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Experte

Herr Lothar Stempfle

Lothar Stempfle Experte für "Neukundenakquisition, Verkauf und ganzheitliche Vertriebssteuerung", mit der Frage, wie der Vertriebsleiter seine Vertriebsprozesse optimieren kann, um die Neukundenakquisition voran zu bringen. Nur eine saubere Vertriebsanalyse - so Lothar Stempfle - liefert die Basis für die Entscheidung, welche Akquisitions-Weichenstellungen jetzt notwendig sind. www.stempfle-training.de
E-Mail: lstempfle@stempfle-training.de
Internet: http://www.stempfle-training.de

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geschlossener Bereich Mit Nadelstichen zum Abschluss
Experte: Lothar Stempfle
Für viele Branchen und für viele Kundenkontakte im B2B-Bereich gilt: Der beziehungsorientierte Schmusekurs führt zwar zu einer Kundenbeziehung im Wohlfühlkanal, aber zu selten zu einem konkreten Kaufinteresse oder gar einem Abschluss. Eine ...  [mehr]
Content-Index: 22793
Letzte Aktualisierung: 25.05.2011
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geschlossener Bereich Neue deutsche Verkäuferbequemlichkeit: Den Vertriebsalltag entrümpeln – und ab zum Kunden!
Experte: Lothar Stempfle
Versinken Deutschlands Vertriebsabteilungen in einen lethargischen Dornröschenschlaf? Richten sich die gesättigten Verkäufer in der bequemen Komfortzone behaglich ein? Der Autor zeigt, wie Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter wieder wachküssen ...  [mehr]
Content-Index: 19308
Letzte Aktualisierung: 27.04.2009
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1.  Wenn Produkte sich gleichen: Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
2.  Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
3.  Von der Produkt- zur Lösungszentrierung: Die Wert-Verständnis-Lücke
4.  Lead-Management bei Softwarehersteller: Im entscheidenden Moment mit Interessenten in Kontakt treten
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