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Dossier: Mit dem Team zum Erfolg: Neue Herausforderungen für Vertriebsleiter

Mit dem Team zum Erfolg: Neue Herausforderungen für Vertriebsleiter Konkurrenzbeobachtung oder sogar -verdrängung, individuelle Mitarbeiterführung und Auseinandersetzung mit dem Team müssen Vertriebsleiter beachten, um erfolgreiche bestehen zu können. Das Dossier zeigt, welche Möglichkeiten man gezielt nutzen kann.
Experte: Lothar Stempfle
Jeder Mensch ist einzigartig, jeder Verkäufer ist anders. Und darum haben Sie mit Low Performern und High Performern zu tun, die Sie individuell unterstützen sollten. – Mit dem Thema „Individuelle Vertriebsentwicklung“ schließen wir die Serie ...  [mehr]
Letzte Aktualisierung: 25.08.2015
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Experte: Lothar Stempfle
Dürfen die Verkäufer aktiv und offensiv Kunden von der Konkurrenz abwerben? Und wenn dies so ist: Wie gelingt das? – Diese Fragen stehen im Fokus des zweiten Teils der Serie zur Bewältigung aktueller Herausforderungen des Vertriebsleiters.  [mehr]
Letzte Aktualisierung: 28.07.2015
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Experte: Lothar Stempfle
In dieser Serie geht es um die Bewältigung aktueller Herausforderungen, vor denen Vertriebsleiter stehen. Der erste Teil behandelt die Frage, inwiefern Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter auch einmal knallhart kritisieren dürfen – und sollen.  [mehr]
Letzte Aktualisierung: 30.06.2015
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