{ts '2012-05-21 23:28:06'}
Der innovative Beratungsbrief plus Online-Wissensportal

Experte

Herr Prof. Dr. Peter Winkelmann

Prof. Dr. Peter Winkelmann Prof. Dr. Peter WinkelmannProf. Dr. Peter Winkelmann kommt aus dem Vertrieb und lehrt heute Marketing und Vertrieb, insbesondere Vertriebssteuerung, an der Hochschule für angewandte Wissenschaften Landshut. Dort leitet er auch den Master-Studiengang für Marktorientierte Unternehmensführung. Er ist darauf spezialisiert, Vertrieb und Marketing mit modernen IT-Systemen zusammenzubringen. Die Entwicklung zu CRM hat er von Anfang an begleitet. Weitere Empfehlungen zum Vertriebsmanagement und zu CRM sind im Fachbuch Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, 4. Auflage, Verlag Vahlen, München 2008 (ISBN 978-3-8006-3538-2), zu finden.
E-Mail: pwinkel@fh-landshut.de
Internet: http://www.vertriebssteuerung.de

Beiträge:
geschlossener Bereich Editorial: Was brauchen Verkäufer für 2012 wirklich?
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
2012 wird es für Marketing und Vertrieb mehr Selters als Sekt geben. Auf dem Opfertisch der Profitabilität werden wir uns schleichend von Kundenorientierung verabschieden müssen. Die am 29.11.2011 von der EU-Kommission vorgelegte neue Datenschutzverordnung ...  [mehr]
Content-Index: 23195
Letzte Aktualisierung: 20.12.2011
 
geschlossener Bereich Editorial: Urlaubslektüre
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Hurra, die Post bringt mir endlich mein neues iPhone 4G. Eine Bedienungsanleitung ist da gar nicht drin. Nur so ein kleines Faltblättchen mit Basisinfos, die ich ohnehin schon kenne. Braucht’s wohl auch nicht. Denn diese kleinen Helfer lassen ...  [mehr]
Content-Index: 22914
Letzte Aktualisierung: 09.08.2011
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Editorial: Sind denn Vertriebler nur Stehaufmännchen?
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Jetzt muss ich mir mal richtig Luft machen. Wenn ich dabei einen Kollegen oder eine Kollegin treffe (nur der aufmerksame Leser dieser Ausgabe wird merken, wen ich hier meine), dann ist das völlig ungewollt und zufällig. Deshalb nenne ich auch ...  [mehr]
Content-Index: 22725
Letzte Aktualisierung: 19.04.2011
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Neue Verkaufsprozesse: Der Verkäufer 2011 - Bleibt er Regisseur oder schrumpft er zum Touchpoint?
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Der Chief Sales Officer Gipfel (CSO) in Heiligendamm im September 2010, die CRM-expo im November und die vielen Konferenzen zum Thema Social Media ab Mitte 2010 sind Signale für einen Trend: Der persönliche Verkauf droht seine zentrale Rolle ...  [mehr]
Content-Index: 22484
Letzte Aktualisierung: 29.12.2010
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich CRM: Vertriebsintelligenz ist gefragt – doch wie erkennt man diese?
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Vertriebsorganisationen haben die Krise genutzt, um sich besser für den globalen Wettbewerbskampf aufzustellen. Sie wollen einen Tick mehr „Vertriebsintelligenz“.  [mehr]
Content-Index: 22243
Letzte Aktualisierung: 26.08.2010
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Verkaufsstrategie: Mehr verkaufen wenn der Aufschwung naht
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Für das zweite Halbjahr 2010 ist Aufschwung angekündigt. Viele Branchen spüren schon eine wirtschaftliche Erholung. Tipps für den Relaunch der Verkaufsstrategie.  [mehr]
Content-Index: 21819
Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Die Positionierung der Vertriebs-Experts-Site - Oder: Wer soll die Experts-Site lesen?
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb arbeiten in einer sich ständig wandelnden Wirtschaftswelt. Wichtig ist die kontinuierliche Information über neue Erkenntnisse.  [mehr]
Content-Index: 22147
Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Interview: „Verkaufen wird zur Kunst“
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Auf vier Stellen im Verkauf kommt in den Unternehmen eine im Marketing. In der Studentenstatistik ist das Verhältnis umgekehrt. Warum unterschätzt die BWL den Vertrieb?  [mehr]
Content-Index: 21593
Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Aufwärtstrend: Vertrieb 2010 – Es wird wieder durchgestartet
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Prof. Dr. Peter Winkelmann, Mitglied im CRM-Expertenrat, Fachbeirat zur CRM-expo und Lehrstuhlinhaber an der Hochschule für angewandte Wissenschaften in Landshut mit dem Schwerpunkt Marketing und Vertrieb, sieht 2010 positiv entgegen.  [mehr]
Content-Index: 20747
Letzte Aktualisierung: 07.01.2010
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Vertrieb 2009: Das Unvorstellbare ist möglich
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Eindrücke vom 2. Chief-Sales-Officer-Gipfel in Montreux.  [mehr]
Content-Index: 20248
Letzte Aktualisierung: 28.09.2009
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Marketing und Vertrieb - Wie passen sie zusammen?
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Marketing - Marketing - Marketing. Politikern, Praktikern und Studierenden: Der schillernde Marketingbegriff geht ihnen oft leicht von den Lippen. Die Bibliotheksregale sind vollgestellt mit Marketingbüchern annähernd gleichen Inhalts. Und ...  [mehr]
Content-Index: 18632
Letzte Aktualisierung: 29.01.2009
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Was den Vertrieb bewegt: Eindrücke vom CSO-Gipfel
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Vom 21. bis 23. September 2008 kamen auf Einladung des Konferenzveranstalters marcus evans in Warnemünde ca. 100 Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing und 20 Anbieter von Beratungs- und Softwarelösungen zum 1. Chief Sales Officer Gipfel ...  [mehr]
Content-Index: 18061
Letzte Aktualisierung: 30.10.2008
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Statische Kundenqualifizierung: Wer sind die wichtigen, wer die unwichtigen Kunden?
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Der Kunde ist König - doch kann das auch für alle gelten? Wer CRM betreibt, strebt eine dauerhafte Beziehung mit den profitablen Kunden an. Dazu müssen die Kunden im ersten Schritt qualifiziert werden. Hier erfahren Sie alles über die verschiedenen ...  [mehr]
Content-Index: 2041
Letzte Aktualisierung: 04.06.2008
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Der klassische Verkaufstrichter hat ausgedient
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Wenn im Verkauf einmal die Kundenanfragen ausbleiben oder wenn schlichtweg die Umsatzplanung gefährdet erscheint, dann wird immer wieder gerne der Verkaufstrichter als Rettungsanker herangezogen. Der klassische Verkaufstrichter gilt sicherlich ...  [mehr]
Content-Index: 3005
Letzte Aktualisierung: 04.06.2008
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Karriere im Vertrieb - das unentdeckte Land
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Als Student macht man - wenn man Glück hat - mindestens zweimal Karriere. Einmal im Hauptstudium, wenn sich die ersten Seminarerfolge einstellen, und dann hoffentlich in der Praxis nach dem Berufseinstieg. Reüssieren kann man aber nur dort, ...  [mehr]
Content-Index: 14447
Letzte Aktualisierung: 21.03.2007
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Vertriebsoptimierung im Trend
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Im Interview mit Prof. Dr. Peter Winkelmann zur Gründung der InVIS GmbH, des Instituts für Vertriebsoptimierung und Vertriebsinformationssysteme, sprach Vertriebs-Experts über die Chancen und Möglichkeiten der gestiegenen Vertriebspriorität ...  [mehr]
Content-Index: 3919
Letzte Aktualisierung: 31.05.2006
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Soft Skills: Top-15-Persönlichkeitsmerkmale des Vertriebs
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
"Ich brauche keine Verkaufsdrücker mehr - sondern rechnende Kaufleute im Vertrieb", sagte ein bayerischer Unternehmer. Mit der Auswertung von 371 Stellenangeboten werden die Persönlichkeitsmerkmale, die heute und in naher Zukunft gefordert ...  [mehr]
Content-Index: 3870
Letzte Aktualisierung: 25.04.2006
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Dynamische Ansätze zur Kundenbewertung: Von Customer Lifetime Value bis Customer Equity
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Dynamische Kundenbewertungen beziehen neben den bisher getätigten Umsätzen und erzielten Deckungsbeiträgen auch Zukunftsfaktoren mit ein. So fließen hier auch Faktoren wie Potenzial und qualitative Faktoren wie die Referenzmöglichkeiten oder ...  [mehr]
Content-Index: 2038
Letzte Aktualisierung: 21.01.2005
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Kundenwerte ermitteln und Prioritäten setzen
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
In diesem eBook erfahren Sie, welche Voraussetzungen für erfolgreiches Customer Value Management gegeben sein müssen. Außerdem erhalten Sie einen Überblick über die wichtigen Methoden zur Ermittlung von Kundenwerten - von der ABC-Analyse bis ...  [mehr]
Content-Index: 2744
Letzte Aktualisierung: 07.01.2005
PDF Dokument PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Der Trend geht zum „intelligenten Außendienst“
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
„Verkäufer sollen verkaufen - nicht denken.“ Kaum zu glauben, aber das war tatsächlich die Aussage eines mittelständischen Unternehmers. In unserer vernetzten Welt ist der Auftragsabholer klassischer Prägung jedoch immer weniger gefragt.  [mehr]
Content-Index: 2262
Letzte Aktualisierung: 29.07.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Die 11 Niveaus der Vertriebssteuerung: Von der Zettelwirtschaft zum integrierten CRM
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Die Vertriebswelt, genauer gesagt die moderne Steuerung des Vertriebs, beschränkt sich nicht auf die Frage: CRM ja oder nein. Ganz im Gegenteil: Der Weg im Vertrieb in Richtung ganzheitliches Kundenbeziehungsmanagement ist lang und hart.  [mehr]
Content-Index: 2130
Letzte Aktualisierung: 29.06.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Kundenidentifizierung: Wer ist eigentlich Ihr Kunde?
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Wer sein Unternehmen auf den Kunden ausrichtigen will, muss zuerst einmal definieren, auf welche Kunden. Die Definition des Begriffs Kunde mit seinen Merkmalen ist der erste Schritt der Kundenqualifizierung.  [mehr]
Content-Index: 2039
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Licht am Ende des Tunnels - Verkäufer wieder gesucht
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Es gibt neue Hoffnung für Führungskräfte und qualifizierte Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb. Der seit drei Jahren andauernde Marsch in das Tal der Tränen, mit dramatischen Rückgängen der Stellenangebote zum Jahresausklang, scheint gestoppt. ...  [mehr]
Content-Index: 1761
Letzte Aktualisierung: 03.03.2004
WORD Dokument
 
geschlossener Bereich Customer Value Management: Kundenwerte sind machbar
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Das Management-Forum Starnberg, die Absatzwirtschaft und die CEO AG haben im Mai 2003 zu einem Kongress geladen, der Stand und Ausblick der werteorientierten Unternehmensführung zum Gegenstand hatte. Dieser Artikel fasst wichtige Ergebnisse ...  [mehr]
Content-Index: 1316
Letzte Aktualisierung: 16.10.2003
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich 1. Kundenwert-Kongress: Die Ergebnisse
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Kongressvorsitzender Peter Winkelmann fasst in dieser Powerpoint-Präsentation die wichtigsten Ergebnisse des ersten deutschen Kundenwert-Tages zusammen.  [mehr]
Content-Index: 1300
Letzte Aktualisierung: 13.10.2003
PPT Dokument
 



Unser Angebot

Vertriebs-Experts Beratungsbrief
Der innovative Coach für Vertrieb und Verkauf
PDF-Beratungsbrief plus Onlinewissensdatenbank Probe-Beratungsbrief
Der nächste Beratungsbrief erscheint am 26.04.2012
Schnupper-Abo
Mitgliedschaft
Kostenloser Infomail
eBook-Shop
Stellenmarkt
Das Expertenteam
Vertriebs-Experts wird fachlich und inhaltlich von sieben führenden Experten aus Vertrieb und Verkauf betreut: Motivations- und Verkaufsguru Alexander Christiani, Vertriebs- und Rhetoriktrainer Michael Ehlers, Mercuri-Chef Holger Dannenberg, Verkaufstrainer Dirk Kreuter, der neue Hardseller Martin Limbeck, Managementberater Anne M. Schüller und Prof. Dr. Peter Winkelmann von der FH Landshut.
Die meist geklickten
1.  Wenn Produkte sich gleichen: Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
2.  Von der Produkt- zur Lösungszentrierung: Die Wert-Verständnis-Lücke
3.  Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
4.  Lead-Management bei Softwarehersteller: Im entscheidenden Moment mit Interessenten in Kontakt treten
5.  Lernprozesse anregen: Führungsinstrument Sales-Coaching
6.  Neue Manager braucht das Land: Wie sich das Wertebewusstsein verändert
7.  Vertrieb im Web 2.0: Wie soziale Netzwerke Unternehmen erfolgreich machen
8.  Dynamische Moderation: Moderieren einmal anders
9.  Das Ende der Präsentation: Wie man Kunden für sich gewinnt
10.  Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer: Warum Übung unvermeidbar ist
Gezielte Suche
UND - Bedingung
ODER - Bedingung
Neu Seit (TT.MM.JJJJ)
..
Arbeitshilfen
Schimmel Media Verlag
»Call-Center-Experts:
Mehr Verkaufseffizienz und Servicequalität am Telefon

»CRM-Expert-Site:
Trends und Expertentipps für bessere Kundenbeziehungen

»Online-Marketing-Experts:
Ihr Richtungsweiser für erfolgreiches Online-Marketing

»Vertriebs-Experts:
Der innovative Coach für Vertrieb und Verkauf




Vertriebs-Experts ist der innovative Fachinformationsdienst mit Beratungsbrief und Wissens- und Downloaddatenbank für Vertrieb und Verkauf.
Hier finden Sie Fachwissen, Know-how, Checklisten, Formulare, Präsentationen und Tipps.