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Experte

Herr Peter Schreiber

Peter Schreiber Peter Schreiber, Dipl.-Betriebswirt (BA) ist Inhaber des Beratungs- und Trainingsunternehmens PETER SCHREIBER & PARTNER, Management-Partner für Vertrieb und Marketing, in Ilsfeld. Als Dozent ist er u.a. tätig bei ZfU Zentrum für Unternehmungsführung in Thalwil/ ZH und an der Hochschule Mannheim. Der Betriebswirt und gelernte Verkaufsleiter mit 12-jähriger »Lehrzeit« berät und trainiert seit mehr als zwanzig Jahren Verkaufsorganisationen überwiegend großer Investitionsgüter-Hersteller und Dienstleister im B2B.
E-Mail: Zentrale@schreiber-training.de
Internet: http://www.schreiber-training.de

Beiträge:
geschlossener Bereich Servicevertrieb: Mit Serviceleistungen Neukunden gewinnen und Kunden binden
Experte: Peter Schreiber
In vielen Industrieunternehmen wird der Service lediglich als „Cash Cow“ und Margen-Bringer verstanden. Die strategischen Möglichkeiten des Service hingegen, zum Markterfolg des Unternehmens beizutragen, werden nur selten konsequent genutzt ...  [mehr]
Content-Index: 23312
Letzte Aktualisierung: 22.02.2012
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geschlossener Bereich Investitionsgüter-Vertrieb: 10 typische Fehler im Vertrieb
Experte: Peter Schreiber
Viele Vertriebsmitarbeiter von Industrieunternehmen begehen im Kundenkontakt immer wieder dieselben Fehler. Der auf den Vertrieb von Investitionsgütern spezialisierte Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber, Ilsfeld (bei Heilbronn), listet ...  [mehr]
Content-Index: 22909
Letzte Aktualisierung: 22.07.2011
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geschlossener Bereich After-Sales-Management: Mit einem Top-Service Folgeaufträge generieren
Experte: Peter Schreiber
Für den Verkauf von Investitionsgütern gilt: Ein guter After-Sales-Service ist der Schlüssel, um Kunden auch emotional zu binden sowie Hochverkäufe und Folgeaufträge zu erzielen. Hierfür müssen Vertrieb und Service Hand in Hand arbeiten.  [mehr]
Content-Index: 22853
Letzte Aktualisierung: 28.06.2011
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geschlossener Bereich B-to-B-Vertrieb: Als Investitionsgüterverkäufer die Einkäufer für sich gewinnen
Experte: Peter Schreiber
Viele Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen versuchen an den Einkaufsabteilungen vorbei zu verkaufen – aus Angst vor den „Preisdrückern“ im Einkauf. Dies ist aufgrund der Professionalisierung des Einkaufs in den Unternehmen aber ...  [mehr]
Content-Index: 22534
Letzte Aktualisierung: 20.01.2011
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geschlossener Bereich Industriekunden: Höhere Preise durchsetzen – wenn nicht jetzt, wann dann?
Experte: Peter Schreiber
Die Wirtschaft boomt. Oder zumindest blicken die Unternehmen nach der Finanzkrise wieder zuversichtlich in die Zukunft. Deshalb sind aktuell die Voraussetzungen ideal, um Kunden Preiserhöhungen zu verkaufen. Trotzdem packt viele Investitionsgüterverkäufer ...  [mehr]
Content-Index: 22351
Letzte Aktualisierung: 28.10.2010
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geschlossener Bereich Preiserhöhung: Welche Argumente wirken
Experte: Peter Schreiber
Die Preise erhöhen – den meisten Vertriebsmitarbeitern graust es davor, mit dieser Zielsetzung in Vertragsverhandlungen zu gehen. Doch es gibt gute Argumente, das jetzt zu tun. Die Checkliste zeigt die Grundregeln dafür auf und welche Zugeständnisse ...  [mehr]
Content-Index: 22352
Letzte Aktualisierung: 28.10.2010
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geschlossener Bereich Industrielle Serviceleistungen vermarkten: Marketingkonzepte sind oft Mangelware
Experte: Peter Schreiber
Industrieunternehmen erkennen zunehmend die Bedeutung von Serviceleistungen für ihren wirtschaftlichen Erfolg. Defizite bestehen aber noch bei deren Vermarktung. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie des Instituts für Unternehmensführung ...  [mehr]
Content-Index: 22244
Letzte Aktualisierung: 25.08.2010
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geschlossener Bereich Vertriebsmanagement: Spitzenvertrieb hat in der Krise Hochkonjunktur
Experte: Peter Schreiber
Eine Krise ist keine Katastrophe. Es gilt, die Verkäufer zu motivieren und mit ihnen einen Schlachtplan zu entwerfen, wie man lukrative Aufträge an Land ziehen kann.  [mehr]
Content-Index: 19837
Letzte Aktualisierung: 10.07.2009
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geschlossener Bereich Mehrwertstrategie: Im Investitionsgütervertrieb nicht nur Mehrwert, sondern mehr Nutzen verkaufen
Experte: Peter Schreiber
„Der Kunde braucht keinen Bohrer, er braucht ein Loch“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer speziell im Investitionsgütervertrieb zu stark in Produktkategorien. Deshalb können sie ihre Kunden nicht davon ...  [mehr]
Content-Index: 19135
Letzte Aktualisierung: 31.03.2009
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geschlossener Bereich Preisverhandlungen: Den Einkäufern in schlechten Zeiten Paroli bieten
Experte: Peter Schreiber
„Uns geht’s schlecht.“ Diese Aussage hören Verkäufer aktuell regelmäßig, wenn sie Industriekunden treffen. Und stets werden sie mit der Forderung konfrontiert: „Ihr müsst uns mit dem Preis entgegenkommen, sonst ....“ Entsprechend verhandlungssicher ...  [mehr]
Content-Index: 19050
Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
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geschlossener Bereich „Yes, we can!“ - Im B2B erfolgreich verkaufen auch in stürmischen Zeiten
Experte: Peter Schreiber
„Yes, we can!“ Das sollten sich Verkäufer im B-to-B-Bereich gerade in schlechten Zeiten sagen. Denn dann haben die meisten ihrer (Noch-nicht-)Kunden mindestens ein ungelöstes Problem. Also sind sie auch für neue Problemlösungen offen.  [mehr]
Content-Index: 18832
Letzte Aktualisierung: 20.02.2009
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geschlossener Bereich Warum Vertriebsmitarbeiter jetzt Orientierung und Halt brauchen
Experte: Peter Schreiber
Wie geht’s weiter? Das fragen sich zurzeit viele Vertriebsmitarbeiter von Unternehmen angesichts der sich abzeichnenden Wirtschaftskrise. Denn ihr Einkommen hängt meist stark vom Umsatz ihres Unternehmens und somit von der Konjunktur ab. Deshalb ...  [mehr]
Content-Index: 18638
Letzte Aktualisierung: 30.01.2009
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geschlossener Bereich Jahresgespräche: Folgeverträge mit Großkunden aushandeln
Experte: Peter Schreiber
Unternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Vor diesen sogenannten Jahresgesprächen erfasst die Key Account Manager der Zulieferer oft das große Zittern, ...  [mehr]
Content-Index: 18060
Letzte Aktualisierung: 30.10.2008
 
geschlossener Bereich Was Vertriebsleiter von „Jogi“ Löw lernen können
Experte: Peter Schreiber
Wie kann ich die Leistung meines Teams steigern? Um diese Frage beantworten zu können, müssen Vertriebsleiter die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren – wie Fußballtrainer. Die starren, um ihre „Mannen“ zum Erfolg zu führen, auch nicht ...  [mehr]
Content-Index: 17148
Letzte Aktualisierung: 13.06.2008
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geschlossener Bereich Angebotsmanagement: Mehr Angebote in Aufträge umwandeln
Experte: Peter Schreiber
Viele Angebote gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder für den Anbieter noch für dessen Leistungen. Entsprechend leicht könnten viele Unternehmen die Zahl der in Aufträge umgewandelten Angebote steigern – wenn sie vor dem Erstellen ...  [mehr]
Content-Index: 17014
Letzte Aktualisierung: 04.06.2008
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geschlossener Bereich Angebote sind schriftliche Verkaufsgespräche
Experte: Peter Schreiber
Viele Angebote gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder für den Anbieter und seine Leistungen noch verdeutlichen sie dem Kunden, welchen Nutzen er von ihrem Kauf hat. Entsprechend viele Angebote führen nicht zum Verkaufserfolg. ...  [mehr]
Content-Index: 3246
Letzte Aktualisierung: 04.06.2008
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