Experte: Ulrich Dietze
Auch in Zeiten von Social Media hängt der Verkaufserfolg von einem systematischen Vertriebsprozess ab. Unternehmen, die dies erkennen und entsprechend agieren, sichern sich einen signifikanten Wettbewerbsvorteil.
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Letzte Aktualisierung: 21.12.2011
Experte: Ulrich Dietze
Ein besseres Lob kann es nicht geben: „Ich fühle mich als Kunde bestens aufgehoben“, sagt Jochen Schmitt, Geschäftsführer der Firma Chrom-Schmitt, über seine Zusammenarbeit mit Expo Display Service.
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Letzte Aktualisierung: 26.10.2011
Experte: Ulrich Dietze
Vertrieb ist für Ingenieure eher Neuland. Aber mit einem neuen Vertriebskonzept sicherte sich ein Vermessungsbüro einen komplexen Auftrag.
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Letzte Aktualisierung: 28.09.2011
Experte: Ulrich Dietze
Hockenheim ist hierzulande fast allen Menschen ein Begriff. Ein Synonym für Rennsport und Hochgeschwindigkeit, für Perfektion und Erfolg. Doch abseits der Rennpiste, in der dort ansässigen Industrie, geht es nicht minder spannend zu: Die ART-Gruppe ...
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Letzte Aktualisierung: 29.08.2011
Experte: Ulrich Dietze
Ein Gespräch mit Reiner Kuhnen, Leiter Operations CGA & Prozess Optimization bei der ABB Automation GmbH, Analytical Sales & Operations, zeigt, wie Kunden sich im Angebot wiederfinden.
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Letzte Aktualisierung: 27.07.2011
Experte: Ulrich Dietze
„Ja, das ist es“, war ihr erster Gedanke, als Susanne Szczesny-Oßing vor fünf Jahren das erste Mal in einem Seminar mit TQS in Berührung gekommen war. Da ihr nach dem Eintritt in die Geschäftsführung des Familienunternehmens EWM Hightec Welding ...
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Letzte Aktualisierung: 28.06.2011
Experte: Ulrich Dietze
Brauchen wir wirklich mehr Spitzenverkäufer, um Krisenzeiten besser auszugleichen und die nun beginnende konjunkturelle Erholung effektiver zu nutzen? Die klare Antwort lautet: Nein! Denn es geht nicht um mehr einzelne Topleute im Verkauf, ...
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Letzte Aktualisierung: 19.11.2010
Experte: Ulrich Dietze
Im Verlauf von bereits veröffentlichen Beiträge haben Sie wahrscheinlich 10 Werkzeuge kennengelernt, die im Zusammenhang mit Preisverhandlungen zur Verfügung stehen. Und der eine oder andere überlegt, wie er bisher überhaupt an Aufträge gekommen ...
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Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
Experte: Ulrich Dietze
Preisgrenzen aufzeigen ist die hohe Kunst des Verkaufens. In diesem Beitrag wird geschildert, wie Formulierungen über Rabattforderungen und andere Nachlässe dazu führen, dass Preisverhandlungen sinnvoll und im Rahmen des Deckungsbeitrags stattfinden ...
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Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
Experte: Ulrich Dietze
Leistungsorientierte Vergütungssysteme (LOV) für den Vertrieb sind aktuell in aller Munde und werden in der Praxis häufig eingesetzt. Allerdings sind LOV nicht gleich LOV und sollten daher vor der Implementierung gut durchdacht und genau an ...
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Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
Experte: Ulrich Dietze
Macht es eigentlich überhaupt noch Sinn, Kunden zu kontakten und Verkäufe zu versuchen?
Es bricht doch eh alles zusammen, wenn man der deutschen und der internationalen Medienlandschaft glauben mag?!
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Letzte Aktualisierung: 02.09.2008
Experte: Ulrich Dietze
Hier geht es um die Einwandbehandlung und die richtigen Fragen, um wirkliche oder nur vorgeschobene Einwände zu erkennen und entsprechend zu reagieren.
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Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Ulrich Dietze
In diesem Beitrag geht es um die fünfte Stufe der Methode Total Quality Selling: Wie reagieren wir in der Angebotsverfolgung richtig, wenn der Kunde uns vertröstet oder Einwände vorbringt?
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Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Ulrich Dietze
In einem anderen Beitrag haben wir uns mit der Thematik Recherchegespräche beschäftigt. Wie waren Ihre Erfahrungen bei den ersten Recherchegesprächen? Konnten Sie auch feststellen, dass es viel leichter ist, zu akquirieren, wenn man sich nur ...
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Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Ulrich Dietze
In diesem Beitrag folgt ein weiteres Beispiel dafür, wie mit Hilfe von TQS - Total Quality Selling signifikante Steigerungen des Vertriebserfolges erzielt werden konnten.
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Letzte Aktualisierung: 29.05.2007
Experte: Ulrich Dietze
In dieser Ausgabe beginnen wir mit der Beitragsreihe TQS Erfolgsgeschichten. Wir berichten von Unternehmen, die mithilfe von TQS -Total Quality Selling signifikante Steigerungen des Vertriebserfolges erzielen konnten.
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Letzte Aktualisierung: 21.03.2007
Experte: Ulrich Dietze
Das Aufzeigen von Preisgrenzen ist ein einfaches und wirkungsvolles Werkzeug in Preisverhandlungen, um die Nachlasserwartungen des Kunden zu reduzieren. Jedoch wird dieses Werkzeug in der Praxis nur von wenigen Verkäufern eingesetzt, aus der ...
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Letzte Aktualisierung: 29.12.2006
Experte: Ulrich Dietze
Ulrich Dietze schreibt exklusiv für Vertriebs-Experts eine Beitragsreihe, deren Inhalte zurzeit nur wenigen vorbehalten sind. In diesem Beitrag beginnen wir mit der Beschreibung einer von Dietze entwickelten Methode für Preisverhandlungen.
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Letzte Aktualisierung: 24.10.2006
Experte: Ulrich Dietze
Zweifeln Sie, im positiven Sinne, die direkte Vergleichbarkeit Ihrer Angebote an, zweifeln Sie aber nicht an der Fachkompetenz Ihres Kunden, nach dem Motto "... da haben Sie bestimmt wieder Äpfel mit ..."
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Letzte Aktualisierung: 02.10.2006
Experte: Ulrich Dietze
Das Thema Preiseinwände ist wirklich ein Kapitel für sich. Bei kaum einem anderen Vertriebsthema scheiden sich die Geister mehr als bei der Königsdisziplin im Verkauf, der Preisverhandlung. Ich habe in einer branchenübergreifenden Untersuchung ...
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Letzte Aktualisierung: 24.08.2006
Experte: Ulrich Dietze
Ulrich Dietze schreibt exklusiv für Vertriebs-Experts eine Beitragsreihe, deren Inhalte zurzeit nur wenigen vorbehalten sind. In diesem Beitrag geht es um Angebotsverfolgungsmanagement und Einwandbehandlung.
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Letzte Aktualisierung: 25.07.2006
Experte: Ulrich Dietze
Stellen Sie sich einmal Folgendes vor. Sie sind im Kundengespräch, eine schwierige Situation entsteht und Sie haben ein Werkzeug, das jede dieser Schwierigkeiten wirksam entschärft.
Was würde das für Sie bedeuten? Mehr Verkaufserfolg! Mehr ...
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Letzte Aktualisierung: 12.06.2006
Experte: Ulrich Dietze
Die Telefonzentrale und der Empfang repräsentieren Ihr Unternehmen bei bestehenden Mandanten und potenziellen Interessenten und haben somit direkten Einfluss auf die Kundenorientierung. Ein Online-Seminar schult Mitarbeiter für einen professionellen ...
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Letzte Aktualisierung: 12.06.2006
Experte: Ulrich Dietze
Professionelle Angebotsverfolgung hat nichts, wirklich gar nichts damit zu tun, einen Kunden solange zu „verfolgen“, bis dieser entnervt aufgibt oder überhaupt nicht mehr ansprechbar ist. In diesem Beitrag geht es um die vierte Stufe der TQS-Methode, ...
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Letzte Aktualisierung: 21.04.2006
Experte: Ulrich Dietze
Hier werden die kritische Situationen in der Vorangebotsphase ausgelotet und Vorschläge für ein erfolgreiche Verhandlung gemacht.
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Letzte Aktualisierung: 20.02.2006
Experte: Ulrich Dietze
Exklusiv für Vertriebs-Experts beschreibt Ulrich Dietze die Bausteine von Total Quality Selling. Hier erfahren Sie, wie Sie mehr Aufträge aus eingehenden Anfragen realisieren können.
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Content-Index: 3727
Letzte Aktualisierung: 20.01.2006
Experte: Ulrich Dietze
Die Vertriebsmethodik TQS Total Quality Selling, die Ulrich Dietze, Gründer und Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung, entwickelt hat, schafft konjunkturunabhängiges Wachstum. Denn TQS zeigt einen klaren und nachvollziehbaren Weg ...
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Content-Index: 3580
Letzte Aktualisierung: 02.12.2005
Experte: Ulrich Dietze
Exklusiv für Vertriebs-Experts wird Ulrich Dietze eine Beitragsreihe zum Thema „Aktivieren Sie Ihre versteckten Umsatz- und Gewinnpotenziale“ veröffentlichen. Vorab haben wir Ulrich Dietze zu diesem Ansatz befragt.
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Content-Index: 3528
Letzte Aktualisierung: 24.10.2005
Ulrich Dietze ist geschäftsführender Gesellschafter der Deutschen Vertriebsberatung und Experte für die systematische Optimierung von Vertriebsprozessen. Er und sein Team beraten Unternehmen aus praktisch allen Branchen – mit dem Ergebnis überdurchschnittliche und nachvollziehbare Vertriebserfolge zu generieren.
