Experte: Helmut Seßler
Die Neurowissenschaft hat festgestellt: Die entscheidende Rolle im Verkaufsprozess spielen die Emotionen. Mit anderen Worten: Alles, was keine Emotionen auslöst, ist für unser Gehirn wertlos. Somit stellt sich die Frage, wie im Verkaufsprozess ...
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Letzte Aktualisierung: 29.06.2011
Unsere Ratio gleicht einem Regierungssprecher. Der nämlich verkündet und interpretiert, was an anderer Stelle beschlossen wurde. Unsere Vernunft verkündet Kaufentscheidungen, die die Emotionen längst getroffen haben. Und liefert dann die rationale ...
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Letzte Aktualisierung: 29.06.2011
Experte: Bernhard Kuntz
Vielleicht sollte ich im Vertrieb arbeiten? Das hat vermutlich schon manch Programmierer und Entwickler gedacht. Denn im Vertrieb winkt oft eine höhere Bezahlung. Doch nur wenige Informatiker verfügen neben ihrem IT-Know-how über die Skills, ...
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Letzte Aktualisierung: 19.04.2011
Experte: Ralf China
Rennlisten, Incentives und Verkaufswettbewerbe. Gerade beim Thema Mitarbeitermotivation besteht eine hohe Affinität dazu. Erreichen wir damit aber das, was wir wollen?
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Letzte Aktualisierung: 22.09.2010
Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb arbeiten in einer sich ständig wandelnden Wirtschaftswelt. Wichtig ist die kontinuierliche Information über neue Erkenntnisse. Eine stets aktuelle Informationsquelle bieten die Vertriebs-Experts. Professor ...
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Letzte Aktualisierung: 28.07.2010
Experte: Anke Quittschau
Fachwissen ist sicher wichtig, aber wer heute beruflich weiterkommen will, muss auf sich aufmerksam machen. Wie gut ist Ihre Selbstmarketing-Strategie?
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Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
Experte: Katherine Lockett
„Endlich Urlaub!“, denken sich jetzt viele und freuen sich darauf, endlich zu leben. Eine Rechnung, die nicht aufgehen kann. Denn nur wer es schafft, Tag für Tag wenigstens ansatzweise im Einklang mit seinen Zielen und Werten zu leben, wird ...
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Letzte Aktualisierung: 23.07.2010
Experte: Kurt-Georg Scheible
Wer wird Unternehmer, statt sich für ein Angestellten- oder gar Beamtendasein zu entscheiden? Darüber wurden bereits viele wissenschaftliche Publikationen verfasst. Diese Checkliste zeigt, ob Sie die Eigenschaften mitbringen, als Unternehmer ...
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Letzte Aktualisierung: 30.06.2010
Der richtige Umgang mit persönlichen Daten und eine gute Selbstvermarktungsstrategie sind notwendig, um das Web 2.0 für die Karriere und als neues Absatzmedium zu nutzen.
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Letzte Aktualisierung: 28.01.2010
Experte: Gaby S. Graupner
Wie gehen Sie mit dem „Nein“ eines Kunden um? Welche Vorgehensweise nutzen Sie, wenn Ihr Kunde mit „kein Interesse“ oder „später vielleicht“ antwortet?
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Letzte Aktualisierung: 24.11.2009
Experte: Ralf China
Erfolgreiche Führungskräfte bringen Mitarbeiter dauerhaft dazu, die angestrebten Ziele zu erreichen. Die große Frage lautet: Wie gelingt es ihnen?
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Letzte Aktualisierung: 05.10.2009
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Eindrücke vom 2. Chief-Sales-Officer-Gipfel in Montreux.
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Letzte Aktualisierung: 28.09.2009
Experte: Sabine Grüner
Wenn die Vertriebszahlen verbesserungswürdig sind, dann hinterfragen die Verantwortlichen in den Unternehmen meist die Verkaufsstrategie und die Kompetenz der Verkäufer. Oft liegt aber auch mit der Kultur etwas im Argen. Deshalb startete der ...
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Letzte Aktualisierung: 11.09.2009
Experte: Marc M. Galal
Es gibt die verschiedensten Spitzenverkäufer. Fünf Dinge haben sie gemeinsam.
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Letzte Aktualisierung: 30.07.2009
Experte: Ralf China
Ein Patentrezept für alle Verkäufer gibt es nicht. Der Schlüssel zum Verkaufserfolg liegt in echten Verkäuferpersönlichkeiten begründet.
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Content-Index: 19929
Letzte Aktualisierung: 30.07.2009
Ein Kompromiss zwischen Wirtschafts- und Verbraucherschutzinteressen. Die Datenschutz-Novelle tritt am 1. September in Kraft. Dr. Martin Klinger über die Änderungen im Vertrieb.
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Letzte Aktualisierung: 30.07.2009
Experte: Anita Hermann-Ruess
Monoton und langweilig, langatmig und wenig überzeugend – so lautet oft das Urteil der Zuhörer nach Präsentationen. Denn bei vielen Präsentationen steht die Technik im Mittelpunkt, und der Präsentator kommuniziert zu wenig mit den Zuhörern. ...
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Letzte Aktualisierung: 23.06.2009
Experte: Ingo Vogel
Sieg oder Niederlage? So lautet bei sportlichen Wettkämpfen oft die Alternative. Ähnlich ist es im Verkauf. Auch dort kann meist nur ein Verkäufer den begehrten Auftrag erlangen. Entsprechend viel können Verkäufer von Spitzensportlern lernen. ...
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Letzte Aktualisierung: 31.03.2009
Im nächsten Jahr werden wahrscheinlich die 20 Millionen deutschen Rentner die Wahl gewinnen. Denn bei der Bundestagswahl 2009 werden erstmals mehr Menschen über 50 abstimmen als Jüngere. Deswegen hat die Bundesregierung soeben eine höchst umstrittene ...
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Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
Experte: Peter Schreiber
„Yes, we can!“ Das sollten sich Verkäufer im B-to-B-Bereich gerade in schlechten Zeiten sagen. Denn dann haben die meisten ihrer (Noch-nicht-)Kunden mindestens ein ungelöstes Problem. Also sind sie auch für neue Problemlösungen offen.
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Content-Index: 18832
Letzte Aktualisierung: 20.02.2009
Experte: Hans Herrmann
Erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen hängt im Wesentlichen vom Einsatz und von der Kompetenz der Mitarbeiter im Vertrieb ab. Um jedoch sowohl deren Leistungsbereitschaft als auch Leistungsfähigkeit nachhaltig ...
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Content-Index: 18827
Letzte Aktualisierung: 20.02.2009
Experte: Helmut Seßler
„Einsicht ist der beste Weg zur Besserung“: Jeder Vertriebsleiter sollte sich regelmäßig fragen, ob er über die Kompetenzen verfügt, die er zur optimalen Bewältigung seiner Aufgaben benötigt. Dazu ist es sinnvoll, zu sich selbst auf Distanz ...
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Content-Index: 17859
Letzte Aktualisierung: 25.09.2008
Experte: Hans Fischer
Viele Manager sprechen von „ihrem Team“. Aber was sie in der betrieblichen Realität haben, ist nur eine Ansammlung von Einzelkämpfern, kleinen Grüppchen oder losen Interessengemeinschaften. Ohne ein funktionierendes Team im Rücken können Sie ...
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Content-Index: 17851
Letzte Aktualisierung: 23.09.2008
Experte: Helmut Seßler
Topverkäufern, die in ihrem Bereich exzellente Leistungen aufweisen, sich aber dennoch beruflich und menschlich weiterentwickeln wollen, stehen grundsätzlich mehrere Möglichkeiten offen: Durch ständige Weiterbildungen und Verbesserungen im ...
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Content-Index: 17605
Letzte Aktualisierung: 28.08.2008
Experte: Stefan Schnitzler
Menschen nehmen Informationen unterschiedlich auf - die einen suchen nach Ähnlichkeiten, andere nach Unterschieden zum bisher Erfahrenen. Dieses Vorgehen nennt man Lernstil - und dieser hat eklatante Auswirkungen auf die Vermittlung.
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Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Michael Ehlers
Es fragt sich immer wieder, ob man mit dem jeweiligen Ansatz auch da ankommt, wo man hinwill.
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Letzte Aktualisierung: 08.07.2008
Experte: Peter Schreiber
Wie kann ich die Leistung meines Teams steigern? Um diese Frage beantworten zu können, müssen Vertriebsleiter die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren – wie Fußballtrainer. Die starren, um ihre „Mannen“ zum Erfolg zu führen, auch nicht ...
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Letzte Aktualisierung: 13.06.2008
Experte: Stefan Schnitzler
Die verschiedenen Intelligenzen des Gehirns gehen einher mit unterschiedlichen Wegen der Informationsaufnahme. Während der eine Kunde eine detaillierte Beschreibung Schritt für Schritt benötigt, erwartet der nächste eine komplexe Grafik, die ...
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Content-Index: 3386
Letzte Aktualisierung: 04.06.2008
Experte: Axel Esser
Komplexe Aufgabenstellung in Organisationen müssen mehr und mehr von Teams gelöst werden. Es ist eine der Herausforderungen modernen Managements, Teams zu steuern und in kurzer Zeit zu höchstmöglichen Leistungen zu bringen.
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Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
"Ich brauche keine Verkaufsdrücker mehr - sondern rechnende Kaufleute im Vertrieb", sagte ein bayerischer Unternehmer. Mit der Auswertung von 371 Stellenangeboten werden die Persönlichkeitsmerkmale, die heute und in naher Zukunft gefordert ...
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Content-Index: 3870
Letzte Aktualisierung: 25.04.2006
Experte: Stefan Schnitzler
Wie oft haben Sie die folgende Situation bereits selbst erlebt? Sie werden gerade von einem Fachberater über das neueste Produkt informiert. Zweifelsohne, dieser Fachberater ist fachlich versiert, kennt sein Produkt und kann sich ausdrücken. ...
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Content-Index: 2888
Letzte Aktualisierung: 25.02.2005
Experte: Falk Ruckruh
Immer häufiger werden Führungskräfte im Verkauf als interne Coaches eingesetzt. Gleichzeitig wird Verkäufern (im weitesten Sinne) immer mehr Eigenverantwortung übertragen und dies heißt, auch ständig selbst an sich und seinen Schwächen arbeiten ...
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Content-Index: 2495
Letzte Aktualisierung: 26.10.2004
Experte: Alexander Christiani
Kunden reagieren auf größeren Verkaufs- und Marketingdruck der Unternehmen zunehmen allergisch. Sie wollen stattdessen lieber eingeladen werden. Wer für die Zukunft sicherstellen möchte, dass Kunden bei ihm kaufen, sollte vom Kunden als Mittelpunkt ...
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Content-Index: 2332
Letzte Aktualisierung: 19.08.2004
