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Dossier: Sales Excellence: Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz
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Während der Vertrieb die Ursachen für Verkaufsmisserfolge meist in Faktoren sieht, die er wenig oder gar nicht beeinflussen kann (z.B. Konjunktur, Produktqualität), werden die Ursachen für Verkaufserfolge gerne dem persönlichen Können und besonderem Engagegement zugeschrieben. Die Erkenntnisse der Sales-Excellence-Forschung werden in diesem Dossier auf die Vertriebspraxis übertragen und somit werden Verkaufserfolge planbar und können in die Unternehmensstrategie aufgenommen bzw. miteinbezogen werden.
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Experte: Dr. Irene Glöckner-Holme
Wie man garantiert Kundenzufriedenheit und Mehr-Umsatz verhindert. Verkaufserfolge erzielen heißt den richtigen Ursache-Wirkungs-Schlüssel finden. Überprüfen Sie anhand der Checkliste die eingesetzten Maßnahmen auf Ihren Erfolg? Was funktioniert ...
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Content-Index: 2890
Letzte Aktualisierung: 28.07.2008
Experte: Dr. Irene Glöckner-Holme
Ein Gespenst geht um in Deutschland. Selbst erfahrene „Wirtschaftsbosse“ geben sich geduckt, alle reden nur noch von der Krise. Statt Wege aus der Absatzflaute zu suchen, setzt man in vielen Bereichen allzu stark auf Hilfen von außen. Dabei ...
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Content-Index: 2901
Letzte Aktualisierung: 28.02.2005
Experte: Dr. Irene Glöckner-Holme
Durchschnittlich wechseln 7,5 Prozent der Unternehmen jährlich ihre Lieferanten. Erfolgreiche Unternehmen werden in diesem Fokus offensiv, um einerseits dem Konkurrenzdruck selbst standzuhalten und andererseits durch Akquise den Druck auf die ...
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Content-Index: 2787
Letzte Aktualisierung: 24.01.2005
Experte: Dr. Irene Glöckner-Holme
Andere Zeiten, andere Prioritäten. Wurde bisher die Intensivierung der Stammkundenpflege gepriesen, wollen derzeit erstaunlicherweise zirka 65 Prozent der deutschen Vertriebschefs vorrangig auf die verstärkte Neukundengewinnung setzen. Obwohl ...
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Content-Index: 2671
Letzte Aktualisierung: 21.12.2004
Experte: Dr. Irene Glöckner-Holme
Die Checkliste zeigt deutlich, wie man garantiert Kundenzufriedenheit und Mehr-Umsatz verhindert, da man sich keine Gedanken über den "Schlüssel zum Erfolg" macht. Lernen Sie, "richtig" zu denken und zu handeln.
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Content-Index: 2575
Letzte Aktualisierung: 25.11.2004
Experte: Dr. Irene Glöckner-Holme
Die Consulting-Expertin Dr. Irene Glöckner-Holme überträgt die Erkenntnisse der Sales-Excellence-Forschung auf die Vertriebspraxis. Eine Methode, die in Deutschland bisher so kaum praktiziert wird. Stattdessen entwickelt man aktionistische ...
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Content-Index: 2574
Letzte Aktualisierung: 24.11.2004
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