Experte: Ulrich Dietze
Im Verlauf von bereits veröffentlichen Beiträge haben Sie wahrscheinlich 10 Werkzeuge kennengelernt, die im Zusammenhang mit Preisverhandlungen zur Verfügung stehen. Und der eine oder andere überlegt, wie er bisher überhaupt an Aufträge gekommen ...
[
mehr]
Content-Index: 14250
Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
Experte: Ulrich Dietze
Preisgrenzen aufzeigen ist die hohe Kunst des Verkaufens. In diesem Beitrag wird geschildert, wie Formulierungen über Rabattforderungen und andere Nachlässe dazu führen, dass Preisverhandlungen sinnvoll und im Rahmen des Deckungsbeitrags stattfinden ...
[
mehr]
Content-Index: 13968
Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
Experte: Ulrich Dietze
Hier geht es um die Einwandbehandlung und die richtigen Fragen, um wirkliche oder nur vorgeschobene Einwände zu erkennen und entsprechend zu reagieren.
[
mehr]
Content-Index: 3954
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Ulrich Dietze
In einem anderen Beitrag haben wir uns mit der Thematik Recherchegespräche beschäftigt. Wie waren Ihre Erfahrungen bei den ersten Recherchegesprächen? Konnten Sie auch feststellen, dass es viel leichter ist, zu akquirieren, wenn man sich nur ...
[
mehr]
Content-Index: 3664
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Ulrich Dietze
In diesem Beitrag folgt ein weiteres Beispiel dafür, wie mit Hilfe von TQS - Total Quality Selling signifikante Steigerungen des Vertriebserfolges erzielt werden konnten.
[
mehr]
Content-Index: 14736
Letzte Aktualisierung: 29.05.2007
Experte: Ulrich Dietze
In dieser Ausgabe beginnen wir mit der Beitragsreihe TQS Erfolgsgeschichten. Wir berichten von Unternehmen, die mithilfe von TQS -Total Quality Selling signifikante Steigerungen des Vertriebserfolges erzielen konnten.
[
mehr]
Content-Index: 14445
Letzte Aktualisierung: 21.03.2007
Nachdem in den vorangegangenen Kapiteln darüber gesprochen wurde, wie wir einen effektiven inhaltlichen Vergleich anstellen, um sicherzustellen, dass wir nicht ungerechtfertigterweise über Nachlässe sprechen, und Argumente entwickelt haben, ...
[
mehr]
Content-Index: 4199
Letzte Aktualisierung: 27.11.2006
Experte: Ulrich Dietze
Ulrich Dietze schreibt exklusiv für Vertriebs-Experts eine Beitragsreihe, deren Inhalte zurzeit nur wenigen vorbehalten sind. In diesem Beitrag beginnen wir mit der Beschreibung einer von Dietze entwickelten Methode für Preisverhandlungen.
[
mehr]
Content-Index: 4143
Letzte Aktualisierung: 24.10.2006
Experte: Ulrich Dietze
Das Thema Preiseinwände ist wirklich ein Kapitel für sich. Bei kaum einem anderen Vertriebsthema scheiden sich die Geister mehr als bei der Königsdisziplin im Verkauf, der Preisverhandlung. Ich habe in einer branchenübergreifenden Untersuchung ...
[
mehr]
Content-Index: 4049
Letzte Aktualisierung: 24.08.2006
Experte: Ulrich Dietze
Ulrich Dietze schreibt exklusiv für Vertriebs-Experts eine Beitragsreihe, deren Inhalte zurzeit nur wenigen vorbehalten sind. In diesem Beitrag geht es um Angebotsverfolgungsmanagement und Einwandbehandlung.
[
mehr]
Content-Index: 4005
Letzte Aktualisierung: 25.07.2006
Experte: Ulrich Dietze
Professionelle Angebotsverfolgung hat nichts, wirklich gar nichts damit zu tun, einen Kunden solange zu „verfolgen“, bis dieser entnervt aufgibt oder überhaupt nicht mehr ansprechbar ist. In diesem Beitrag geht es um die vierte Stufe der TQS-Methode, ...
[
mehr]
Content-Index: 3864
Letzte Aktualisierung: 21.04.2006
Experte: Ulrich Dietze
Hier werden die kritische Situationen in der Vorangebotsphase ausgelotet und Vorschläge für ein erfolgreiche Verhandlung gemacht.
[
mehr]
Content-Index: 3774
Letzte Aktualisierung: 20.02.2006
Experte: Ulrich Dietze
Exklusiv für Vertriebs-Experts beschreibt Ulrich Dietze die Bausteine von Total Quality Selling. Hier erfahren Sie, wie Sie mehr Aufträge aus eingehenden Anfragen realisieren können.
[
mehr]
Content-Index: 3727
Letzte Aktualisierung: 20.01.2006
Experte: Ulrich Dietze
Die Vertriebsmethodik TQS Total Quality Selling, die Ulrich Dietze, Gründer und Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung, entwickelt hat, schafft konjunkturunabhängiges Wachstum. Denn TQS zeigt einen klaren und nachvollziehbaren Weg ...
[
mehr]
Content-Index: 3580
Letzte Aktualisierung: 02.12.2005
Experte: Ulrich Dietze
Exklusiv für Vertriebs-Experts wird Ulrich Dietze eine Beitragsreihe zum Thema „Aktivieren Sie Ihre versteckten Umsatz- und Gewinnpotenziale“ veröffentlichen. Vorab haben wir Ulrich Dietze zu diesem Ansatz befragt.
[
mehr]
Content-Index: 3528
Letzte Aktualisierung: 24.10.2005
Die Vertriebsmethodik TQS Total Quality Selling, die in den Beiträgen beschrieben wird, schafft konjunkturunabhängiges Wachstum. Denn in Zeiten einer egalisierenden Marktentwicklung zeigt TQS einen klaren und nachvollziehbaren Weg auf, wie in jeder Branche der Vertriebserfolg signifikant gesteigert werden kann.
