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Experte

Herr Thomas Burzler

Thomas Burzler Thomas Burzler ist Verkaufstrainer, Top 100 Redner, Fachbuchautor und Gastdozent an der Hochschule Augsburg. Er setzt sich quer durch alle Wirtschaftszweige für faire Preise - dem Motor - und gegen ruinöse Rabatte - dem Wertvernichter - unserer Wirtschaft ein. Seine Spezialthemen sind Neukundengewinnung, mehr Umsatz durch Profitselling und Preisverhandlungen.
E-Mail: beratung@thomas-burzler.de
Internet: http://www.thomas-burzler.de

Beiträge:
geschlossener Bereich Langfristige Kundenbindung erzeugen: Die Lebensqualität der Kunden verbessern
Experte: Thomas Burzler
Kunden über Rabatte ködern - leider fußen nach wie vor sehr viele Marketingkampagnen auf diesem Ansatz. Dabei gibt es mittlerweile genug warnende Beispiele aus allen Branchen, die sich mit „sagenhaften Hammer-Niedrig-Preisen“ langfristig die ...  [mehr]
Content-Index: 22732
Letzte Aktualisierung: 26.04.2011
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geschlossener Bereich VIDEO: Preiserhöhungen kommunizieren
Experte: Thomas Burzler
Preiserhöhungen, oder terminologisch besser benannt: Preisanpassungen, sind wichtig und notwendig. Der Kunde sieht, dass die Rohstoffpreise steigen, und erwartet Preiserhöhungen. Jetzt ist eine besondere Vorbereitung des Kunden auf das Ansteigen ...  [mehr]
Content-Index: 22160
Letzte Aktualisierung: 26.08.2010
 
geschlossener Bereich Negative Konsequenzen vermeiden: Wenn die Ära der Rabatte endet…
Experte: Thomas Burzler
Auf viele Vertriebsmannschaften kommt demnächst eine für die Unternehmenszukunft immens wichtige Aufgabe zu: Sie müssen dem Kunden Preiserhöhungen so verkaufen, dass er dem Unternehmen nicht verloren geht. Sie müssen für faire Preise kämpfen. ...  [mehr]
Content-Index: 21823
Letzte Aktualisierung: 24.08.2010
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geschlossener Bereich „Mission Profit. Die Lizenz zum Abschluss“
Experte: Thomas Burzler
„Sie sind 20 Prozent teurer als Ihr Wettbewerber.“ „Das kann ich woanders viel billiger bekommen!“ „Machen Sie mir einen guten Preis!“ Sätze wie diese kennt beinahe jeder Verkäufer. Doch wie reagiert man am besten darauf, ohne einen großen ...  [mehr]
Content-Index: 19403
Letzte Aktualisierung: 25.01.2010
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geschlossener Bereich Verkaufsgespräch: Wenn der Einkäufer schweigt
Experte: Thomas Burzler
Reden ist Silber, Schweigen ist Gold – das Sprichwort, das auf so manche Lebenslagen wunderbar zutrifft, löst bei vielen Verkäufern alles andere als Zustimmung aus. Ein Einkäufer, der nichts sagt, ist für manche Verkäufer unangenehm. „Ich bin ...  [mehr]
Content-Index: 18282
Letzte Aktualisierung: 27.11.2008
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geschlossener Bereich Erfolgreicher Abschluss: Beim Verkaufsgespräch den Sack zumachen
Experte: Thomas Burzler
Oft sind es Kleinigkeiten, die bei einem Verkaufsgespräch zwischen Zeitverschwendung und Erfolg entscheiden. Wer einige grundsätzliche Verkaufs- und Abschlusstechniken beachtet, führt Kundengespräche zielgerichteter durch – und erzielt höhere ...  [mehr]
Content-Index: 16851
Letzte Aktualisierung: 15.05.2008
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