Experte: Christian B. Bremer
Viele Menschen haben Stress und fühlen sich ausgelaugt, überfordert und gereizt. Eine effektive Methode gegen Stress ist das Training mentaler Stärke. Dies ist wesentlich einfacher und zugleich viel wirksamer, als die meisten Menschen denken. ...
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Letzte Aktualisierung: 22.02.2011
Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb arbeiten in einer sich ständig wandelnden Wirtschaftswelt. Wichtig ist die kontinuierliche Information über neue Erkenntnisse. Eine stets aktuelle Informationsquelle bieten die Vertriebs-Experts. Professor ...
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Letzte Aktualisierung: 28.07.2010
Experte: Katherine Lockett
„Endlich Urlaub!“, denken sich jetzt viele und freuen sich darauf, endlich zu leben. Eine Rechnung, die nicht aufgehen kann. Denn nur wer es schafft, Tag für Tag wenigstens ansatzweise im Einklang mit seinen Zielen und Werten zu leben, wird ...
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Letzte Aktualisierung: 23.07.2010
Experte: Alexander Christiani
Eigene Talente zu erkennen und zu entwickeln, im Zustand des „Flow“ Höchstleistungen für sich und andere zu erbringen, ist zur Lebensphilosophie einer Minderheit geworden. Die Lust auf Leistung ist heute vielfach verpönt. Weite Teile der Gesellschaft ...
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Letzte Aktualisierung: 23.07.2010
Experte: Theo Bergauer
Früher wussten die Menschen genau, wonach sie sich richten, wie sie leben sollten. Die kirchlichen Gebote gaben Halt und Sicherheit – mehr als alle Gesetzestexte. Heute ist das anders. Ohne Orientierung suchen Menschen nach einem Halt und viele ...
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Letzte Aktualisierung: 16.07.2010
Experte: Theo Bergauer
Im Wirtschaftsleben geht es immer darum, möglichst beschäftigt (oder besser: geschäftig) zu sein. Wer nicht rund um die Uhr irgendwelche Termine hat, kann es gar nicht so weit gebracht haben. Stress ist in und der gestresste Mensch somit vermeintlich ...
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Letzte Aktualisierung: 16.07.2010
Experte: Kurt-Georg Scheible
Unternehmer gelten vielfach als relativ beratungsresistent – speziell wenn es um ihr persönliches Verhalten geht. Das sind sie aber nicht! Im Gegenteil! Meist sind sie für ein kritisches Feedback offen – jedoch nur, wenn sie in dem Berater ...
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Letzte Aktualisierung: 28.06.2010
Experte: Christoph Döhlemann
Viele Führungskräfte sind selbst kraft- und ratlos bzw. fühlen sich den wirtschaftlichen Entwicklungen hilflos ausgeliefert. Sie stehen im Spannungsfeld zwischen dem Unternehmer, dem Team und nicht zuletzt den eigenen Zielen, Bedürfnissen und ...
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Letzte Aktualisierung: 04.05.2010
Experte: Nikolaus B. Enkelmann
Wollen Sie der Erste in der Tennisliga werden oder eine Gehaltserhöhung bekommen? Interessen und Ziele - das sind unterschiedliche Dinge. Wer nur seine Interessen – und die sind in der Regel zahlreich – verfolgt, wird nie den durchschlagenden ...
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Letzte Aktualisierung: 04.05.2010
Experte: Christoph Döhlemann
Schon die alten Griechen wussten, dass die Erkenntnis des eigenen Selbst eine elementare Ausgangsbasis für jeden Erfolg ist. Am Eingang zum Tempel von Delphi steht in Stein gemeißelt: „Erkenne dich selbst". Damit Führung und Management erfolgreich ...
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Letzte Aktualisierung: 04.05.2010
Verlorene Kunden sind oft vergessene Kunden. Nur zwölf Prozent aller Unternehmen betreiben ein systematisches Kundenrückgewinnungsmanagement. Anne Schüller erklärt, wie Sie verlorene Kunden zurückgewinnen.
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Letzte Aktualisierung: 29.10.2009
Experte: Ralf China
Erfolgreiche Führungskräfte bringen Mitarbeiter dauerhaft dazu, die angestrebten Ziele zu erreichen. Die große Frage lautet: Wie gelingt es ihnen?
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Letzte Aktualisierung: 05.10.2009
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Eindrücke vom 2. Chief-Sales-Officer-Gipfel in Montreux.
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Letzte Aktualisierung: 28.09.2009
Ein Kompromiss zwischen Wirtschafts- und Verbraucherschutzinteressen. Die Datenschutz-Novelle tritt am 1. September in Kraft. Dr. Martin Klinger über die Änderungen im Vertrieb.
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Content-Index: 19931
Letzte Aktualisierung: 30.07.2009
Experte: Frauke Ion
Persönlichkeit ist wichtig für den Erfolg im Vertrieb. Die Lebensmotiv-Analyse von Prof. Steven Reiss verdeutlicht die antreibenden Facts. Von Markus Brand und Frauke Ion.
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Content-Index: 19902
Letzte Aktualisierung: 30.07.2009
Experte: Dr. phil. Dieter Stober
Nur mit einfachen und wirksamen Tools den Unternehmenserfolg gezielt steuern.
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Content-Index: 19795
Letzte Aktualisierung: 03.07.2009
Experte: Anita Hermann-Ruess
Monoton und langweilig, langatmig und wenig überzeugend – so lautet oft das Urteil der Zuhörer nach Präsentationen. Denn bei vielen Präsentationen steht die Technik im Mittelpunkt, und der Präsentator kommuniziert zu wenig mit den Zuhörern. ...
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Content-Index: 19630
Letzte Aktualisierung: 23.06.2009
Experte: Ingo Vogel
Sieg oder Niederlage? So lautet bei sportlichen Wettkämpfen oft die Alternative. Ähnlich ist es im Verkauf. Auch dort kann meist nur ein Verkäufer den begehrten Auftrag erlangen. Entsprechend viel können Verkäufer von Spitzensportlern lernen. ...
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Content-Index: 19138
Letzte Aktualisierung: 31.03.2009
Leistungsorientierte Vergütungssysteme (LOV) für den Vertrieb sind aktuell in aller Munde und werden in der Praxis häufig eingesetzt. Laut Ulrich Dietze sind LOV nicht gleich LOV und sollten daher vor der Implementierung gut durchdacht und ...
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Content-Index: 18846
Letzte Aktualisierung: 26.02.2009
Experte: Prof. Dr. Christian Elger
Mit „Neuroleadership“, seinem im Haufe Verlag erschienenen Buch, legt Professor Christian Elger die erste deutsche Veröffentlichung zu diesem wegweisenden und aktuellen Thema vor.
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Content-Index: 18831
Letzte Aktualisierung: 20.02.2009
Experte: Dirk Schmidt
Dirk Schmidt hat als Motivationstrainer viele Spitzensportler betreut. Er hat dadurch einzigartige Einblicke in die Welt des Hochleistungssports erhalten und hat selbst viel von der Motivation der Sportler profitiert.
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Content-Index: 18829
Letzte Aktualisierung: 20.02.2009
Experte: Hans Fischer
Der Erfolg eines Verkaufsgespräches hängt zum Großteil auch von der Persönlichkeit des Verkäufers ab. Um authentisch zu bleiben, ist ein durchdachtes Selbstmanagement sinnvoll.
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Content-Index: 18518
Letzte Aktualisierung: 09.01.2009
Das bewusste Einsetzen von Kommunikation ist zweifellos eine der Kernkompetenzen im Vertriebsberuf. Dieser bewusste Einsatz lässt sich in einem Wort zusammenfassen: Rhetorik.
Erleben Sie in unserer großen Podcast-Serie die Kunst der Kommunikation ...
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Content-Index: 17862
Letzte Aktualisierung: 25.09.2008
Experte: Helmut Seßler
„Einsicht ist der beste Weg zur Besserung“: Jeder Vertriebsleiter sollte sich regelmäßig fragen, ob er über die Kompetenzen verfügt, die er zur optimalen Bewältigung seiner Aufgaben benötigt. Dazu ist es sinnvoll, zu sich selbst auf Distanz ...
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Content-Index: 17859
Letzte Aktualisierung: 25.09.2008
Experte: Dr. Manfred Nelting
Welcher Vertriebsmitarbeiter, vom Verkäufer bis hin zum Verkaufsleiter, hat nicht schon mal in diesem sicher nicht stressfreien Beruf das Gefühl gehabt: „Nichts geht mehr, ich bin ziemlich ausgebrannt.“
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Letzte Aktualisierung: 23.09.2008
Experte: Martin Limbeck
Wie sehen Sie sich selbst?
R-A-U-S-S steht für Risikobereitschaft - Antriebsstärke - Überzeugungskraft - Selbstdisziplin - Selbstbewusstsein: Eigenschaften, die das Denken und Handeln des neuen Hardsellers kennzeichnen.
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Letzte Aktualisierung: 17.07.2008
Experte: Alexander Christiani
Die Energie, die ein Mensch beruflich oder privat für sein Leben und sein Handeln zur Verfügung hat, ist entscheidend für seinen Erfolg. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Ihre persönliche Energie besser managen können.
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Letzte Aktualisierung: 26.09.2005
Experte: Gerd V. P. Datené
In diesem Fragenkatalog testen und erfahren Sie Ihren momentanen Belastungsgrad in Bezug auf ein mögliches Burn-out. Ziehen Sie eine Bilanz Ihrer Lebens- und Arbeitsumstände, definieren Sie den Ist-Zustand: inwieweit und wie tief sind Sie von ...
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Letzte Aktualisierung: 04.02.2005
Experte: Gerd V. P. Datené
Abgeschlafft, ausgebrannt, am Ende? Viele Vertriebsmitarbeiter stehen heute kurz vor einem Burn-out. Und entgegen der landläufigen Meinung trifft dieses Schicksal nicht die sowieso schwachen und unmotivierten Mitarbeiter, sondern meistens gerade ...
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Content-Index: 2789
Letzte Aktualisierung: 02.02.2005
Experte: Slatco Sterzenbach
Das Leben im Vertrieb ist nicht ohne. Man gibt einfach alles, um möglichst gute Erfolge zu erzielen. Der persönliche Einsatz wird immer höher, wenn auch manchmal die Ergebnisse auf sich warten lassen oder ganz ausbleiben. Gerade deshalb ist ...
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Content-Index: 2691
Letzte Aktualisierung: 27.12.2004
Experte: Dr. Christian Altmann
Die Bewältigung von Misserfolgen gehört zu den wichtigsten Voraussetzungen für überdurchschnittliche Verkaufserfolge. Um mit Misserfolgen richtig umzugehen, brauchen Sie vor allem die richtige Einstellung zu den Misserfolgen, erst dann haben ...
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Content-Index: 2296
Letzte Aktualisierung: 31.08.2004
Experte: Dr. Christian Altmann
80 Prozent der Verkaufserfolge eines Verkäufers hängen von seiner Selbstmotivation ab! Immer wieder kann man die Feststellung machen, dass für den Verkaufserfolg nicht die Technik von ausschlaggebender Bedeutung ist, sondern die innere Kraft, ...
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Content-Index: 2292
Letzte Aktualisierung: 27.08.2004
Experte: Dr. Christian Altmann
Der Mensch ist, was er denkt. Ein einfacher Satz, aber der Zustand in dem Sie sich befinden, hängt immer von Ihren augenblicklichen Gedanken ab. Nicht der schwierige Kunden oder der Misserfolg ist für Ihren momentanen Zusand entscheiden, sondern ...
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Content-Index: 2252
Letzte Aktualisierung: 30.07.2004
Experte: Alexander Christiani
Berufliche Spitzenleistung ist untrennbar mit persönlichem Wachstum, Balance aller Lebensbereiche, Flexibilität und Offenheit verbunden. Hier sind in kurzer Form die wichtigsten Faktoren für Ihre eigene Spitzenleistung aufgeführt.
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Content-Index: 2286
Letzte Aktualisierung: 30.07.2004
Experte: Dr. Christian Altmann
Es lohnt sich auf jeden Fall, an seiner positiven Stimmung zu arbeiten. Letzten Endes hängt davon nicht nur unser Leistungspotential, sondern auch unser (glückliches) Lebensgefühl ab. Denn wenn die Stimmung stimmt, stimmt (fast) alles.
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Content-Index: 2227
Letzte Aktualisierung: 29.07.2004
Experte: Dr. Christian Altmann
Schlechte Stimmung haben wir alle einmal. Was ist aber, wenn es an so einem "schlechten" Tag, um einen wichtigen Termin geht. Die Tipps sollen Ihnen helfen, schnell die negative Stimmung zu vertreiben, um mit Erfolg die anstehende Ziele zu ...
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Content-Index: 2228
Letzte Aktualisierung: 21.07.2004
Experte: Michael Ehlers
So vieles zum Thema Motivation ist uns schon über den Weg gelaufen. Nun hat ausgerechnet die aus Amerika stammende „Fish! – Philosophie“ ihren Siegeszug durch die Welt angetreten. Das Buch, oder besser gesagt die Bücher, verkaufen sich in ...
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Content-Index: 2123
Letzte Aktualisierung: 28.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Ein harmonisches Zusammenspiel von sprachlichen und bildhaftem Denken produziert menschliche Höchstleistungen. Spitzenleister können sich die Zukunft genauso klar vorstellen wie andere ihre Vergangenheit reproduzieren. Beschäftigung mit mentalem ...
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Content-Index: 2058
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
So, wie Sie Ihren Tagesablauf managen, so können Sie auch Ihre Stimmung beeinflussen. Denn der Einzige, der für Ihre Stimmung verantwortlich ist, sind Sie selbst. Allein schon unsere Körperhaltung verrät unsere Stimmung. Wer schlecht drauf ...
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Content-Index: 2057
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Wer Spitze sein will, muss wissen, was ihn motiviert. Mit der Kenntnis der Hauptmotivatoren können Sie sich Ihr Umfeld so gestalten, dass Ihre persönlichen Startknöpfe möglichst oft aktiviert werden, wie z.B. Herausforderung (Wie stark werden ...
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Content-Index: 2056
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Ein Leben voller Glanzlichter und Höhepunkte ergibt sich nicht zufällig. Es ist das Ergebnis einer systematischen, schriftlichen Zielplanung in allen Lebensbereichen.
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Content-Index: 2055
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Erst das warum, der Sinnrahmen hinter unseren Zielen, gibt uns die Kraft und das Durchhaltevermögen, die Ergebnisse zu erzielen, die wir wünschen. 80 % unserer Motivation entspringen unserer Lebensvision, nur 20 % dem eigentlichen Tun. Setzen ...
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Content-Index: 2054
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Der Drang langfristig in Übereinstimmung mit dem bewussten oder unbewussten Bild, das wir von uns selber haben, zu sein, bestimmt unser Verhalten. Wesentlich für ein konstruktives Selbstbild ist der Aufbau von Selbstvertrauen. Wer sich vertrauen ...
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Content-Index: 2053
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Die meisten Menschen träumen ihr Leben lang von Glück und Erfolg, sie arbeiten auch hart daran. Allerdings glauben sie insgeheim nicht ernsthaft, ihre Träume tatsächlich jemals zu realisieren. Und sie haben plausible Erklärungen dafür, á la ...
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Content-Index: 2052
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Haben Sie täglich Gelegenheit, beruflich und privat so viele Ihrer Stärken auszuleben, dass Sie auf Ihre Leistungen stolz sind und Ihre Aktivitäten Sie mit Stolz erfüllen? Ob Sie diese Frage mit Ja oder Nein beantworten, ist nebensächlich. ...
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Content-Index: 2043
Letzte Aktualisierung: 16.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Angenommen, es sei Ihr 80. Geburtstag. Die Wissenschaft hätte vor kurzem einen Durchbruch erreicht und einen völlig neuen Intelligenztest entwickelt, der das Potenzial eines Menschen ganz genau aufzeigt. Sie sind als Jubilar einer der Ersten, ...
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Content-Index: 2042
Letzte Aktualisierung: 15.06.2004
