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Experte

Herr Lutz Lunzer

Lutz Lunzer Lutz Lunzer analysiert Verkaufsgespräche, Produktpräsentationen sowie Verkaufsveranstaltungen. Daraus wird ein ?Drehbuch? mit neuen, griffigen Verkaufsargumenten abgeleitet. Spezielle Dienstleistungen unterstützen das Ziel seiner Kunden, die richtigen Maßnahmen für die Verbesserung des Marketings und Verkaufs zu treffen. Dafür stellt er unter www.verkauf-optimieren.de eine Vielzahl von Dokumenten als Download rund um das Thema Marketing und Verkauf zur Verfügung.
E-Mail: Lunzer@t-online.de
Internet: http://www.verkauf-optimieren.de

Beiträge:
geschlossener Bereich Die wichtigsten Fragen von IT-Anbietern zu den Auswahl- und Entscheidungs-Kriterien künftiger Kunden
Experte: Lutz Lunzer
Bei der nachfolgenden Tabelle handelt es sich um ein Beispiel aus der IT-Branche.  [mehr]
Content-Index: 2687
Letzte Aktualisierung: 28.02.2005
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geschlossener Bereich In der Abschluss-Phase entscheidet sich, ob die Saat aufgegangen ist
Experte: Lutz Lunzer
In Phase 5 erfahren Sie, wie Sie durch Hervorheben Ihrer Stärken und Gewichtung der harten und weichen Auswahlkriterien, aber auch durch ein abschließendes Plädoyer, Ihr Ziel - "Vertragsunterschrift" oder verbindliche Absprache - erreichen. ...  [mehr]
Content-Index: 2783
Letzte Aktualisierung: 21.01.2005
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geschlossener Bereich So locken Sie Interessenten aus der Reserve
Experte: Lutz Lunzer
In der vierten Phase einer Produkt-Präsentation geht es darum, Denkpausen beim Zuhörer zu nutzen und Interessenten aus der Reserve zu locken. Jetzt müssen Sie auch Negativ-Kriterien aussprechen, denn dies ist die Voraussetzung dafür, Einwände ...  [mehr]
Content-Index: 2686
Letzte Aktualisierung: 22.12.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Die Vorführung - mehr als nur das Produkt vorstellen
Experte: Lutz Lunzer
In der dritten Phase einer Präsentation geht es um das eigentliche Präsentieren des Produkts oder Angebots und das Vorstellen seiner Funktionen und Vorzüge. Um hier zu überzeugen, müssen im Vorfeld die Anforderungen des Kunden klar sein.  [mehr]
Content-Index: 2576
Letzte Aktualisierung: 22.12.2004
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geschlossener Bereich So eröffnen Sie Ihre Präsentation
Experte: Lutz Lunzer
Die Eröffnungsphase dient der Vorbereitung der Produkt-Präsentation bzw. des Verkaufsgesprächs. Sie erzeugt eine positive Stimmung, weckt Neugierde und baut Spannung für das Folgende auf.  [mehr]
Content-Index: 2491
Letzte Aktualisierung: 02.11.2004
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geschlossener Bereich Die Produkt-Präsentation - Ein Drehbuch mit fünf Phasen
Experte: Lutz Lunzer
Eine professionelle Präsentation bietet die einmalige Chance, den Kunden zu beeinflussen, seine Anforderungen zu verändern oder (neue) Wünsche zu wecken. Hier finden Sie praktische Tipps und Anregungen für die erfolgreiche Produktpräsentation ...  [mehr]
Content-Index: 2402
Letzte Aktualisierung: 28.10.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Checkliste zur Auswahl wichtiger Geschäftspartner
Experte: Lutz Lunzer
Wer sich auf die Suche nach einem Software- oder Beratungspartner macht, sollte die Angebot gründlich prüfen. Die hier vorgestellte Checkliste zeigt Ihnen 25 Punkte, auf die Sie achten sollten.  [mehr]
Content-Index: 1365
Letzte Aktualisierung: 12.10.2004
WORD Dokument
 
geschlossener Bereich Kundengewinnung leicht gemacht: So machen Sie Ihre Kunden zu Empfehlern
Experte: Lutz Lunzer
Wird ein Unternehmen durch seine Kunden empfohlen, ist die Tür bei diesen Interessenten mehr als nur einen Spalt geöffnet. Besonders wirksam ist es, wenn die Empfehlung durch Menschen erfolgt, die sich bei der angesprochenen Zielgruppe großer ...  [mehr]
Content-Index: 2128
Letzte Aktualisierung: 29.06.2004
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