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Experte

Herr Jürgen Koinecke

Jürgen Koinecke Dipl.-Kfm. Jürgen Koinecke zählt zu den führenden und bekanntesten Unternehmensberatern in der Sparte Verkauf. Er berät die Vertriebsleitungen renommierter deutscher und internationaler Unternehmen und ist Autor von mehr als 40 richtungsweisenden Fachbüchern zum Thema Vertriebs- und Verkaufsmanagement.

Beiträge:
geschlossener Bereich Haben Sie Ihre Verkäufer auch in harten Zeiten im Griff?
Experte: Jürgen Koinecke
Die Checkliste zeigt Ihnen, ob es Ihnen gelungen ist, eine wettbewerbs-überlegene Vertriebsorganisation zu realisieren und das Thema Kundenzufriedenheit kein Lippenbekenntnis ist.  [mehr]
Content-Index: 2125
Letzte Aktualisierung: 28.07.2008
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geschlossener Bereich In harten Zeiten den Verkauf leiten
Experte: Jürgen Koinecke
Die Kunden sind anspruchvoller, der markt in weiten Teilen gesättigt, die Verkäufer frustriert. Wie solle ien Verkaufsleter in dieser Situation agieren? Hier sind die wichtigsten Thesen des bekannten Vertriebsexperten aus seinem Buch: In harten ...  [mehr]
Content-Index: 2124
Letzte Aktualisierung: 02.07.2004
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geschlossener Bereich Profitsteigerung im Verkuf der Zukunft: Verkaufsleiter-Erfolgsfaktoren
Experte: Jürgen Koinecke
Die Unternehmens-Umsatzrendite um 0,5 bis 2,5 Prozentpunkte zu steigern, ist das realisierbare Ziel bei konsequenter Anwendung des Profit-Prinzips im Vertrieb. Das entspricht einer Steigerung des Gewinns um ca. 20 bis 50 Prozent.  [mehr]
Content-Index: 1995
Letzte Aktualisierung: 25.05.2004
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Die meist geklickten
1.  Wenn Produkte sich gleichen: Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
2.  Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
3.  Von der Produkt- zur Lösungszentrierung: Die Wert-Verständnis-Lücke
4.  Lead-Management bei Softwarehersteller: Im entscheidenden Moment mit Interessenten in Kontakt treten
5.  Lernprozesse anregen: Führungsinstrument Sales-Coaching
6.  Neue Manager braucht das Land: Wie sich das Wertebewusstsein verändert
7.  Vertrieb im Web 2.0: Wie soziale Netzwerke Unternehmen erfolgreich machen
8.  Dynamische Moderation: Moderieren einmal anders
9.  Das Ende der Präsentation: Wie man Kunden für sich gewinnt
10.  Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer: Warum Übung unvermeidbar ist
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