Experte: Prof. Dr. Gerald Lembke
Viele Marketingmanager haben noch nicht verinnerlicht, wie stark sich das Mediennutzungsverhalten der Kunden geändert hat. Oft fehlt die passende Marketingstrategie.
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Content-Index: 21151
Letzte Aktualisierung: 04.06.2010
Experte: Joachim Skambraks
Ob ein anderer Mensch auf uns attraktiv, vertrauenswürdig, kompetent oder freundlich wirkt, entscheiden wir unbewusst bei der ersten Begegnung.
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Content-Index: 21752
Letzte Aktualisierung: 04.05.2010
Experte: Marc M. Galal
Kaltakquise ist für die meisten Unternehmen derzeit ein Graus. Doch es gibt Alternativen, um auch mit kleinem Budget schnell und einfach Neukunden zu gewinnen.
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Content-Index: 21448
Letzte Aktualisierung: 15.03.2010
Experte: Christian Kalkbrenner
Jeder neue Kontakt muss sorgfältig recherchiert werden und den Anforderungen des Gesetzgebers entsprechen. Wie man die Große Gefahr, sich einen Korb einzufangen, vermeidet.
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Content-Index: 20958
Letzte Aktualisierung: 23.02.2010
Experte: Uwe Reusche
Neue Kunden in Krisenzeiten? Gerade in schwierigen Zeiten ist die Neukundenakquise leicht, denn viele Firmen sind zu einem Lieferantenwechsel bereit.
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Letzte Aktualisierung: 09.06.2009
Experte: Wolfgang Braun
Je weiter oben im Kundenunternehmen Sie einsteigen, desto höher ist einerseits Ihre Erfolgschance. Auf der anderen Seite steigen aber auch die Anforderungen und Hürden. Hier die wichtigsten Tipps für einen besseren Zugang zum Entscheider.
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Content-Index: 2884
Letzte Aktualisierung: 24.02.2005
Experte: Wolfgang Braun
Das Telefon ist das ideale Instrument zur Vereinbarung von Kundenterminen, doch nur wenn es richtig eingesetzt wird. Hier einige Tipps.
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Content-Index: 2778
Letzte Aktualisierung: 20.01.2005
Experte: Wolfgang Braun
Das Akquirieren neuer Kunden gehört zum Außendienst wie das Nachfüllen von Öl an einem betagten Auto. Trotzdem fangen viele Verkäufer erst dann damit an, wenn ihre Kundenzahl bedenklich unter die kritische Marke gerät. Ein Umsatzrückgang ist ...
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Letzte Aktualisierung: 17.12.2004
Experte: Wolfgang Braun
Es gibt verschiedene Wege und Instrumente bei der Neukundengewinnung. Hier werden drei besonders effektive Wege zu neuen Kunden vorgestellt.
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Letzte Aktualisierung: 23.11.2004
Experte: Stefan Schnitzler
Wer seine Neukundenakquisition verbessern will, muss erst einmal ermitteln, wo er überhaupt steht. Der Verkaufstrichter ist ein probates Mittel dazu.
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Content-Index: 2396
Letzte Aktualisierung: 22.10.2004
Experte: Wolfgang Braun
Kaltbesuche sind nicht immer gleichbedeutend mit Klinkenputzen. Obwohl sie im Geschäftskundenbereich selten geworden sind, haben sie noch immer ihren Sinn.
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Content-Index: 2486
Letzte Aktualisierung: 22.10.2004
Experte: Wolfgang Braun
Die Generierung von Neukunden ist ein mehrstufiger Prozess. Ein wichtiger Aspekt dabei ist die Frage: Was macht mich für einen potenziellen Kunden überhaupt attraktiv?
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Content-Index: 2395
Letzte Aktualisierung: 22.10.2004
Neue Kunden zu generieren ist ein mehrstufiger Prozess. Dieses Dosier hilft Ihnen, die Neukundenaquisition zu verbessern und in den Verkaufsalltag einzubinden.
