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Experte

Frau Martina Schimmel

Martina Schimmel Martina Schimmel-Schloo (Dipl.-Kfm.) ist Herausgeberin der CRM-Expert-Site (www.crm-expert-site.de), die sie gemeinsam mit dem CRM-Expertenrat (Dr. Wolfgang Martin, Prof. Ralf Keutzer, Dr. Christian Huldi, Wolfgang Schwetz und Prof. Peter Winkelmann) betreibt. Sie ist Geschäftsführerin im Schimmel Media Verlag und Managerin der Fachinformationsdienste Expert-Sites. Die Journalistin beschäftigt sich seit Jahren intensiv mit den Entwicklungen in Vertrieb und Verkauf. Ihr Spezialgebiet ist Customer Relationship Management und seine Auswirkungen auf Unternehmen, Management und Organisation. Die Diplom-Kauffrau (Schwerpunkte Marketing, Logistik und Wirtschaftsinformatik) leitete zehn Jahre lang als Chefredakteurin die Redaktion von acquisa und war danach noch weitere fünf Jahre als Herausgeberin für die Zeitschrift tätig. Sie ist aktives Mitglied im CRM-Council im DDV, im Fachbeirat der CRM-Expo sowie Mitglied verschiedener Jurys.
E-Mail: martina.Schimmel-Schloo@schimmel-media.de

Beiträge:
geschlossener Bereich Preisverhandlungen leicht gemacht
Experte: Martina Schimmel
Der Wettbewerb in der globalisierten Welt ist im noch jungen Jahrtausend schnelllebig, flexibel und preisintensiv wie nie zuvor. Ob Handwerker oder Zahnärztin, ob Key-Accounter oder Werbegrafikerin - jeder von uns ist Verkäufer, jeder von uns ...  [mehr]
Content-Index: 3586
Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
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geschlossener Bereich Vergütungssysteme: Vor- und Nachteile der verschiedenen Instrumente
Experte: Martina Schimmel
Das ideale Vergütungssystem kann es nicht geben. Deshalb muss jeden Unternehmen entsprechend seiner individuellen Anforderungen sein eigenes Idealsystem entwickeln. Damit das gelingt haben wir hier die Vor- und Nachteile der verschiedenen Entlohnungsinstrumente ...  [mehr]
Content-Index: 2246
Letzte Aktualisierung: 24.03.2009
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geschlossener Bereich Das neue Hardselling: Erfolgreich verkaufen im immer härteren Wettbewerb
Experte: Martina Schimmel
Endlich ist es da. Das Buch des Vertriebs-Experts-Autors Martin Limbeck zum Thema "Das neue Hardselling". Das Hardselling der 60er und 70er Jahre zielte darauf ab, das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt zu drücken. Damit ...  [mehr]
Content-Index: 3584
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
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geschlossener Bereich Interessenten- und Leadmanagement: So optimieren Sie Ihren Prozess zur Neukundengewinnung
Experte: Martina Schimmel
Dieses eBook zeigt, wie Unternehmen sowohl im Business-to-Business-Geschäft wie auch im Umgang mit Konsumenten ihren Neukundengewinnungsprozess optimieren können.  [mehr]
Content-Index: 3201
Letzte Aktualisierung: 04.06.2008
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geschlossener Bereich Die verborgene Welt der Superreichen
Experte: Martina Schimmel
Die Erforschung der Familienunternehmen und des Mittelstandes ist ein blinder Fleck in der Wissenschaft. So wie die überregionalen Zeitungen, Zeitschriften und Magazine sich fast ausschließlich für die börsennotierten Dax-30-Unternehmen interessieren, ...  [mehr]
Content-Index: 3867
Letzte Aktualisierung: 24.04.2006
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geschlossener Bereich Managementleitfaden für Großhandel und Distribution
Experte: Martina Schimmel
Je nach Branche stellen Unternehmen ganz unterschiedliche Anforderungen an ihre IT-Lösungen. In produzierenden Betrieben kommt es beispielsweise stark darauf an, Computer-Unterstützung für Konstruktion oder Fertigung zu erhalten. Im Großhandel ...  [mehr]
Content-Index: 3777
Letzte Aktualisierung: 20.02.2006
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geschlossener Bereich Einblick in die chinesische Wirtschaft
Experte: Martina Schimmel
Mehr von der chinesischen Seite betrachtet der Autor des Buches „Herausforderung China“ das Thema. Seine Aussage: China gilt heute als die Domäne für Billigprodukte und Massenware. Doch Kleidung und Schuhe waren nur der Anfang.  [mehr]
Content-Index: 3677
Letzte Aktualisierung: 23.12.2005
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geschlossener Bereich China Champions
Experte: Martina Schimmel
Weltweit stammt heute jede zweite verkaufte Kamera, jede dritte Klimaanlage und jeder vierte Fernseher aus dem Reich der Mitte. Viele deutsche Unternehmen haben dort bereits Produktionsstätten aufgebaut und schmieden Strategien zur Markterschließung. ...  [mehr]
Content-Index: 3676
Letzte Aktualisierung: 23.12.2005
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geschlossener Bereich Virales Marketing einsetzen
Experte: Martina Schimmel
Auch kleine und mittelständische Unternehmen können mit geringem Budget erfolgreiche Kampagnen starten. Wie das geht? Mit Mundpropaganda oder modern ausgedrückt "Viralmarketing". Dieses Buch erläutert anschaulich, was virales Marketing ausmacht, ...  [mehr]
Content-Index: 3585
Letzte Aktualisierung: 22.11.2005
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geschlossener Bereich Blended Learning ermöglicht schnelleres und kostengünstigeres Lernen
Experte: Martina Schimmel
Immer neue Produkte und Angebote führen zu einem rasant wachsenden Trainingsbedarf im Vertrieb. Damit die Verkäufer auch weiterhin ihre Zeit mit dem Kunden und nicht nur im Seminar verbringen, setzen innovative Firmen auf eLearning und Blended ...  [mehr]
Content-Index: 3177
Letzte Aktualisierung: 20.05.2005
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Vorlage für Kundenbefragungen
Experte: Martina Schimmel
Keine Kundenbefragung ist wie die andere – denn die Inhalte leiten sich automatisch aus den Zielen ab, die Sie mit der Befragung verfolgen. Trotzdem hier der Versuch einer Standard-Vorlage, die Sie sicherlich auf viele weitere Punkte bringt, ...  [mehr]
Content-Index: 3140
Letzte Aktualisierung: 09.05.2005
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geschlossener Bereich Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen
Experte: Martina Schimmel
Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht mehr nach den Regeln, die noch vor fünf oder zehn Jahren gültig waren. Denn die Kunden haben sich drastisch verändert. Sie sind informierter, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Sie ...  [mehr]
Content-Index: 3000
Letzte Aktualisierung: 22.03.2005
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geschlossener Bereich Das Value Cockpit
Experte: Martina Schimmel
Dieses Basiswerk zum Thema „Wertorientierte Unternehmensführung“ ist deutlich von der Denke der St. Gallener Universität geprägt. Die Darstellung des Inhalts ist trotzdem praxisorientiert. Inhaltlich soll vor allem ein Steuerungssystem für ...  [mehr]
Content-Index: 3002
Letzte Aktualisierung: 22.03.2005
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geschlossener Bereich MAX – Das Motivationskonzept
Experte: Martina Schimmel
Der bekannte Motivator Klaus Kobjoll hat gemeinsam mit zwei Spezialisten, Prof. Ulrich Scheiper (FH Würzburg) und Markus Wiesmann (Glow & Tingle Unternehmensberatung), ein neues Buch geschrieben. Sein „MAX“ steht dabei für einen persönlichen ...  [mehr]
Content-Index: 3001
Letzte Aktualisierung: 22.03.2005
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geschlossener Bereich Das Ende des Mittelmaßes
Experte: Martina Schimmel
Über den Dächern von Würzburg trafen sich die Vertriebs-Experten zum Gedanken- und Ideenaustausch. Wichtigste Frage: Was erwartet den Vertrieb in den nächsten Jahren? Die Moderation hatte Martina Schimmel-Schloo.  [mehr]
Content-Index: 2874
Letzte Aktualisierung: 28.02.2005
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geschlossener Bereich Seminare 2005 - Trends in der Weiterbildung
Experte: Martina Schimmel
Was tut sich im Weiterbildungs- und Trainingsmarkt in Bezug auf Vertrieb und Verkauf? Das Jahrbuch Seminare 2005 nimmt alljährlich den Markt unter die Lupe.  [mehr]
Content-Index: 2685
Letzte Aktualisierung: 27.12.2004
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geschlossener Bereich AMC-Treffen: Versicherungsvertrieb vor großen Herausforderungen
Experte: Martina Schimmel
Der Vertrieb von Finanzdienstleistungen und Versicherungen hat in den nächsten Monaten zwei Mammutaufgaben zu bewältigen. Auf der einen Seite drängen EU und deutscher Gesetzgeber auf Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie. Auf der anderen Seite ...  [mehr]
Content-Index: 2672
Letzte Aktualisierung: 23.12.2004
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geschlossener Bereich Systems 2004: Fokus auf Business-Themen gelungen
Experte: Martina Schimmel
Gut 67.000 Besucher fanden den Weg nach München auf die Computermesse Systems. Knapp 1300 Aussteller präsentierten dort ihre Lösungen für Unternehmen und Geschäftskunden. Sie zeigten sich sowohl mit der Qualität als auch der Quantität der Besucher ...  [mehr]
Content-Index: 2497
Letzte Aktualisierung: 26.10.2004
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geschlossener Bereich Networking, das sich auszahlt
Experte: Martina Schimmel
Das Buch vereint zwei spannende und aktuelle Themen in sich: Einmal der Inhalt: Networking, das aufgrund der zunehmenden Werberesistenz der Kunden zu einem immer wichtigeren Vertriebsinstrument wird – und zum zweiten über die Darreichungsmethode: ...  [mehr]
Content-Index: 2344
Letzte Aktualisierung: 19.08.2004
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geschlossener Bereich Multi-Channel-Effekte im Handel: Vorsicht vor Kannibalisierung
Experte: Martina Schimmel
Immer mehr Handelsunternehmen versuchen sich mit einem Online-Shop im Internet zu positionieren, die Internetumsätze bleiben jedoch häufig hinter den Erwartungen zurück. In manchen Fällen kannibalisiert das Online-Angebot sogar die Filiale. ...  [mehr]
Content-Index: 2341
Letzte Aktualisierung: 19.08.2004
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geschlossener Bereich Storytelling – Was die Mitarbeiter wirklich denken
Experte: Martina Schimmel
In jedem Unternehmen gibt es verschiedene Welten und Sichtweisen: Einmal die offizielle Leitlinie nach außen – und zum anderen das, was die Mitarbeiter wirklich denken. Wenn beide Welten weit auseinander liegen, kann es bei Veränderungsprozessen ...  [mehr]
Content-Index: 2276
Letzte Aktualisierung: 28.07.2004
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geschlossener Bereich Warum Männer nicht kommunizieren und Frauen nicht führen können
Experte: Martina Schimmel
Endlich gibt es sie: Die Übertragung der bekannten Mars/Venus-Philosophie auf das Management. Ende Juni erscheint im Rosenberger Fachverlag das Buch „Frauen – Männer – Management“ von Claus von Kutzschenbach.  [mehr]
Content-Index: 2127
Letzte Aktualisierung: 29.06.2004
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geschlossener Bereich Partner Relationship Management bzw. Channel Management - Grundlagen
Experte: Martina Schimmel
Während bei CRM klassischerweise der Endkunde im Mittelpunkt der Bemühungen steht, versucht Partner Relationship Management, teilweise auch Channel Management genannt, die Beziehung zu den Vertriebspartnern zu verbessern.  [mehr]
Content-Index: 1313
Letzte Aktualisierung: 20.06.2004
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geschlossener Bereich So gehen Sie beim Aufbau eines Kennzahlensystems vor
Experte: Martina Schimmel
Egal ob zur Bewertung von Kunden oder von Verkäufern, beim Aufbau eines Kennzahlensystems sind verschiedene Hürden zu überwinden. Hier finden Sie die wichtigsten Schritte in Form einer Checkliste.  [mehr]
Content-Index: 2010
Letzte Aktualisierung: 26.05.2004
WORD Dokument PDF Dokument
 
geschlossener Bereich Was Sie schon immer über CRM wissen wollten
Experte: Martina Schimmel
Auch wenn heute alle über Customer Relationship Management reden, wissen doch nur die wenigsten, worauf es wirklich ankommt. Hier die Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um CRM.  [mehr]
Content-Index: 1314
Letzte Aktualisierung: 08.04.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Kundenklassifikation: Methoden zur Kundenbewertung Wer kennt seine Kunden schon wirklich?
Experte: Martina Schimmel
Um den Vertrieb effizienter zu gestalten, müssen die ertragreichen Kunden von den Verlustbringern getrennt werden.  [mehr]
Content-Index: 1315
Letzte Aktualisierung: 16.10.2003
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