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Experte

Herr Martin Limbeck

Martin Limbeck Martin Limbeck zählt seit über 18 Jahren zu den führenden Verkaufs- u. Managementtrainern und gilt als der Hardselling-Experte in Deutschland. Er ist Fachbuchautor und Gründer des Martin Limbeck Trainings Teams.
E-Mail: limbeck@ml-trainings.de
Internet: http://www.ml-trainings.de

Beiträge:
geschlossener Bereich Trends im Vertrieb 2012: Durch schnelles Handeln können Sie Kunden halten und neue gewinnen
Experte: Martin Limbeck
Sehen Sie eine Reklamation gelassen. Ein reklamierender Kunde ist eine Chance, denn er gibt Ihnen und dem Unternehmen Hinweise auf verbesserungsfähige Unternehmensbereiche und Produkteigenschaften. Wenn ein Kunde reklamiert, dann ist er bereit, ...  [mehr]
Content-Index: 23196
Letzte Aktualisierung: 21.12.2011
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geschlossener Bereich Die wichtigsten Prinzipien des Verkaufens: Ehrlichkeit, Spaß und sympathische Hartnäckigkeit
Experte: Martin Limbeck
Wenn der frischgebackene Versicherungsnehmer den freundlichen Versicherungsvertreter zur Tür begleitet, wenn er sie hinter ihm schließt, sich am Kopf kratzt und sich fragt, warum er jetzt so unsicher ist, ob er bei der Glasversicherung in der ...  [mehr]
Content-Index: 22680
Letzte Aktualisierung: 01.04.2011
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geschlossener Bereich Editorial: Der Fleißige schlägt das Talent
Experte: Martin Limbeck
„Zum Verkäufer muss man geboren sein“ – eine These, an die nicht nur Verkäufer, sondern auch immer noch viele Unternehmer und Führungskräfte glauben. Dabei ist es genau umgekehrt: Langfristig schlägt der Fleißige das Talent. Es gibt talentierte ...  [mehr]
Content-Index: 22596
Letzte Aktualisierung: 22.02.2011
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Video: Vertriebstrends 2011
Experte: Martin Limbeck
Ende 2010 hat Verkaufstrainer Martin Limbeck mit seinen Kollegen Dirk Kreuter, Andreas Buhr und Cemal Osmanovic über die Vertriebstrends 2011 gesprochen. Schauen Sie sich hier an, was die Experten über die Zukunft des Vertriebs denken.  [mehr]
Content-Index: 22533
Letzte Aktualisierung: 19.01.2011
 
geschlossener Bereich Vertrieb-Trends 2011: Gemeinsam die PS auf die Straße bringen
Experte: Martin Limbeck
Die Zeiten der Herausforderungen sind überstanden. Der Aufschwung hat begonnen und wir können da anknüpfen, wo wir zu erfolgreichen Zeiten aufgehört haben. Falsch! Das alles sind Wunschvorstellungen, die sich diejenigen Unternehmen einreden, ...  [mehr]
Content-Index: 22479
Letzte Aktualisierung: 29.12.2010
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geschlossener Bereich Führe Dich selbst, sonst führt Dich keiner! Vertriebs-Experts im Gespräch mit Boris Grundl und Mar
Experte: Martin Limbeck
Erfolgreiches Führen und erfolgreiches Verkaufen hängen unmittelbar zusammen. Dabei meint Führung nicht nur die Führung von oben, sondern vor allem die Selbstführung des Managers oder Verkäufers. In diesem Punkt sind sich zwei Managementexperten ...  [mehr]
Content-Index: 20252
Letzte Aktualisierung: 28.09.2009
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geschlossener Bereich VIDEO: „Was machen die Geschäfte?“ - Killerfloskeln beim Gesprächseinstieg
Experte: Martin Limbeck
Ersparen Sie sich und Ihrem Kunden nichtssagende Gemeinplätze. Wir sind vor allem bei persönlichen Erstkontakten darauf konditioniert, mit sogenannten Eisbrecher-Fragen und Smalltalk eine lockere entspannte Atmosphäre herzustellen. Aber mal ...  [mehr]
Content-Index: 19107
Letzte Aktualisierung: 26.03.2009
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geschlossener Bereich Vertriebs-Trends 2009: Der Kunde muss im Mittelpunkt stehen
Experte: Martin Limbeck
Für 2009 sieht Martin Limbeck eine Orientierung mehr hin zum Kunden als wesentlichen Aspekt: die Konzentration auf das Wesentliche.  [mehr]
Content-Index: 18461
Letzte Aktualisierung: 19.01.2009
 
geschlossener Bereich Das Neue Hardselling: Wenn Freude, Fleiß und Talent zusammentreffen
Experte: Martin Limbeck
Was macht einen guten Verkäufer aus? Gibt es „goldene Regeln“ oder ein Rezept, an dem man sich orientieren kann? Nach dem Verständnis von Martin Limbeck ist der beste Verkäufer der des Typs Neuer Hardseller®. Er hat das Sieger-Gen. Fünf entscheidende ...  [mehr]
Content-Index: 15889
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
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geschlossener Bereich VIDEO: Das neue Hardselling: Herausforderungen des Verkäufers
Experte: Martin Limbeck
Laut einer Statistik der Deutschen Verkäufer-Schule von 2007 sind es einige wenige Kernprobleme, die Verkäufern das Leben schwer machen. Zu den größten Stolpersteinen gehören folgende Aspekte: Die Dumpingpreise, die die Konkurrenz ausruft, ...  [mehr]
Content-Index: 17437
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
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geschlossener Bereich The Phone House: Die DNA des neuen Hardsellers
Experte: Martin Limbeck
Mit der klaren Zielsetzung, die Vertriebsperformance der Verkaufsteams von The Phone House zu steigern, wurden Trainingsmaßnahmen für den Vertrieb gesucht. Dabei wurde man auf das Verkaufstraining mit dem neuen Hardselling aufmerksam und begann ...  [mehr]
Content-Index: 4250
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
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geschlossener Bereich VIDEO: Das neue Hardselling /1
Experte: Martin Limbeck
Martin Limbeck erklärt, dass Verkaufen von der ersten Sekunde an bedeutet, den Kunden zu motivieren und positiv zu manipulieren, zur Tat zu schreiten. Die Arbeit des Verkäufers ist vergleichbar mit der eines Architekten: Das Fundament des Hauses ...  [mehr]
Content-Index: 16695
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
 
geschlossener Bereich VIDEO: Hardselling - Gesprächseinstieg
Experte: Martin Limbeck
Das neue Hardselling: Martin Limbeck erklärt, warum es nicht ratsam ist, Kunden auf ihr neues Auto anzusprechen, und welche anderen Fallen im Gesprächseinstieg lauern können.  [mehr]
Content-Index: 16696
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
 
geschlossener Bereich R-A-U-S-S-Test 2 - Sind Sie ein neuer Hardseller?
Experte: Martin Limbeck
Wie sehen Sie sich selbst? R-A-U-S-S steht für Risikobereitschaft - Antriebsstärke - Überzeugungskraft - Selbstdisziplin - Selbstbewusstsein: Eigenschaften, die das Denken und Handeln des neuen Hardsellers kennzeichnen.  [mehr]
Content-Index: 16486
Letzte Aktualisierung: 17.07.2008
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geschlossener Bereich Der R-A-U-S-S-Test - Sind Sie ein neuer Hardseller?
Experte: Martin Limbeck
Wie sehen Sie sich selbst? R-A-U-S-S steht für Risikobereitschaft - Antriebsstärke - Überzeugungskraft - Selbstdisziplin - Selbstbewusstsein: Eigenschaften, die das Denken und Handeln des neuen Hardsellers kennzeichnen.  [mehr]
Content-Index: 16249
Letzte Aktualisierung: 17.07.2008
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geschlossener Bereich VIDEO: Reziprozitätsgesetz im Verkauf
Experte: Martin Limbeck
Verkaufstrainer Martin Limbeck erläutert das Reziprozitätsgesetz im Verkauf.  [mehr]
Content-Index: 16698
Letzte Aktualisierung: 03.04.2008
 
geschlossener Bereich VIDEO: Angebotspräsentation in MONA: Martin Limbeck
Experte: Martin Limbeck
Verkaufstrainer Martin Limbeck erläutert die "MotivOrientierteNutzenOrganisation".  [mehr]
Content-Index: 16697
Letzte Aktualisierung: 03.04.2008
 
geschlossener Bereich Das neue Hardselling: Erfolgreiches Verkaufen benötigt das entsprechende Umfeld
Experte: Martin Limbeck
„Verkaufen heißt Verkaufen“ - und zwar nicht nur für den Verkäufer selbst, sondern auch für sein komplettes Umfeld. Hier die wichtigsten Rahmenfaktoren für das Unternehmen und die Vertriebsorganisation.  [mehr]
Content-Index: 3484
Letzte Aktualisierung: 04.10.2005
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geschlossener Bereich Das neue Hardselling im Verkaufsgespräch
Experte: Martin Limbeck
Im beinharten Wettbewerb kommen Verkäufer mit einem Schmusekurs nicht weiter. Verkaufstrainer Martin Limbeck hat deshalb das Konzept des „Neuen Hardsellings“ entwickelt. In diesem Beitrag beschreibt er, wie das neue Hardselling im Verkaufsgespräch ...  [mehr]
Content-Index: 3388
Letzte Aktualisierung: 25.08.2005
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geschlossener Bereich Das neue Hardselling: Warum Verkäufer neue Methoden benötigen
Experte: Martin Limbeck
Viele Verkäufer wollen heute lieber beraten als verkaufen. Der bekannte Verkaufstrainer Martin Limbeck fordert jetzt eine neue Form des Hardsellings.  [mehr]
Content-Index: 3244
Letzte Aktualisierung: 21.06.2005
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