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Der innovative Beratungsbrief plus Online-Wissensportal

Thema: Nachbereitung
geschlossener Bereich Wie die Humanwissenschaft das CRM revolutioniert
Experte: Marcel Klotz
Fast jedes dritte Labor beantwortete den Werbebrief und vereinbarte Präsentationstermine für das neu entwickelte Messgerät. „Die Rücklaufquote unseres Mailings war dreimal höher als üblich“, freut sich der Marketingleiter eines Herstellers ...  [mehr]
Content-Index: 21899
Letzte Aktualisierung: 27.05.2010
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geschlossener Bereich Was Top-Verkäufer auszeichnet - Vertriebserfolg mit Ethik statt Abzocke
Experte: Ulrike Knauer
Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken, und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Dieses Buch ...  [mehr]
Content-Index: 21759
Letzte Aktualisierung: 04.05.2010
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geschlossener Bereich Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer
Experte: Ingo Vogel
Warum hat mein Kollege nach Kundenbesuchen stets einen Auftrag in der Tasche und ich nicht? Das fragen sich viele Verkäufer. Was Spitzenverkäufer von anderen unterscheidet.  [mehr]
Content-Index: 20545
Letzte Aktualisierung: 30.10.2009
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geschlossener Bereich 50plus: Ältere Menschen – das unbekannte Marktsegment
Experte: Wolfgang Ronzal
Es werden immer mehr, sie werden immer älter, sie sind vermögend wie nie zuvor – die älteren Menschen. Die künftig ertragsstärkste Zielgruppe.  [mehr]
Content-Index: 20247
Letzte Aktualisierung: 05.10.2009
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geschlossener Bereich Verhandlungsstrategie: 10 Wege zum Erfolg
Experte: Klaus Michael
Ob Preisverhandlungen mit Kunden, Abteilungsleitermeetings oder Jahresgespräche: kommunikative und rhetorische Fähigkeiten sind entscheidend in Verhandlungssituationen. Umso wichtiger ist es, die Techniken zu beherrschen, die zum Erfolg füh ...  [mehr]
Content-Index: 20276
Letzte Aktualisierung: 17.09.2009
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geschlossener Bereich Demografischer Wandel - Der Vertrieb profitiert von 50plus Teil 2
Experte: Helmut Muthers
Die „Alten“ gehen zu Rockkonzerten und gründen ihre erste Firma nach der Pensionierung. Wer ihre Bedürfnisse berücksichtigt, kann ihre Nummer 1 werden.  [mehr]
Content-Index: 19954
Letzte Aktualisierung: 25.08.2009
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geschlossener Bereich Konsequentes Nachfassen - 7 Tipps für den erfolgreichen Verkauf
Experte: Sascha Bartnitzki
Franklin Winfried Woolworth wusste 1879: Es ist wichtig, dem Kunden nicht nur zu zeigen, was man hat, sondern auch ihm Mühe und Arbeit abzunehmen und aktiv dranzubleiben.  [mehr]
Content-Index: 19957
Letzte Aktualisierung: 25.08.2009
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geschlossener Bereich Warum erfolgreiche Verkäufer ab und zu Haken schlagen
Experte: Marc M. Galal
Es gibt die verschiedensten Spitzenverkäufer. Fünf Dinge haben sie gemeinsam.  [mehr]
Content-Index: 19937
Letzte Aktualisierung: 30.07.2009
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geschlossener Bereich Beratungsbrief 08 - August 2009
Ein Kompromiss zwischen Wirtschafts- und Verbraucherschutzinteressen. Die Datenschutz-Novelle tritt am 1. September in Kraft. Dr. Martin Klinger über die Änderungen im Vertrieb.  [mehr]
Content-Index: 19931
Letzte Aktualisierung: 30.07.2009
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geschlossener Bereich Hörbuch: Das Geffroy-Top-Verkäufer-Hörbuch von Edgar K. Geffroy
Experte: Edgar K. Geffroy
Edgar K. Geffroy vermittelt knapp und praxisnah in seinem Hörbuch eine Vielzahl an Erfolgsmethoden für den Verkaufsalltag.  [mehr]
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Letzte Aktualisierung: 27.07.2009
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geschlossener Bereich Elevator Pitch: In 30 Sekunden zum Erfolg
Experte: Helmut König
Kennen Sie das auch? Sie sind auf einer Abendveranstaltung, lernen jemand kennen und werden gefragt, was Sie denn so machen. Sie sitzen in einem Seminar oder Arbeitskreis mit potenziellen Kunden zusammen und jeder wird gebeten, sich kurz vorzustellen. ...  [mehr]
Content-Index: 16328
Letzte Aktualisierung: 15.06.2009
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geschlossener Bereich Die 8 goldenen Regeln - Der erfolgreiche Verkäufer
Experte: Hans Fischer
Kurz und prägnant gibt Hans Fischer Ratschläge für den Erfolg im Vertrieb.  [mehr]
Content-Index: 19461
Letzte Aktualisierung: 22.05.2009
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geschlossener Bereich Sales Secrets - Warum JEDER ein Verkäufer ist und dieses Wissen BRAUCHT
Experte: Roger Rankel
Was hat Georg Kofler, Multimillionär und Medienunternehmer, mit Designerin und Geschäftsfrau Sarah Kern gemeinsam? Was verbindet Erfolgsmenschen wie Oliver Kahn, Rainhard Fendrich oder Boris Becker? Sie alle sind nicht nur High Performer, sondern ...  [mehr]
Content-Index: 19464
Letzte Aktualisierung: 22.05.2009
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geschlossener Bereich Was den Vertrieb bewegt: Eindrücke vom CSO-Gipfel
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Vom 21. bis 23. September 2008 kamen auf Einladung des Konferenzveranstalters marcus evans in Warnemünde ca. 100 Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing und 20 Anbieter von Beratungs- und Softwarelösungen zum 1. Chief Sales Officer Gipfel ...  [mehr]
Content-Index: 18061
Letzte Aktualisierung: 30.10.2008
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geschlossener Bereich After-Sales-Strategien: Erfolgreiche Nachbereitung eines Verkaufsgesprächs
Experte: Roland Betz
Die Herausforderungen für Verkäufer und Außendienstmitarbeiter werden immer größer. Der Verkäufer alten Stils hat ausgedient, er muss zum Kunden- und Beziehungsmanager mutieren und er muss die gesamte strategische und psychologische Kundenkommunikation ...  [mehr]
Content-Index: 2113
Letzte Aktualisierung: 25.06.2004
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geschlossener Bereich Allgemeine Call Monitoring-Vorlage
Experte: Günter Greff
Mit diesem Tool können sie eine ausführliche, qualitative Be- und Auswertung von Telefongesprächen durchführen. Dabei wird insbesondere die emotiale Kompetenz der Mitarbeiter beurteilt  [mehr]
Content-Index: 934
Letzte Aktualisierung: 23.06.2004
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