Gute Mitarbeiter sind das Kapital eines jeden Unternehmens. Trotz komplexer Auswahlverfahren kommt es immer wieder zu klassischen Fehlbesetzungen. Der Geschäftsleitung - bzw. dem Management - kommt dabei eine maßgebliche Bedeutung zu. Bekanntlich ...
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Letzte Aktualisierung: 22.02.2012
Experte: Ulrike Knauer
Verkauf ist der Lackmustest der unternehmerischen Idee. Wer schlecht oder zu wenig verkauft, hat entweder kein gutes Produkt oder er vermag es nicht, die richtige Strategie zu verfolgen. Zu einer gesunden Verkaufsstrategie gehören letztlich ...
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Letzte Aktualisierung: 28.09.2011
Experte: Walter Kaltenbach
Mittelständische Betriebe haben eine andere Kultur und Struktur als Konzerne. Auch ihre Marktposition ist meist eine andere. Deshalb müssen auch ihre Verkaufs- und Vertriebsleiter andere Typen als die Konzernmanager sein. Die Checkliste zeigt, ...
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Letzte Aktualisierung: 25.05.2011
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Jetzt muss ich mir mal richtig Luft machen. Wenn ich dabei einen Kollegen oder eine Kollegin treffe (nur der aufmerksame Leser dieser Ausgabe wird merken, wen ich hier meine), dann ist das völlig ungewollt und zufällig. Deshalb nenne ich auch ...
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Letzte Aktualisierung: 19.04.2011
Experte: Theo Bergauer
Waren die Grenzen früher klar abgesteckt: hier Arbeitgeber – dort Arbeitnehmer, sind diese heute immer öfter fließend. Gerade junge, vielversprechende Nachwuchskräfte sind nicht mehr auf der Suche nach einem Chef, sondern nach einem Partner. ...
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Letzte Aktualisierung: 29.03.2011
Experte: Helmut Muthers
Deutschland ist das erste und einzige Land der Welt mit sinkenden Bevölkerungszahlen. Gleichzeitig altern die Menschen in einem unvorstellbaren Ausmaß. Schon 2035 wird Deutschland eine der ältesten Bevölkerungen der Welt haben. Weil der Nachwuchs ...
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Letzte Aktualisierung: 29.12.2010
Experte: Helmut Seßler
James Collins und Jerry Porras, Vordenker zum Thema „Visionäres Management“, sprechen von einem visionären Unternehmen dann, wenn es zentrale Werte und Ziele hat, die selbst dann unverändert bleiben, wenn die Geschäftsstrategien und -praktiken ...
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Letzte Aktualisierung: 26.10.2010
Experte: Dr. Dirk Volker Seeling
Exzellente Sales Performance ist erreichbar, wenn einzelne Erfolgsfaktoren, wie Kundenorientierung und Umsetzungsenergie in idealer Kombination zusammenwirken.
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Letzte Aktualisierung: 26.08.2010
Verkäufermerkmale der Zukunft: Die Zukunft gehört der Generation 50plus. Insbesondere im Verkauf müssen auf diese Zielgruppe ausgerichtete Produkte und Methoden entwickelt werden.
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Letzte Aktualisierung: 29.06.2010
Experte: Dr. Dirk Volker Seeling
Die Neubesetzung einer Stelle: externe Bewerber oder interne Ausschreibung? Der Wettbewerb um „High Potentials“ ist stark - die Gefahr von teuren Fehlinvestitionen hoch.
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Letzte Aktualisierung: 17.06.2010
Experte: Hans Fischer
Um den Verkäufer dabei zu unterstützen, den wirkungsvollsten Weg zum Ziel zu beschreiten, bieten sich folgende Kriterien an, nach denen Sie als Verkaufsleiter seine Arbeitsweise bewerten und messen können.
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Letzte Aktualisierung: 26.04.2010
Experte: Bernhard Kuntz
Der Verkauf von Brötchen funktioniert anders als der Verkauf von Industrieanlagen. Also brauchen deren Verkäufer auch unterschiedliche Fähigkeiten. Das wird den Unternehmen zunehmend klar. Also stellen sie speziellere Anforderungen an die V ...
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Letzte Aktualisierung: 29.03.2010
Mit Marketing 2.0 Kunden gewinnen: Viele Marketingmanager haben noch nicht verinnerlicht, wie stark sich das Mediennutzungsverhalten der Kunden geändert hat. Oft fehlt die passende Marketingstrategie.
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Content-Index: 21307
Letzte Aktualisierung: 25.02.2010
Experte: Helmut Seßler
Top-Verkäufer stehen Schlange für einen Job in Ihrem Unternehmen … Dass das im Kampf um die Besten kein Traum bleiben muss, zeigen 10 Tipps zur Mitarbeiterrekrutierung.
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Letzte Aktualisierung: 23.02.2010
Der richtige Umgang mit persönlichen Daten und eine gute Selbstvermarktungsstrategie sind notwendig, um das Web 2.0 für die Karriere und als neues Absatzmedium zu nutzen.
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Letzte Aktualisierung: 28.01.2010
Experte: Helmut König
Neue Mitarbeiter kommen oft aus der eigenen Branche. Die damit verbundenen Kenntnisse können zwar von Vorteil sein, verbauen aber auch den Blick über den Tellerrand.
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Letzte Aktualisierung: 26.01.2010
Experte: Thomas Burzler
„Sie sind 20 Prozent teurer als Ihr Wettbewerber.“ „Das kann ich woanders viel billiger bekommen!“ „Machen Sie mir einen guten
Preis!“ Sätze wie diese kennt beinahe jeder Verkäufer. Doch wie reagiert man am besten darauf, ohne einen großen ...
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Content-Index: 19403
Letzte Aktualisierung: 25.01.2010
Experte: Andreas Wollny
Adensam, Die Personalberater GmbH, Ludwigshafen, ermittelte anhand von Managerbiografien, wie mittlere und obere Führungskräfte bei der Suche nach einer neuen Stelle vorgehen sollten.
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Letzte Aktualisierung: 30.10.2009
Experte: Wolfgang Ronzal
Jung, flexibel, mobil, belastbar,… Eigenschaften, die beim Einstellungsgespräch gefragt sind. Kann man sich das Neue, Innovative nur faltenlos vorstellen?
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Content-Index: 20438
Letzte Aktualisierung: 30.10.2009
Experte: Bettina Arnold
Gut geführte Marken helfen durch ihr klares Wertesystem, einen passenden Archetyp für sich zu finden.
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Content-Index: 20137
Letzte Aktualisierung: 03.09.2009
Experte: Klaus Kissel
„Wie soll ich das alles schaffen?“ Diese Klage hört man oft von Führungskräften – gerade in der aktuellen Wirtschaftssituation. Teilweise zu Unrecht! Denn viele Führungskräfte könnten mit einem geringeren Auf-wand an Zeit und Energie eine höhere ...
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Content-Index: 20150
Letzte Aktualisierung: 31.08.2009
Experte: Andreas Buhr
Sie wollen Vertriebsmitarbeiter, die auch jetzt mit Begeisterung „an den Kunden gehen“? Das können Sie als Vertriebsführungskraft aktiv steuern!
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Content-Index: 19955
Letzte Aktualisierung: 24.08.2009
Experte: Hans Fischer
Die besten Verkäufer sind oft Egoisten, schwache Verkäufer sind kreativ … Was Vertriebler über sich und ihre Kollegen wissen sollten.
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Content-Index: 19898
Letzte Aktualisierung: 27.07.2009
Experte: Ulrike Knauer
Was sind die Qualitäten einer Top-Führungskraft? Wichtig sind: fachliche und soziale Kompetenz, Durchsetzungsvermögen, Ausdauer und ein empathischer Kommunikationsstil.
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Content-Index: 19778
Letzte Aktualisierung: 02.07.2009
Wegen Datenschutzskandalen im vergangenen Jahr plant die Bundesregierung seit Herbst 2008 eine Verschärfung des Datenschutzrechts. Dr. Markus Klinger zur Frage, ob die Datenschutznovelle den Vertrieb belastet.
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Content-Index: 19693
Letzte Aktualisierung: 26.06.2009
Experte: Klaus Kissel
Wenn wir die Mitarbeiter auf Seminare schicken, dann sind sie im Vertrieb fit. Diesen Irrglauben hegen viele Unternehmen ähnlich wenn Führungskräfte Mitarbeiter coachen.
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Content-Index: 19629
Letzte Aktualisierung: 19.06.2009
Experte: Helmut König
In der Krise wird der Ruf nach Innovationen laut. Innovative Mitarbeiter sind oft wegrationalisiert, weggemobbt oder im Rahmen von Lean-Management-Konzepten ausgemerzt.
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Letzte Aktualisierung: 09.06.2009
Experte: Roland Jäger
In wirtschaftlich schwierigen Zeiten sind die Ressourcen von Unternehmen meist sehr begrenzt. Also muss gerade in diesen Zeiten das Verschwenden von Zeit und Geld vermieden werden. Entsprechend konsequent sollte (nicht nur) in Krisenzeiten ...
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Letzte Aktualisierung: 27.04.2009
Experte: Wolfgang Ronzal
Viele Führungskräfte sind dies geworden, weil sie ein besonders hohes Fachwissen auf einem bestimmten Gebiet haben oder besonders gute Verkäufer waren. Diese Fähigkeiten nützen für die Führungsaufgabe nicht viel. Auch wenn man noch härter und ...
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Letzte Aktualisierung: 20.03.2009
Experte: Dirk Kreuter
Vertriebler gehen mit gemischten Gefühlen in das Jahr 2009. Die Rede ist von Wirtschaftsabschwung, wirtschaftlicher Ungewissheit, einer harten Zeit und einem schwierigen Jahr. Deshalb fordert Dirk Kreuter unter anderem ein genaues Hinsehen ...
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Content-Index: 18588
Letzte Aktualisierung: 10.02.2009
Experte: Alexander Christiani
Der Vertriebsexperte Alexander Christiani zu den Trends im Vertrieb 2009.
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Content-Index: 18589
Letzte Aktualisierung: 19.01.2009
Das bewusste Einsetzen von Kommunikation ist zweifellos eine der Kernkompetenzen im Vertriebsberuf. Dieser bewusste Einsatz lässt sich in einem Wort zusammenfassen: Rhetorik.
Erleben Sie in unserer großen Podcast-Serie die Kunst der Kommunikation ...
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Letzte Aktualisierung: 25.09.2008
Experte: Hans Fischer
Viele Manager sprechen von „ihrem Team“. Aber was sie in der betrieblichen Realität haben, ist nur eine Ansammlung von Einzelkämpfern, kleinen Grüppchen oder losen Interessengemeinschaften. Ohne ein funktionierendes Team im Rücken können Sie ...
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Letzte Aktualisierung: 23.09.2008
Experte: Helmut König
Es herrscht allerorts große Begeisterung, wenn ein Unternehmen eine Größe erreicht hat, dass der erste Verkäufer eingestellt werden kann.
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Content-Index: 17849
Letzte Aktualisierung: 23.09.2008
Die meisten Vergütungssysteme im Vertrieb stellen allein messbare Daten in den Vordergrund. Das Verhalten der Mitarbeiter und klare Zielformulierungen werden dabei nicht berücksichtigt. Dr. Friedrich Fratschner zeigt auf, wie die Einbeziehung ...
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Content-Index: 17623
Letzte Aktualisierung: 28.08.2008
Experte: Hans Fischer
Wie kann man den Vertrieb noch effizienter gestalten? Sechs Tipps, die bislang vielleicht noch keine Beachtung gefunden haben, ermöglichen die Steigerung des Umsatzes.
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Content-Index: 17609
Letzte Aktualisierung: 26.08.2008
Experte: Peter Schreiber
Wie kann ich die Leistung meines Teams steigern? Um diese Frage beantworten zu können, müssen Vertriebsleiter die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren – wie Fußballtrainer. Die starren, um ihre „Mannen“ zum Erfolg zu führen, auch nicht ...
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Content-Index: 17148
Letzte Aktualisierung: 13.06.2008
Experte: Alexander Christiani
Mitarbeiter sind für jedes Unternehmen das größte Kapital. Leider wird dieses Thema in der Realität in vielen Fällen jedoch nicht so behandelt. Mitarbeiter werden eingestellt, ohne auf deren Talente zu achten bzw. diese passgenau einzusetzen. ...
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Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Axel Esser
Komplexe Aufgabenstellung in Organisationen müssen mehr und mehr von Teams gelöst werden. Es ist eine der Herausforderungen modernen Managements, Teams zu steuern und in kurzer Zeit zu höchstmöglichen Leistungen zu bringen.
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Content-Index: 15884
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Lars Zimmermann
Der harte Wettbewerb um die Verkaufselite in Deutschland ist längst entbrannt. Insbesondere Verkaufsingenieure sind knapp. Weniger als 30.000 Absolventen verlassen jährlich die Hochschulen. Heute sind rund 140.000 Ingenieure und Informatiker ...
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Content-Index: 14946
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Wolf-Dieter Gebhardt
Zielsetzung dieses Beitrags ist es, all denen Hilfestellung zu geben, deren Aufgabe es ist, Verkäufer im industriellen Bereich einzustellen. Mit Einschränkungen gelten die Ausführungen aber auch für den Handel, sie sollten dann jedoch entsprechend ...
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Content-Index: 15886
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Helmut König
Es gibt die unterschiedlichsten Typen unter den Verkäufern. Wie findet man heraus, wer für welche Bereiche geeignet ist? Dieser Artikel gibt Antworten auf die Frage nach der größten Effizienz.
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Content-Index: 15887
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Lars Zimmermann
Der anhaltende harte Wettbewerb um die Elite in Deutschland verschärft sich auch im Vertrieb. Insbesondere im beratungsintensiven Verkauf fehlen qualifizierte Nachwuchskräfte. Das gilt vor allem für den technischen Vertrieb. „Es war schon immer ...
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Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Wolf-Dieter Gebhardt
Zielsetzung dieses Beitrags ist es, all denen Hilfestellung zu geben, deren Aufgabe es ist, Verkäufer im industriellen Bereich einzustellen. Mit Einschränkungen gelten die Ausführungen aber auch für den Handel, sie sollten dann jedoch entsprechend ...
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Content-Index: 15702
Letzte Aktualisierung: 26.09.2007
Experte: Klaus Andreas
Mit dem seit August 2006 geltenden „Antidiskriminierungsgesetz“ hat der Bundestag diverse europäische Richtlinien umgesetzt und letztlich auch übertroffen, nachdem schon einschlägige Rechtsnormen in Deutschland bestehen wie z.B. Grundgesetz ...
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Content-Index: 15700
Letzte Aktualisierung: 26.09.2007
Experte: Hans Fischer
Woran krankt die deutsche Wirtschaft? Viele Antworten gibt es. Eine kommt interessanterweise zu kurz: Die deutsche Wirtschaft krankt auch an ihren Managern. Welche Unternehmertypen haben die deutsche Wirtschaft maßgeblich beeinflusst? Bestimmt ...
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Content-Index: 14216
Letzte Aktualisierung: 23.02.2007
Experte: Hans Fischer
Verkäufer, die hohe Umsätze machen, belastbar sind, Eigeninitiative haben sowie unternehmerisches Denken und Handeln entwickeln, sind eher dünn gesät. Hier sind einige Tipps, wie man Menschen für seine Vertriebsmannschaft findet, die die Voraussetzung ...
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Content-Index: 4251
Letzte Aktualisierung: 28.12.2006
Die Initiative "Erfahrung Deutschland", die über ein Online-Portal Fach- und Führungskräfte im Ruhestand vermittelt, vermerkt eine deutliche Häufung von Unternehmensanfragen nach Vertriebsprofis. Seit Beginn der Vermittlungstätigkeit waren ...
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Content-Index: 4089
Letzte Aktualisierung: 29.09.2006
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
"Ich brauche keine Verkaufsdrücker mehr - sondern rechnende Kaufleute im Vertrieb", sagte ein bayerischer Unternehmer. Mit der Auswertung von 371 Stellenangeboten werden die Persönlichkeitsmerkmale, die heute und in naher Zukunft gefordert ...
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Content-Index: 3870
Letzte Aktualisierung: 25.04.2006
Experte: Joachim Stempfle
Training, Seminar, Coaching, Assessment, Headhunter? Unternehmer wie Führungskräfte stehen vor einem Meer an Möglichkeiten, den idealen Mitarbeiter zu finden oder sich und sein Personal zu qualifizieren. Das fränkische Unternehmen atrain GmbH ...
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Content-Index: 3307
Letzte Aktualisierung: 19.07.2005
Im Kampf um Marktanteile und Kunden geht es immer härter zu. Wenn jeder im Unternehmen nur an sich selbst denkt und dabei seine ganze Aufmerksamkeit auf das Ziel gelenkt ist, wie er sich bestens in Szene setzen kann, wird es für das Unternehmen ...
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Content-Index: 3100
Letzte Aktualisierung: 25.04.2005
Experte: Martina Schimmel
Über den Dächern von Würzburg trafen sich die Vertriebs-Experten zum Gedanken- und Ideenaustausch. Wichtigste Frage: Was erwartet den Vertrieb in den nächsten Jahren? Die Moderation hatte Martina Schimmel-Schloo.
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Content-Index: 2874
Letzte Aktualisierung: 28.02.2005
Die meisten Berufswähler in Deutschland mögen keine "verenglischten" Berufsbezeichnungen wie z.B. "Sales Manager" anstelle von "Verkaufsleiter". Dies ist das erste Ergebnis einer aktuellen Befragung von rund 2400 Jugendlichen. Alle Befragten ...
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Content-Index: 2747
Letzte Aktualisierung: 14.01.2005
Experte: Uwe Scholze
Die richtigen Verkäufer sind schwer zu finden. Es reicht nicht, dass Bewerber Verkaufserfolge in der Vergangenheit nachweisen können. Sie müssen die konkreten Anforderungen des freien Verkäuferjobs erfüllen. Wer hier irrt, riskiert eine Fehleinstellung. ...
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Content-Index: 2404
Letzte Aktualisierung: 21.09.2004
Experte: Uwe Scholze
Wenn nicht der subjektive Eindruck bei einer Bewerbung dominieren soll, brauchen Entscheider eine objektive Bewertungsgrundlage. Die Checkliste bietet Ihnen den methodischen Weg bei der Auswahl der Besetzung.
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Content-Index: 2405
Letzte Aktualisierung: 21.09.2004
Experte: Michael Ehlers
Gute Beziehungen zwischen Verkäufer und Kunde sind das A und O des Verkaufserfolgs. Dieser scheint in Gefahr, wenn der Verkäufer das Unternehmen verlässt und ein neuer Vertriebsmann den Kunden betreuen soll. Wer den Wechsel jedoch als Chance ...
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Content-Index: 2045
Letzte Aktualisierung: 16.07.2004
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Es gibt neue Hoffnung für Führungskräfte und qualifizierte Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb. Der seit drei Jahren andauernde Marsch in das Tal der Tränen, mit dramatischen Rückgängen der Stellenangebote zum Jahresausklang, scheint gestoppt. ...
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Content-Index: 1761
Letzte Aktualisierung: 03.03.2004
