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Experte

Herr Roland Betz

Roland Betz Roland Betz, Jahrgang 1947 lebt heute in Toscolano Maderno am Lago di Garda. Von 1982 bis 2000 baute er die Unternehmensgruppe Betz GmbH auf, die in ihrer Zusammensetzung (große technische Industrievertretung, technisches Handelshaus, Wirtschaftsberatung und Verkäuferakademie, Handelsfirma mit Internetshop "Welt des Verkaufens") einzigartig war. Auf dem wirtschaftlichen Höhepunkt verkaufte er die Unternehmen. Heute ist Betz Mentor der Human Culture Akademie, Regensburg. Im Rahmen dieses international tätigen Consulting-, Trainings- und Coaching-Unternehmens arbeitet er schwerpunktmäßig bei folgenden Aufgabenstellungen mit: Unternehmenskultur - Zukunftskompetenz - Nachfolgeregelung – Coaching für Unternehmer-Senioren. Für die Akademie hat er mit "Human Excellence for Excellence in Business" ein neues Konzept für eine Unternehmenskultur des 21. Jahrhunderts entwickelt.
E-Mail: rolandbetz@hotmail.de
Internet: http://www.rolandbetz.de

Beiträge:
geschlossener Bereich Außendiensttagungen perfekt vorbereiten
Experte: Roland Betz
Außendiensttagungen und Verkäuferkonferenzen sind ein wichtiger Bestandteil der Kommunikation zwischen Außendienst und Stammhaus. Profitable Unternehmen zeichnen sich besonders dadurch aus, dass das Wissen ihrer Außendienstteams genutzt und ...  [mehr]
Content-Index: 2112
Letzte Aktualisierung: 28.07.2008
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geschlossener Bereich So bereiten Sie Kundengespräche professionell vor
Experte: Roland Betz
Dieses Planungsformular hilft bei der Vorbereitung auf einen Kundenbesuch. Durch Abfrage der wichtigsten Besprechungsthemen können Sie bereits im Vorfeld das anstehende Gespräch gliedern.  [mehr]
Content-Index: 2090
Letzte Aktualisierung: 04.06.2008
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geschlossener Bereich Handelsvertreter: Konflikt mit dem Stammhaus erfolgreich lösen
Experte: Roland Betz
Bei Konflikten gibt es keine globale Lösung, da jeder Fall seine Besonderheiten hat. Grundsätzlich gilt, es ist besser Konflikte zu vermeiden, als sie entstehen zu lassen. Sind sie dann doch da, muss man souverän mit ihnen umgehen.  [mehr]
Content-Index: 2114
Letzte Aktualisierung: 25.06.2004
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geschlossener Bereich After-Sales-Strategien: Erfolgreiche Nachbereitung eines Verkaufsgesprächs
Experte: Roland Betz
Die Herausforderungen für Verkäufer und Außendienstmitarbeiter werden immer größer. Der Verkäufer alten Stils hat ausgedient, er muss zum Kunden- und Beziehungsmanager mutieren und er muss die gesamte strategische und psychologische Kundenkommunikation ...  [mehr]
Content-Index: 2113
Letzte Aktualisierung: 25.06.2004
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geschlossener Bereich Check up: Arbeiten Innen- und Außendienst als Team?
Experte: Roland Betz
Ein Sprichwort sagt: "Das Beste an einer guten Verkaufsorganisation ist ihre Fähigkeit, sich permanent zu ändern!". Die sich ändernden Rahmenbedingungen zeigen ihre unmittelbaren Auswirkungen auf die Verkaufsorganisationen im Unternehmen. Größere ...  [mehr]
Content-Index: 2111
Letzte Aktualisierung: 25.06.2004
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geschlossener Bereich Der Kunde kommt ins Werk
Experte: Roland Betz
Nicht immer bringen Werksbesuche den gewünschten Erfolg. Meistens liegt es aber daran, dass die Erwartungshaltung bei den Mitarbeitern des Werkes und bei den Kunden unterschiedlich groß ist.  [mehr]
Content-Index: 2105
Letzte Aktualisierung: 25.06.2004
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geschlossener Bereich Optimale Einarbeitung von neuen Mitarbeitern
Experte: Roland Betz
In die Suche eines neuen Mitarbeiters wird viel Geld investiert. Doch ist er erst mal da, muss er oft selbst schauen wie er klar kommt. Das Formular hilft Ihnen bei der Erstellung eines professionellen Einarbeitungsplans, der dazu dient, dass ...  [mehr]
Content-Index: 2104
Letzte Aktualisierung: 24.06.2004
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geschlossener Bereich Großprojekte und Angebote mit hoher Wertigkeit erfolgreich managen
Experte: Roland Betz
Große Aufträge zu akquirieren ist oft langwierig und teuer. Ein professionelles Projektmanagement hilft dabei, dass Sie das Wesentliche nicht aus dem Auge verlieren.  [mehr]
Content-Index: 2089
Letzte Aktualisierung: 24.06.2004
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geschlossener Bereich Messen und Veranstaltungen erfolgreich managen
Experte: Roland Betz
Der Erfolg von Messen und Veranstaltung muss ebenso überprüft werden, wie der Einsatz anderer Marketinginstrumente. Viele Unternehmen nehmen ihre Messebeteiligung auf die allzu leichte Schulter. Oft sind die Messeziele nicht deutlich fixiert, ...  [mehr]
Content-Index: 2091
Letzte Aktualisierung: 23.06.2004
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geschlossener Bereich Neukundengewinnung: So erarbeiten Sie einen Strategieplan
Experte: Roland Betz
Die Neukundengewinnung erfordert einen fünf bis sieben Mal höheren Aufwand als die Stammkundenbetreuung. Damit Beharrlichkeit und Ausdauer zum Erfolg führen, ist die Erarbeitung eines Strategieplans sinnvoll.  [mehr]
Content-Index: 1990
Letzte Aktualisierung: 27.05.2004
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geschlossener Bereich Strategieplan: Neukundengewinnung
Experte: Roland Betz
Das Formular unterstützt Sie bei der Neukundengewinnung. Sie können Ihre Wunschkunden detailliert auflisten und konkrete Akquisitionsstrategien für diese Kunden erarbeiten.  [mehr]
Content-Index: 2012
Letzte Aktualisierung: 27.05.2004
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geschlossener Bereich Vom Verkäufer zum Erfolgscoach: Das Kundenerfolgssteigerungsprogramm
Experte: Roland Betz
Wer in Zukunft erfolgreich verkaufen will, darf nicht seinen eigenen Nutzen, sondern den des Kunden im Sinn haben. Verkaufserfolgssteigerungsprogramme werden von Kundenerfolgssteigerungsprogrammen abgelöst. Das Formular hilft Ihnen bei der ...  [mehr]
Content-Index: 1992
Letzte Aktualisierung: 25.05.2004
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geschlossener Bereich Ist Ihr Vertrieb wirklich optimal organisiert
Experte: Roland Betz
Um eine hohe Trefferquote bim Abschluss zu erreichen, sollten Sie als Verkäufer die Fragen der Checkliste im Idealfall mit "Ja" beantworten können.  [mehr]
Content-Index: 1987
Letzte Aktualisierung: 25.05.2004
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