{ts '2012-05-18 01:50:52'}
Der innovative Beratungsbrief plus Online-Wissensportal

Experte

Herr Michael Wentzke

Michael Wentzke Michael Wentzke ist Unternehmensberater für Vertriebsprozessoptimierung und Kundenwertorientierte Marktbearbeitung. Er setzt 15 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb von Industriedienstleistungen im direkten und indirekten Vertriebsweg in der Beratung von mittelständischen Industriebetrieben und namhaften Finanzdienstleistern ein und ist als Lizenzpartner der CEO AG für Unternehmen in Norddeutschland tätig.
E-Mail: Info@ceo-hamburg.de

Beiträge:
geschlossener Bereich Kundenbewertung: So ermitteln Sie Potenzialdaten
Experte: Michael Wentzke
In die Bewertung der Ertragskraft eines Kunden dürfen nicht nur vergangenheitsbezogene Information wie Umsatz oder Kosten einfließen, sondern auch das zukünftige Potenzial. Doch wie kommt man an diese Informationen?  [mehr]
Content-Index: 2270
Letzte Aktualisierung: 29.07.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Die wichtigsten Kundenpotenzialdaten
Experte: Michael Wentzke
Unternehmen entwickeln sich dynamisch, daher müssen Informationen zeitnah aktualisiert werden. Die Checkliste hilft Ihnen die wichtigesten Punkte bei der Erstellung von Kundenpotenzialen wie, Kundenstamm, wirtschaftliches Umfeld, Projektbewertung ...  [mehr]
Content-Index: 2271
Letzte Aktualisierung: 27.07.2004
WORD Dokument PDF Dokument
 



Unser Angebot

Vertriebs-Experts Beratungsbrief
Der innovative Coach für Vertrieb und Verkauf
PDF-Beratungsbrief plus Onlinewissensdatenbank Probe-Beratungsbrief
Der nächste Beratungsbrief erscheint am 26.04.2012
Schnupper-Abo
Mitgliedschaft
Kostenloser Infomail
eBook-Shop
Stellenmarkt
Das Expertenteam
Vertriebs-Experts wird fachlich und inhaltlich von sieben führenden Experten aus Vertrieb und Verkauf betreut: Motivations- und Verkaufsguru Alexander Christiani, Vertriebs- und Rhetoriktrainer Michael Ehlers, Mercuri-Chef Holger Dannenberg, Verkaufstrainer Dirk Kreuter, der neue Hardseller Martin Limbeck, Managementberater Anne M. Schüller und Prof. Dr. Peter Winkelmann von der FH Landshut.
Die meist geklickten
1.  Wenn Produkte sich gleichen: Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
2.  Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
3.  Von der Produkt- zur Lösungszentrierung: Die Wert-Verständnis-Lücke
4.  Lead-Management bei Softwarehersteller: Im entscheidenden Moment mit Interessenten in Kontakt treten
5.  Lernprozesse anregen: Führungsinstrument Sales-Coaching
6.  Neue Manager braucht das Land: Wie sich das Wertebewusstsein verändert
7.  Vertrieb im Web 2.0: Wie soziale Netzwerke Unternehmen erfolgreich machen
8.  Dynamische Moderation: Moderieren einmal anders
9.  Das Ende der Präsentation: Wie man Kunden für sich gewinnt
10.  Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer: Warum Übung unvermeidbar ist
Gezielte Suche
UND - Bedingung
ODER - Bedingung
Neu Seit (TT.MM.JJJJ)
..
Arbeitshilfen
Schimmel Media Verlag
»Call-Center-Experts:
Mehr Verkaufseffizienz und Servicequalität am Telefon

»CRM-Expert-Site:
Trends und Expertentipps für bessere Kundenbeziehungen

»Online-Marketing-Experts:
Ihr Richtungsweiser für erfolgreiches Online-Marketing

»Vertriebs-Experts:
Der innovative Coach für Vertrieb und Verkauf




Vertriebs-Experts ist der innovative Fachinformationsdienst mit Beratungsbrief und Wissens- und Downloaddatenbank für Vertrieb und Verkauf.
Hier finden Sie Fachwissen, Know-how, Checklisten, Formulare, Präsentationen und Tipps.