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Der innovative Beratungsbrief plus Online-Wissensportal

Thema: Vergütungs-/Provisionssysteme
geschlossener Bereich Beratungsbrief 08 - August 2010
Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb arbeiten in einer sich ständig wandelnden Wirtschaftswelt. Wichtig ist die kontinuierliche Information über neue Erkenntnisse. Eine stets aktuelle Informationsquelle bieten die Vertriebs-Experts. Professor ...  [mehr]
Content-Index: 22164
Letzte Aktualisierung: 28.07.2010
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geschlossener Bereich Vergütungsstudie: Gehälter für Führungskräfte in Marketing und Vertrieb 2010 steigen kaum
Die Gehälter von Fach- und Führungskräften in Marketing und Vertrieb sind in diesem Jahr deutlich geringer gestiegen als im Vorjahr: Von 2008 auf 2009 erhöhten die Unternehmen in Deutschland die Grundvergütung ihrer Marketing- und Vertriebsmitarbeiter ...  [mehr]
Content-Index: 22117
Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
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geschlossener Bereich Beratungsbrief 06 – Juni 2010
Verkaufsstrategie: Mehr verkaufen, wenn der Aufschwung naht – Teil 1: Für das zweite Halbjahr 2010 ist Aufschwung angekündigt. Viele Branchen spüren schon eine wirtschaftliche Erholung. Tipps von Prof. Peter Winkelmann für den Relaunch der ...  [mehr]
Content-Index: 21914
Letzte Aktualisierung: 31.05.2010
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geschlossener Bereich Vergütungssystem: Die richtige Zielwahl bei Bonussystemen
Experte: Markus Milz
Leistungsorientierte Vergütungssysteme können die Motivation und Ergebnisorientierung der Mitarbeiter steigern, doch schnell gemacht sind solche Systeme bei Weitem nicht.  [mehr]
Content-Index: 21821
Letzte Aktualisierung: 11.05.2010
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geschlossener Bereich Hewitt-Vergütungsstudie: Im Vertrieb zählt der Ertrag
41 Prozent der Unternehmen in Europa halten die derzeitigen Vergütungsansätze im Vertrieb nicht mehr für wirkungsvoll, ergab die aktuelle Studie „European Sales Compensation Survey“ der Personalmanagement-Beratung Hewitt Associates, zu der ...  [mehr]
Content-Index: 21158
Letzte Aktualisierung: 22.02.2010
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geschlossener Bereich Vergütungssystem: Zeitgemäße Vergütung im Vertrieb kann mehr als Motivation
Experte: Dr. Heinz-Peter Kieser
In der Führung von Außendienstmitarbeitern kommt dem Vergütungssystem ein hoher Stellenwert zu. Innendienstmitarbeiter sollen einbezogen werden.  [mehr]
Content-Index: 20578
Letzte Aktualisierung: 18.12.2009
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geschlossener Bereich Hörbuch: Das Geffroy-Top-Verkäufer-Hörbuch von Edgar K. Geffroy
Experte: Edgar K. Geffroy
Edgar K. Geffroy vermittelt knapp und praxisnah in seinem Hörbuch eine Vielzahl an Erfolgsmethoden für den Verkaufsalltag.  [mehr]
Content-Index: 19903
Letzte Aktualisierung: 27.07.2009
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geschlossener Bereich Vertriebssteuerung: Der Stellenwert des Entlohnungssystems bei der Vertriebssteuerung
Experte: Holger Dannenberg
Verkäufer haben hohe Freiheitsgrade bei ihrer Arbeit und deshalb hat die Steuerung von Vertriebsmannschaften für jedes Unternehmen einen besonderen Stellenwert.  [mehr]
Content-Index: 19272
Letzte Aktualisierung: 27.04.2009
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geschlossener Bereich 10 Bausteine: Moderne Vergütung im Verkauf
Experte: Dr. Heinz-Peter Kieser
Variable Vergütung im Verkauf hat Tradition. Über 90 Prozent aller Außendienstmitarbeiter in Deutschland werden variabel vergütet. Dabei liegt der durchschnittliche variable Einkommensanteil bei knapp 30 Prozent. Mehr als die Hälfte aller Vertriebsmitarbeiter ...  [mehr]
Content-Index: 19271
Letzte Aktualisierung: 22.04.2009
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geschlossener Bereich Optimale Vertriebssteuerung: Prozessorientierte Vergütungssysteme
Experte: Markus Milz
Leistungsorientierte Vergütungssysteme (LOV) für den Vertrieb sind aktuell in aller Munde und werden in der Praxis häufig eingesetzt. Allerdings sind LOV nicht gleich LOV und sollten daher vor der Implementierung gut durchdacht und genau an ...  [mehr]
Content-Index: 18881
Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
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geschlossener Bereich Kompetenzorientierte Vergütungssysteme im Vertrieb
Experte: Dr. Friedrich Fratschner
Die meisten Vergütungssysteme im Vertrieb stellen alleine messbare Daten in den Vordergrund, was auf den ersten Blick als Vorteil bewertet wird (Objektivität), jedoch sich in vielen Fällen als Problem herausstellt, da das Verhalten der Mitarbeiter ...  [mehr]
Content-Index: 17604
Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
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geschlossener Bereich Optimale Vertriebssteuerung: Prozessorientierte Vergütungssysteme
Experte: Ulrich Dietze
Leistungsorientierte Vergütungssysteme (LOV) für den Vertrieb sind aktuell in aller Munde und werden in der Praxis häufig eingesetzt. Allerdings sind LOV nicht gleich LOV und sollten daher vor der Implementierung gut durchdacht und genau an ...  [mehr]
Content-Index: 18809
Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
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geschlossener Bereich Vergütungssysteme: Vor- und Nachteile der verschiedenen Instrumente
Experte: Martina Schimmel
Das ideale Vergütungssystem kann es nicht geben. Deshalb muss jeden Unternehmen entsprechend seiner individuellen Anforderungen sein eigenes Idealsystem entwickeln. Damit das gelingt haben wir hier die Vor- und Nachteile der verschiedenen Entlohnungsinstrumente ...  [mehr]
Content-Index: 2246
Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
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geschlossener Bereich Beratungsbrief 03 - März 2009
Leistungsorientierte Vergütungssysteme (LOV) für den Vertrieb sind aktuell in aller Munde und werden in der Praxis häufig eingesetzt. Laut Ulrich Dietze sind LOV nicht gleich LOV und sollten daher vor der Implementierung gut durchdacht und ...  [mehr]
Content-Index: 18846
Letzte Aktualisierung: 26.02.2009
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geschlossener Bereich Beratungsbrief 09 - September 2008
Die meisten Vergütungssysteme im Vertrieb stellen allein messbare Daten in den Vordergrund. Das Verhalten der Mitarbeiter und klare Zielformulierungen werden dabei nicht berücksichtigt. Dr. Friedrich Fratschner zeigt auf, wie die Einbeziehung ...  [mehr]
Content-Index: 17623
Letzte Aktualisierung: 28.08.2008
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geschlossener Bereich Vertriebsleiter aufgepasst! Die sechs teuersten Irrtümer bei der Führung von Verkäufern
Experte: Hans Fischer
Wie kann man den Vertrieb noch effizienter gestalten? Sechs Tipps, die bislang vielleicht noch keine Beachtung gefunden haben, ermöglichen die Steigerung des Umsatzes.  [mehr]
Content-Index: 17609
Letzte Aktualisierung: 26.08.2008
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geschlossener Bereich Durch den „Ich-Vertrieb“ zu mehr Aufträgen
Experte: Helmut Heim
Wenn Sie mindestens zehn potenzielle Kunden definiert haben, diese regelmäßig kontaktieren, um kurz- oder mittelfristig dort einen Auftrag zu generieren, dann brauchen Sie hier im Grunde nicht weiter lesen. Haben sie jedoch bisher keinen Direktvertrieb ...  [mehr]
Content-Index: 17220
Letzte Aktualisierung: 17.07.2008
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geschlossener Bereich Vertriebskonzept: So wählen Sie die geeigneten Anreizsysteme zur Vertriebssteuerung aus
Experte: Holger Dannenberg
Im Rahmen der Vertriebssteuerung kommt Anreizsystemen eine besondere Bedeutung zu, denn Verkäufer haben, verglichen mit vielen anderen Positionen im Unternehmen, einen hohen Freiheitsgrad. Ergebnis- und Aktivitätsziele sowie die Rückkoppelung ...  [mehr]
Content-Index: 3093
Letzte Aktualisierung: 21.04.2005
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geschlossener Bereich CRM-konforme Steuerungs- und Provisionsmodelle – Teil 2
Experte: Dr. Wolfgang Martin
Im ersten Teil des Beitrages wurden die strategischen Aspekte von Steuerungs- und Provisionsmodellen diskutiert und in den CRM-Kontext gestellt. In diesem zweiten Teil werden unterschiedliche Ansätze und Modelle aus der Praxis vorgestellt.  [mehr]
Content-Index: 1734
Letzte Aktualisierung: 31.08.2004
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geschlossener Bereich CRM-konforme Steuerungs- und Provisionsmodelle – Teil 1
Experte: Dr. Wolfgang Martin
CRM bedeutet, das gesamte Unternehmen auf den Kunden auszurichten. Folglich müssen auch die Organisation mitsamt ihren Steuerungssystemen angepasst werden. Wie das aussehen kann, zeigt Dr. Wolfgang Martin in einem zweiteiligen Beitrag.  [mehr]
Content-Index: 1655
Letzte Aktualisierung: 31.08.2004
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