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Dossier: Spitztenverkäufer: Was haben sie, was ich nicht habe

Spitztenverkäufer: Was haben sie, was ich nicht habe Als Spitztenverkäufer wird man nicht geboren. Aber wie man einer werden kann, zeigt dieses Dossier.
Experte: Helmut Seßler
Im Verkauf werden die Gehälter verdient, im Verkauf entscheidet sich, ob ein Unternehmen am Markt überleben kann. Kein Wunder also, dass Verkaufsschulungen boomen und es gerade für Verkaufsleiter und Verkäufer eine Unzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten ...  [mehr]
Letzte Aktualisierung: 29.01.2013
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Experte: Ingo Vogel
Der Konkurrenzdruck in fast allen Branchen steigt und steigt – unter anderem, weil die Produkte stets vergleichbarer werden. Also gewinnt die Persönlichkeit des Verkäufers an Bedeutung. Spitzenverkäufer wissen das und nutzen diese Situation ...  [mehr]
Letzte Aktualisierung: 26.10.2012
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Viele Verkäufer meinen immer noch, der Erfolg würde sich schon irgendwann einstellen, wenn sie nur fleißig sind, wenn sie nur möglichst viele Gespräche führen und Termine vereinbaren, wenn sie nur lange genug so weitermachen. Sie arbeiten hart ...  [mehr]
Letzte Aktualisierung: 26.03.2012
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Unsere Ratio gleicht einem Regierungssprecher. Der nämlich verkündet und interpretiert, was an anderer Stelle beschlossen wurde. Unsere Vernunft verkündet Kaufentscheidungen, die die Emotionen längst getroffen haben. Und liefert dann die rationale ...  [mehr]
Letzte Aktualisierung: 29.06.2011
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Experte: Christian Kalkbrenner
Spitzenverkäufer beherrschen den Prozess, das Vertrauen von Kunden zu gewinnen und dadurch eine tragfähige Beziehung aufzubauen, besser als durchschnittliche Verkäufer. Dies liegt zum einen an ihrer Persönlichkeit und ihrer Erfahrung, zum anderen ...  [mehr]
Letzte Aktualisierung: 19.11.2010
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Experte: Ulrike Knauer
Warum verkauft der eine Verkäufer mit 90 Prozent Abschlussquote und der andere nur mit 25? Es gehört sicher die Fähigkeit dazu, Menschen durch ehrliche Kommunikation zu überzeugen. Das entscheidet darüber, ob wir erfolgreich sind oder nicht. ...  [mehr]
Letzte Aktualisierung: 21.07.2010
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Experte: Ingo Vogel
Warum hat mein Kollege nach Kundenbesuchen stets einen Auftrag in der Tasche und ich nicht? Das fragen sich viele Verkäufer. Was Spitzenverkäufer von anderen unterscheidet.  [mehr]
Letzte Aktualisierung: 30.10.2009
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Experte: Marc M. Galal
Es gibt die verschiedensten Spitzenverkäufer. Fünf Dinge haben sie gemeinsam.  [mehr]
Letzte Aktualisierung: 30.07.2009
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Experte: Ingo Vogel
Viele Verkäufer haben kein Beratungs-, sondern ein Abschlussproblem. Wenn sie auf die Zielgerade des Verkaufsgesprächs einbiegen sollten, fangen sie an zu zögern.  [mehr]
Letzte Aktualisierung: 09.06.2009
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Experte: Hans Fischer
Warum ist Heinrich Becker jedes Jahr die Nr. 1 in der Verkäufer-Rangliste? Was zeichnet diesen Menschen denn aus? Auf den ersten Blick wirkt er nicht genialer als seine Kollegen, viel fleißiger ist er auch nicht. Hat er vielleicht nur Glück? ...  [mehr]
Letzte Aktualisierung: 19.01.2007
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