{ts '2012-05-18 01:46:55'}
Der innovative Beratungsbrief plus Online-Wissensportal

Thema: Messen & Kundenevents
geschlossener Bereich Eine Messe ist mehr als ein Event: Prozessdenken und strategische Verankerung bringen hohe Leadquote
Experte: Elke Clausen
Mit der Reduzierung der Messe auf ein Event sind die absatzpolitischen Aspekte einer Beteiligung zunehmend in den Hintergrund getreten. Folglich fühlt sich der Vertrieb für die Messe nicht verantwortlich und überlässt das Feld allzu gerne dem ...  [mehr]
Content-Index: 23319
Letzte Aktualisierung: 23.02.2012
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geschlossener Bereich Statisten des Marketings: Warum Top-Verkäufer auf Messen versagen
Experte: Elke Clausen
Der Besuch auf einer x-beliebigen Messe zeigt das vertraute Bild: Gelangweilte Verkäufer tummeln sich rund um die Bartheke. Von interessierten Besuchern nehmen sie nur im äußersten Notfall Kenntnis. Eigentlich wären sie viel lieber zu Hause ...  [mehr]
Content-Index: 23028
Letzte Aktualisierung: 28.09.2011
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geschlossener Bereich Richtig präsentieren: Technische Güter und Industriedienstleistungen auf Messen
Experte: Christian Herlan
Wie können wir unsere Produkte auf der Messe x oder y erfolgreich präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller erklärungsbedürftiger (Investitions-)Güter – zum Beispiel von Bauteilen oder Computer- und Fertigungsanlagen. Aber auch viele Industriedienstleister ...  [mehr]
Content-Index: 18716
Letzte Aktualisierung: 03.08.2010
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geschlossener Bereich Kostenreduzierung bei Messen
Experte: Matthias Huckemann
Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, konkret Geld für Messen einzusparen, ohne dass die Wirkung dadurch sonderlich eingeschränkt wird. Mit dieser Checkliste können Sie alle Kosten rund um eine Messe erfassen und eine mögliche Kostenreduzierung ...  [mehr]
Content-Index: 3529
Letzte Aktualisierung: 03.04.2008
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geschlossener Bereich Vertriebseffizienz beeinflusst den Messeerfolg!
Experte: Elke Clausen
Eine aktuelle Studie zeigt: Messen werden nicht konsequent als Vertriebsinstrument genutzt! Die Bedeutung der Messe für das Beschaffungsmarketing einerseits und die Absatz- und Kommunikationspolitik andererseits ist aber nach wie vor sehr h ...  [mehr]
Content-Index: 4198
Letzte Aktualisierung: 27.11.2006
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geschlossener Bereich So senken Sie die Kosten bei Ihrer nächsten Messe
Experte: Matthias Huckemann
Messen sind ein sehr effektives - aber auch sehr teures - Marketinginstrument. Immer mehr Aussteller suchen deshalb nach Möglichkeiten der Kostensenkung. Dieser Beitrag zeigt Wege auf.  [mehr]
Content-Index: 3530
Letzte Aktualisierung: 24.10.2005
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geschlossener Bereich Fragen zur Zielbestimmung bei Messen
Experte: Dirk Kreuter
Messen werden viel zu wenig genutzt. Es wird zwar eine Menge Geld für den Stand und den ganzen Auftritt ausgegeben. Aber es wird nicht erwartet, dass daraus etwas zurückfließt. Messen bieten jedoch eine riesige Chance, neue Kunden zu gewinnen ...  [mehr]
Content-Index: 2140
Letzte Aktualisierung: 20.07.2004
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geschlossener Bereich So finden Sie die richtige Messe
Experte: Dirk Kreuter
Während bei fast allen Marketingentscheidungen zuerst ein Konzept mit Zielgruppe, Zielsetzung und Maßnahmen erarbeitet wird, fallen Entscheidungen über Messebeteiligungen erschreckend schnell und aus dem Bauch heraus. Besonders wenn man betrachtet, ...  [mehr]
Content-Index: 2136
Letzte Aktualisierung: 02.07.2004
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geschlossener Bereich Messeplatz Deutschland: Fakten und Daten
Der AUMA informiert in seiner aktuellen Broschüre "Die Messewirtschaft: Fakten, Funktionen, Perspektiven", über Daten und Fakten rund um das Messewesen.  [mehr]
Content-Index: 2138
Letzte Aktualisierung: 30.06.2004
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geschlossener Bereich Messen und Veranstaltungen erfolgreich managen
Experte: Roland Betz
Der Erfolg von Messen und Veranstaltung muss ebenso überprüft werden, wie der Einsatz anderer Marketinginstrumente. Viele Unternehmen nehmen ihre Messebeteiligung auf die allzu leichte Schulter. Oft sind die Messeziele nicht deutlich fixiert, ...  [mehr]
Content-Index: 2091
Letzte Aktualisierung: 23.06.2004
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