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Experte

Herr Klaus Kissel

Klaus Kissel Klaus Kissel ist einer der beiden Geschäftsführer des ifsm Institut für Salesmanagement, Urbar , das auch berufsbegleitende Weiterbildungen zum Sales-Coach durchführt.
E-Mail: info@ifsm-online.com

Beiträge:
geschlossener Bereich B2B-Vertrieb: Den Entscheidungsprozess der Kunden vorausdenken
Experte: Klaus Kissel
Für den B2B-Vertrieb gilt: Die Kontaktpersonen der Verkäufer sind meist nicht die alleinigen Entscheider. Sie sind Teil eines komplexen Beziehungsgeflechts. Dieses zu erkunden, ist für den Vertriebserfolg wichtig. Denn nur dann können Verkäufer ...  [mehr]
Content-Index: 22908
Letzte Aktualisierung: 22.07.2011
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geschlossener Bereich Kernfrage: Die Marketing- und Vertriebsstrategie – Was verkaufe ich wem?
Experte: Klaus Kissel
Wer unternehmerisch tätig ist, braucht auch ein solides Marketing- und Vertriebs-Know-how. Davon ist Klaus Kissel, Geschäftsführer des Instituts für Salesmanagement, überzeugt. Denn wer sich rein auf das Know-how externer Dienstleister verlässt, ...  [mehr]
Content-Index: 22602
Letzte Aktualisierung: 24.02.2011
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geschlossener Bereich Verkaufspräsentationen: Mehr Persönlichkeit zeigen und weniger Charts
Experte: Klaus Kissel
Eine zweite Chance, zu präsentieren, gibt es im B2B-Bereich meist nicht. Entsprechend professionell sollten Vertriebsmitarbeiter Präsentationen planen. Denn wenn diese nicht zum gewünschten Ergebnis führen, dann war die Zeit und Mühe, die sie ...  [mehr]
Content-Index: 22405
Letzte Aktualisierung: 19.11.2010
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geschlossener Bereich Verkaufsgespräche: Mehrwert bieten statt um Preise feilschen
Experte: Klaus Kissel
Wie können wir unsere Industriekunden unterstützen, erfolgreicher zu arbeiten? Das sollten sich Verkäufer beim Vorbereiten von Kundengesprächen fragen. Denn dann können sie ihren Kunden Vorschläge unterbreiten, wie diese besser oder leichter ...  [mehr]
Content-Index: 22284
Letzte Aktualisierung: 29.09.2010
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geschlossener Bereich Als Führungskraft mit weniger Aufwand mehr Wirkung erzielen
Experte: Klaus Kissel
„Wie soll ich das alles schaffen?“ Diese Klage hört man oft von Führungskräften – gerade in der aktuellen Wirtschaftssituation. Teilweise zu Unrecht! Denn viele Führungskräfte könnten mit einem geringeren Auf-wand an Zeit und Energie eine höhere ...  [mehr]
Content-Index: 20150
Letzte Aktualisierung: 31.08.2009
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geschlossener Bereich Salesmanagement: Gute Verkäufer und Vertriebscoachs müssen sich entwickeln
Experte: Klaus Kissel
Wenn wir die Mitarbeiter auf Seminare schicken, dann sind sie im Vertrieb fit. Diesen Irrglauben hegen viele Unternehmen ähnlich wenn Führungskräfte Mitarbeiter coachen.  [mehr]
Content-Index: 19629
Letzte Aktualisierung: 19.06.2009
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geschlossener Bereich Salesmanagement: Die Kompetenz der Verkäufer nachhaltig erhöhen
Experte: Klaus Kissel
Wie können wir unseren Verkäufern die Kompetenz vermitteln, mehr und schneller Vertragsabschlüsse zu erzielen? Das fragen sich viele Unternehmen. Manche setzen dabei auf sogenannte Trainings on the Jobs, bei denen Coachs die Verkäufer zu Kundengesprächen ...  [mehr]
Content-Index: 19043
Letzte Aktualisierung: 20.03.2009
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Die meist geklickten
1.  Wenn Produkte sich gleichen: Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
2.  Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
3.  Von der Produkt- zur Lösungszentrierung: Die Wert-Verständnis-Lücke
4.  Lead-Management bei Softwarehersteller: Im entscheidenden Moment mit Interessenten in Kontakt treten
5.  Lernprozesse anregen: Führungsinstrument Sales-Coaching
6.  Neue Manager braucht das Land: Wie sich das Wertebewusstsein verändert
7.  Vertrieb im Web 2.0: Wie soziale Netzwerke Unternehmen erfolgreich machen
8.  Dynamische Moderation: Moderieren einmal anders
9.  Das Ende der Präsentation: Wie man Kunden für sich gewinnt
10.  Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer: Warum Übung unvermeidbar ist
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