aktualisierung: 30.04.2009
Experte: Roger Rankel
Roger Rankel, Top-Verkäufer gibt Verkaufstipps. Sales Secrets ist sein Schlüssel zum Erfolg. Eine radikale Herangehensweise ist zum Beispiel im Kundenerstgespräch gefordert. So sollen im Erstgespräch Small Talk, Zielgruppenzuordnung und die ...
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Content-Index: 19310
Letzte Aktualisierung: 27.04.2009
Experte: Lothar Stempfle
Versinken Deutschlands Vertriebsabteilungen in einen lethargischen Dornröschenschlaf? Richten sich die gesättigten Verkäufer in der bequemen Komfortzone behaglich ein? Der Autor zeigt, wie Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter wieder wachküssen ...
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Content-Index: 19308
Letzte Aktualisierung: 27.04.2009
Experte: Roland Jäger
In wirtschaftlich schwierigen Zeiten sind die Ressourcen von Unternehmen meist sehr begrenzt. Also muss gerade in diesen Zeiten das Verschwenden von Zeit und Geld vermieden werden. Entsprechend konsequent sollte (nicht nur) in Krisenzeiten ...
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Content-Index: 19303
Letzte Aktualisierung: 27.04.2009
Experte: Klaus Schöffler
Wie können wir unsere Mitarbeiter regelmäßig trainieren, ohne diese alle drei, vier Wochen auf Seminar zu schicken? Das fragen sich viele Betriebe – speziell wenn es um das Schulen von solch personenstarken Mitarbeitergruppen wie Verkäufern, ...
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Content-Index: 19137
Letzte Aktualisierung: 31.03.2009
Experte: Oliver W. Schwarzmann
Die Krise hat uns fest im Griff. Die Finanzmarktmisere hat sich zum handfesten
Vertrauens- und Absatzdesaster ausgewachsen.
Dass uns nun ein Jahr schlechter Nachricht bevorsteht, pfeifen nicht mehr nur die Spatzen von den Dächern Berlins, ...
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Content-Index: 19058
Letzte Aktualisierung: 31.03.2009
Experte: Anja Scheske
Modernes Marketing ist auch ohne Kriseneinflüsse eine Herausforderung. Es ist komplex und dynamisch, verlangt vom Praktiker ständige Neuorientierung und in Zeiten knapper Ressourcen zunehmend soziale Verantwortung. Marketingpraktiker sehen ...
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Content-Index: 19060
Letzte Aktualisierung: 23.03.2009
Experte: Klaus Kissel
Wie können wir unseren Verkäufern die Kompetenz vermitteln, mehr und schneller Vertragsabschlüsse zu erzielen? Das fragen sich viele Unternehmen. Manche setzen dabei auf sogenannte Trainings on the Jobs, bei denen Coachs die Verkäufer zu Kundengesprächen ...
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Content-Index: 19043
Letzte Aktualisierung: 20.03.2009
Experte: Prof. Dr. Christian Elger
Mit „Neuroleadership“, seinem im Haufe Verlag erschienenen Buch, legt Professor Christian Elger die erste deutsche Veröffentlichung zu diesem wegweisenden und aktuellen Thema vor.
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Content-Index: 18831
Letzte Aktualisierung: 20.02.2009
Experte: Hans Herrmann
Erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen hängt im Wesentlichen vom Einsatz und von der Kompetenz der Mitarbeiter im Vertrieb ab. Um jedoch sowohl deren Leistungsbereitschaft als auch Leistungsfähigkeit nachhaltig ...
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Content-Index: 18827
Letzte Aktualisierung: 20.02.2009
Experte: Hans Fischer
Leider ist es so, dass Verkaufsleiter bei gemeinsamen Kundenbesuchen mit ihren Verkäufern immer noch den größeren Redeanteil produzieren. Das ist auch nicht immer zu vermeiden, denn der Kunde will schließlich mit dem Chef sprechen, wenn er ...
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Content-Index: 18792
Letzte Aktualisierung: 17.02.2009
Marketing - Marketing - Marketing. Politikern, Praktikern und Studierenden: Der schillernde Marketingbegriff geht ihnen oft leicht von den Lippen. Die Bibliotheksregale sind vollgestellt mit Marketingbüchern annähernd gleichen Inhalts. Prof. ...
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Content-Index: 18711
Letzte Aktualisierung: 10.02.2009
Experte: Hans Fischer
Der Erfolg eines Verkaufsgespräches hängt zum Großteil auch von der Persönlichkeit des Verkäufers ab. Um authentisch zu bleiben, ist ein durchdachtes Selbstmanagement sinnvoll.
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Content-Index: 18518
Letzte Aktualisierung: 09.01.2009
Experte: Helmut König
Im Moment jagt uns die Rezession. Viele Menschen lassen sich davon anstecken und verfallen in Depression und Lethargie. Wenn wir aber der Meinung sind, dass nichts mehr laufen kann, läuft bestimmt auch nichts mehr. Zwei Bereiche im Unternehmen ...
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Content-Index: 18240
Letzte Aktualisierung: 20.11.2008
Das bewusste Einsetzen von Kommunikation ist zweifellos eine der Kernkompetenzen im Vertriebsberuf. Dieser bewusste Einsatz lässt sich in einem Wort zusammenfassen: Rhetorik.
Erleben Sie in unserer großen Podcast-Serie die Kunst der Kommunikation ...
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Content-Index: 17862
Letzte Aktualisierung: 25.09.2008
Experte: Hans Fischer
Viele Manager sprechen von „ihrem Team“. Aber was sie in der betrieblichen Realität haben, ist nur eine Ansammlung von Einzelkämpfern, kleinen Grüppchen oder losen Interessengemeinschaften. Ohne ein funktionierendes Team im Rücken können Sie ...
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Content-Index: 17851
Letzte Aktualisierung: 23.09.2008
Experte: Hans Fischer
Wie kann man den Vertrieb noch effizienter gestalten? Sechs Tipps, die bislang vielleicht noch keine Beachtung gefunden haben, ermöglichen die Steigerung des Umsatzes.
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Content-Index: 17609
Letzte Aktualisierung: 26.08.2008
Einmal im Jahr zeichnet der Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer die besten Konzepte aus. Insgesamt wurden auf der Bildungsmesse „didacta 2008“ in Stuttgart siebenmal Bronze, fünfmal Silber und viermal Gold verliehen. Die Goldgewinner ...
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Content-Index: 17210
Letzte Aktualisierung: 27.06.2008
Experte: Helmut Seßler
Jedes Jahr investiert die deutsche Wirtschaft knapp 18 Milliarden Euro in die Weiterbildung. Ein Großteil fließt in die Fortbildung der Verkäufer. Doch die Effektivität der Seminare, Trainings und Coachings ist umstritten: Zu selten gelingt ...
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Content-Index: 17211
Letzte Aktualisierung: 27.06.2008
Experte: Helmut König
Einmal so richtig zurückschlagen. Wenn der Chef morgens jemand angemacht hat nach dem Motto „Na, heute keine Lust zu arbeiten“, einmal antworten können wie „Ich habe schon gearbeitet, als Sie noch nicht wussten, wie das Wort geschrieben wird“. ...
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Content-Index: 17221
Letzte Aktualisierung: 27.06.2008
Experte: Ralf R. Strupat
Unternehmen sind heute mit Kunden ebenso überfordert, wie diese bei der Vielzahl an Angeboten, wenn sie ein Geschäft betreten. Muffelige Verkäufer stehen verwirrten Käufern gegenüber und können aufgrund ihrer mangelnden Information und des ...
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Content-Index: 16481
Letzte Aktualisierung: 28.02.2008
Experte: Claudia Fischer
Es ist wie mit dem berühmten Glas Wasser: Ist es nun halb voll oder halb leer? Genauso gibt es immer zwei Möglichkeiten, eine schwierige Gesprächssituation am Telefon zu interpretieren: eine positive und eine negative. Die Stimme verrät viel ...
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Content-Index: 16482
Letzte Aktualisierung: 28.02.2008
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Die Fachliteratur zu den Themen Führung, Kommunikation und Motivation füllt Bibliotheken, und an Tipps von bekannten Autoren fehlt es nicht. Checklisten und Tabellen gibt es reichlich, und dem Vertriebsleiter, der Führungskraft, dem Leser und ...
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Content-Index: 2331
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Anne M. Schüller
"Wenn der Kunde pfeift, müssen Sie tanzen", meint der schwedische Wirtschaftsdenker Kjell A. Nordström. Wie es so weit kommen konnte? Es gibt von allem viel zu viel, wir haben Käufermärkte. Das bedeutet: Der Käufer hat heute die Macht - und ...
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Content-Index: 2514
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Axel Esser
Komplexe Aufgabenstellung in Organisationen müssen mehr und mehr von Teams gelöst werden. Es ist eine der Herausforderungen modernen Managements, Teams zu steuern und in kurzer Zeit zu höchstmöglichen Leistungen zu bringen.
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Content-Index: 15884
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Helmut König
Es gibt die unterschiedlichsten Typen unter den Verkäufern. Wie findet man heraus, wer für welche Bereiche geeignet ist? Dieser Artikel gibt Antworten auf die Frage nach der größten Effizienz.
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Content-Index: 15887
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Während Internet und E-Mail viele Diskussionen beherrschen, wird oft vergessen, dass es bereits ein Medium gibt, das schnell und preiswert Informationen übermittelt: das Telefax. Wie sich dieses Medium erfolgreich ins Marketing einbinden lässt, ...
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Content-Index: 15157
Letzte Aktualisierung: 27.06.2007
Experte: Dr. Bodo R. V. Antonic
Mehr denn je steht der Verkauf heute unter einem hohen Erfolgs- und Produktivitätsdruck. Über viele Jahre wurden in sämtlichen Unternehmungen sämtliche Bereiche der Wertschöpfungskette durchleuchtet und optimiert, der Bereich Verkauf wurde ...
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Content-Index: 4094
Letzte Aktualisierung: 02.10.2006
Experte: Anne M. Schüller
Sind in Ihrem Unternehmen Spitzenleister am Werk? Arbeiten bei Ihnen die Besten ihrer Branche? Oder die mit der Dienst-nach-Vorschrift-Mentalität und einer freizeitorientierten Schonhaltung? Wer Spitzenleistungen erbringen will, braucht selbstbewusste ...
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Content-Index: 3907
Letzte Aktualisierung: 26.05.2006
Experte: Alexander Christiani
In Vertriebsmeetings wird der Fokus allzu oft auf Dinge gelegt, die nicht so funktioniert haben wie gewünscht. Die innere Einstellung der Vertriebsmannschaft zu den Produkten des Unternehmens und deren Verkäuflichkeit am Markt ist jedoch entscheidend ...
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Content-Index: 2568
Letzte Aktualisierung: 28.02.2005
Experte: Anne M. Schüller
Viele Führungskräfte glauben, Mitarbeiter seien heutzutage von Haus aus illoyal. Doch das ist weit gefehlt! Die meisten Menschen sind nach wie vor lieber eingebettet in die Gemeinschaft eines gut geführten renommierten Unternehmens als ständig ...
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Content-Index: 2622
Letzte Aktualisierung: 08.12.2004
Experte: Alexander Christiani
Die Glaubensüberzeugungen des Verkäufers über die Qualitäten seines Produkts und die Chancen der Verkäuflichkeit am Markt sind Schlüsselfaktoren dafür, wie erfolgreich er dieses Produkt tatsächlich verkaufen wird. Denn das, was er selbst über ...
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Content-Index: 2567
Letzte Aktualisierung: 23.11.2004
Experte: Alexander Christiani
Nur wer weiß, was ihm am meisten liegt, wird einen Job haben, der ihm Spaß macht und in dem er Spitzenleistungen erbringt und ein Leben führen, das ihn glücklich macht. Nur Führungskräfte, die die Stärken jedes einzelnen Mitarbeiters erkennen ...
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Content-Index: 2360
Letzte Aktualisierung: 01.09.2004
Experte: Dr. Christian Altmann
80 Prozent der Verkaufserfolge eines Verkäufers hängen von seiner Selbstmotivation ab! Immer wieder kann man die Feststellung machen, dass für den Verkaufserfolg nicht die Technik von ausschlaggebender Bedeutung ist, sondern die innere Kraft, ...
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Content-Index: 2292
Letzte Aktualisierung: 27.08.2004
Experte: Jürgen Koinecke
Die Kunden sind anspruchvoller, der markt in weiten Teilen gesättigt, die Verkäufer frustriert. Wie solle ien Verkaufsleter in dieser Situation agieren? Hier sind die wichtigsten Thesen des bekannten Vertriebsexperten aus seinem Buch: In harten ...
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Content-Index: 2124
Letzte Aktualisierung: 02.07.2004
Experte: Alexander Christiani
Wenn Absage nach Absage eintrudelt, sinkt die Motivation des Vertriebs schnell auf den Nullpunkt. Dabei ist die richtige Motivation und Durchschlagskraft gerade jetzt dringend erforderlich. Hier die wichtigsten Tipps für schwere Zeiten.
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Content-Index: 2117
Letzte Aktualisierung: 25.06.2004
Experte: Helmut Tietz
In vielen Büchern ist bereits viel Schlaues über Führungsstile geschrieben worden. Einige dieser Bücher lesen sich wie einfache Kochrezepte: Man nehme ein bisschen hiervon und eine Prise davon und schon haben Sie motivierte Mitarbeiter. Doch ...
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Content-Index: 2047
Letzte Aktualisierung: 16.06.2004
Experte: Helmut Tietz
40% aller Reklamations- und Nachbesserungskosten sind auf mangelnde Eigenverantwortung zurückzuführen. Selbst bei nur 0,1% nichtverantwortlichem Handeln gehen pro Tag in Deutschland 1600 Postsendungen verloren, werden pro Stunde weltweit 22 ...
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Content-Index: 2046
Letzte Aktualisierung: 16.06.2004
Experte: Michael Ehlers
Dieser Ablaufplan/Checkliste soll dem Verkäufer aufzeigen, wie man die Kaufenergie bei einem Wiederverkäufer auf hohem Niveau hält. Dem Vertriebsleiter gibt es zugleich die Möglichkeit direktes Feedback von seinen Mitarbeitern einzuholen. Ziel ...
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Content-Index: 2044
Letzte Aktualisierung: 16.06.2004
Experte: Günter Greff
Earth Link’s Kundenorientierung ist der Schlüssel für mehrere Auszeichnungen für den besten Service.
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Content-Index: 1591
Letzte Aktualisierung: 19.01.2004
