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Experte

Herr Lars Zimmermann

Lars Zimmermann Dipl.-Wirtsch.-Ing. Lars Zimmermann verkaufte als Außendienstmitarbeiter im Maschinenbau sieben Jahre Pumpen und Armaturen für die KSB AG. Heute versteht er sich als systemischer Berater, Trainer und Coach. Seine Kernkompetenzen liegen in den Bereichen Strategie-Entwicklung, Marketing/ Vertrieb, Organisation und in der Begleitung von komplexen Veränderungsprozessen in der Investitionsgüterbranche und im Handwerk. Als Lehrbeauftragte beschäftigt er sich an der Fachhochschule Emden mit den Vorlesungen Verkaufsgesprächsführung.
E-Mail: info@kommunikationsoptimierer.de
Internet: http://www.kommunikationsoptimierer.de

Beiträge:
geschlossener Bereich Zeitmanagement: Machen Sie auch Termine, bis der Arzt kommt?
Experte: Lars Zimmermann
Zugegeben: Die Anzahl der Akquisitionstermine ist natürlich nicht unerheblich für den Erfolg im Verkauf. Denn: Ohne Fleiß keinen Preis! Aber dennoch fragen sich kritische Verkäufer: Wie hoch ist die Erfolgsquote? Stehen Aufwand und Ertrag in ...  [mehr]
Content-Index: 17457
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
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geschlossener Bereich Chancen für den Mittelstand: Warum sterben beim Kampf um Verkaufstalente wieder die Dinosaurier aus?
Experte: Lars Zimmermann
Der harte Wettbewerb um die Verkaufselite in Deutschland ist längst entbrannt. Insbesondere Verkaufsingenieure sind knapp. Weniger als 30.000 Absolventen verlassen jährlich die Hochschulen. Heute sind rund 140.000 Ingenieure und Informatiker ...  [mehr]
Content-Index: 14946
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
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geschlossener Bereich Talentsuche im Verkauf
Experte: Lars Zimmermann
Der anhaltende harte Wettbewerb um die Elite in Deutschland verschärft sich auch im Vertrieb. Insbesondere im beratungsintensiven Verkauf fehlen qualifizierte Nachwuchskräfte. Das gilt vor allem für den technischen Vertrieb. „Es war schon immer ...  [mehr]
Content-Index: 16324
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
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geschlossener Bereich Auch im B2B-Geschäft gelten die Regeln des Gehirns
Experte: Lars Zimmermann
Da stand ich nun mit Gummistiefeln im Pumpschacht! Den Planerkatalog in der Rechten, den Kunden zur Linken. Die Frage stand wie Blei im Schacht: „Herr Zimmermann, was habe ich denn nun konkret von der Mikrocomputersteuerung?“ Nach verzweifelter ...  [mehr]
Content-Index: 14218
Letzte Aktualisierung: 23.02.2007
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2.  Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
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