Experte: Daniela Baumann
Hans Müller musste aufgrund verschiedener Umstände bei seinem Kunden eine Preiserhöhung von 25 Prozent durchsetzen. Im Interview mit Vertriebs-Experts erklärt er, wie es dazu kam und was er tun musste, um es dem Kunden plausibel zu erklären ...
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Letzte Aktualisierung: 26.01.2012
Experte: Walter Kaltenbach
Was ist die höchste Hürde auf dem Weg zu einem erfolgreichen Verkauf? Der Preis! Diesen Irrglauben hegen viele Verkäufer. Die Folge: Sie gewähren oft unnötige Rabatte und verschenken somit Gewinn. Und im schlimmsten Fall kommt ein Abschluss ...
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Letzte Aktualisierung: 26.01.2012
Experte: Peter Schreiber
Die Wirtschaft boomt. Oder zumindest blicken die Unternehmen nach der Finanzkrise wieder zuversichtlich in die Zukunft. Deshalb sind aktuell die Voraussetzungen ideal, um Kunden Preiserhöhungen zu verkaufen. Trotzdem packt viele Investitionsgüterverkäufer ...
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Letzte Aktualisierung: 28.10.2010
Experte: Peter Schreiber
Die Preise erhöhen – den meisten Vertriebsmitarbeitern graust es davor, mit dieser Zielsetzung in Vertragsverhandlungen zu gehen. Doch es gibt gute Argumente, das jetzt zu tun. Die Checkliste zeigt die Grundregeln dafür auf und welche Zugeständnisse ...
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Letzte Aktualisierung: 28.10.2010
Experte: Thomas Burzler
Auf viele Vertriebsmannschaften kommt demnächst eine für die Unternehmenszukunft immens wichtige Aufgabe zu: Sie müssen dem Kunden Preiserhöhungen so verkaufen, dass er dem Unternehmen nicht verloren geht. Sie müssen für faire Preise kämpfen. ...
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Letzte Aktualisierung: 24.08.2010
Experte: Anne M. Schüller
Egal ob Industrie, Dienstleistung oder Handel: Der Preis steht wieder deutlich stärker im Fokus. Und das betrifft nicht nur die Durchsetzung gewinnträchtiger Margen im Verkaufsgespräch, sondern auch den Preisfindungsprozess. Das Pricing wird ...
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Letzte Aktualisierung: 26.03.2009
Experte: Ulrich Dietze
Im Verlauf von bereits veröffentlichen Beiträge haben Sie wahrscheinlich 10 Werkzeuge kennengelernt, die im Zusammenhang mit Preisverhandlungen zur Verfügung stehen. Und der eine oder andere überlegt, wie er bisher überhaupt an Aufträge gekommen ...
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Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
Experte: Ulrich Dietze
Preisgrenzen aufzeigen ist die hohe Kunst des Verkaufens. In diesem Beitrag wird geschildert, wie Formulierungen über Rabattforderungen und andere Nachlässe dazu führen, dass Preisverhandlungen sinnvoll und im Rahmen des Deckungsbeitrags stattfinden ...
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Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
Experte: Peter Schreiber
„Uns geht’s schlecht.“ Diese Aussage hören Verkäufer aktuell regelmäßig, wenn sie Industriekunden treffen. Und stets werden sie mit der Forderung konfrontiert: „Ihr müsst uns mit dem Preis entgegenkommen, sonst ....“ Entsprechend verhandlungssicher ...
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Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
Obwohl sie die Notwendigkeit eines verbesserten Preisfindungsprozesses sehen, nutzen bisher nur etwa sieben Prozent der Hersteller von Investitionsgütern fortgeschrittene Pricing-Methoden. Dies zeigt eine aktuelle Studie von Mercer Management ...
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Letzte Aktualisierung: 19.04.2007
Preiserhöhungen beim Kunden durchsetzen, ist nicht immer einfach und bereitet vielen Vertriebsmitarbeitern "Kopfzerbrechen". In diesem Dossier finden Sie eine Checkliste und Beispiele, wie man sich vorbereitet und mit Erfolg eine Preiserhöhung durchsetzen kann.
