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Experte

Herr Marcel Klotz

Marcel Klotz Marcel Klotz, Jahrgang 1959 ist Diplom-Betriebswirt und seit 25 Jahren im Vertrieb von IBM. Davon war er 10 Jahre als Salesdirektor tätig. Neben seiner Arbeit beschäftigt er sich mit Persönlichkeitsentwicklung, Führungsthemen, Structogram und ist zertifizierter Salestrainer und Coach.
E-Mail: marcelklotz@yahoo.de
Internet: http://www.competence-selling.de

Beiträge:
geschlossener Bereich Verkaufsgespräch: Versprochen ist versprochen – Ehrlichkeit im Verkauf
Experte: Marcel Klotz
Schnell eine schwammige Zusage, etwas Schönfärberei. Hauptsache, der Kunde unterschreibt. Rauswinden kann man sich dann immer noch. Ein gefährlicher Trugschluss.  [mehr]
Content-Index: 22177
Letzte Aktualisierung: 28.07.2010
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geschlossener Bereich Qualifikation: Paradigmenwechsel im Vertrieb – es menschelt wieder
Experte: Marcel Klotz
„60 Prozent der Vertriebler sind aber Quereinsteiger“ (Wirtschaftswoche). Es gibt weder in der Schule und in der Berufsausbildung noch an Hochschulen den Abschluss für Vertrieb.  [mehr]
Content-Index: 22039
Letzte Aktualisierung: 28.06.2010
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geschlossener Bereich Wie die Humanwissenschaft das CRM revolutioniert
Experte: Marcel Klotz
Fast jedes dritte Labor beantwortete den Werbebrief und vereinbarte Präsentationstermine für das neu entwickelte Messgerät. „Die Rücklaufquote unseres Mailings war dreimal höher als üblich“, freut sich der Marketingleiter eines Herstellers ...  [mehr]
Content-Index: 21899
Letzte Aktualisierung: 27.05.2010
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geschlossener Bereich Verkaufsstrategie: Die Verführung als Salesmethode in der Investitionsgüterbranche
Experte: Marcel Klotz
Es wird Zeit für eine neue Salesmethode. Ein völlig neuer Verkaufsansatz. Und natürlich gleich die mit den besten Erfolgs-Chancen. Ich spreche von der "Verführung".  [mehr]
Content-Index: 21683
Letzte Aktualisierung: 26.04.2010
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Die meist geklickten
1.  Wenn Produkte sich gleichen: Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
2.  Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
3.  Von der Produkt- zur Lösungszentrierung: Die Wert-Verständnis-Lücke
4.  Lead-Management bei Softwarehersteller: Im entscheidenden Moment mit Interessenten in Kontakt treten
5.  Lernprozesse anregen: Führungsinstrument Sales-Coaching
6.  Neue Manager braucht das Land: Wie sich das Wertebewusstsein verändert
7.  Vertrieb im Web 2.0: Wie soziale Netzwerke Unternehmen erfolgreich machen
8.  Dynamische Moderation: Moderieren einmal anders
9.  Das Ende der Präsentation: Wie man Kunden für sich gewinnt
10.  Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer: Warum Übung unvermeidbar ist
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