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Experte

Herr Holger Dannenberg

Holger Dannenberg Holger Dannenberg ist Partner bei Mercuri International, Meerbusch sowie Autor verschiedener Fachbücher zum Vertrieb und Verkaufsprozessmanagement (u. a."Vertriebsmarketing, wie Strategien laufen lernen", "Verkaufsprozessmanagement" und "Der Vertriebs-Guide 2004" alle Luchterhand Verlag). Mercuri International ist eines der führenden Beratungs- und Trainingshäuser im Vertrieb. Das Motto: Der Verkauf ist heute nicht mehr nur der Transporteur der Unternehmensleistung, sondern muss zusätzlich einen Mehrwert bieten. Er muss Strategien konsequent umsetzen, den Markterfolg des Kunden steigern und sich stärker als bisher an Produktivitätskriterien orientieren. Die Bewältigung dieser Herausforderungen ist die Kernkompetenz von Mercuri International, branchenübergreifend vom Mittelstand bis zum Großunternehmen. Gemeinsam mit den Kunden werden die Absatzsituationen analysiert, Konzepte entwickelt und in anschließenden Trainings- und Coachingmaßnahmen begleitet.
E-Mail: dannenberg_holger@mercuri-international.de
Internet: http://www.mercuri.net

Beiträge:
geschlossener Bereich Vertriebssteuerung: Der Stellenwert des Entlohnungssystems bei der Vertriebssteuerung
Experte: Holger Dannenberg
Verkäufer haben hohe Freiheitsgrade bei ihrer Arbeit und deshalb hat die Steuerung von Vertriebsmannschaften für jedes Unternehmen einen besonderen Stellenwert.  [mehr]
Content-Index: 19272
Letzte Aktualisierung: 27.04.2009
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geschlossener Bereich Wirtschaftsabschwung: Wie geht der Vertrieb 2009 mit der Krise um?
Experte: Holger Dannenberg
Wir lesen und hören es jeden Tag: Die Wirtschaft befindet sich weltweit in einer Rezession. Viele Experten sagen, dass es der größte Wirtschaftsabschwung in der Geschichte werden wird. Die Presse zelebriert genüsslich eine Negativ-Schlagzeile ...  [mehr]
Content-Index: 18440
Letzte Aktualisierung: 19.01.2009
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geschlossener Bereich Die passenden Vertriebswege bei neuen und zusätzlichen Produkten
Experte: Holger Dannenberg
Die grundsätzliche Entscheidung über das Vertriebssystem und die Vertriebswege wird in den meisten Unternehmen nicht jedes Jahr neu diskutiert. Trotzdem sollte regelmäßig überprüft werden, ob die eingesetzten Wege und Mittel noch die richtigen ...  [mehr]
Content-Index: 2668
Letzte Aktualisierung: 28.07.2008
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geschlossener Bereich Vertriebskonzept: Diese unterstützenden Maßnahmen helfen bei der Zielerreichung
Experte: Holger Dannenberg
Der letzte Schritt im Rahmen der Vertriebskonzeption ist die Ausgestaltung von unterstützenden Materialien und Maßnahmen. Von der Unternehmenspräsentation bis zum Produktfolder, vom Tag der offenen Tür über Werbegeschenke bis zum Messeauftritt. ...  [mehr]
Content-Index: 3237
Letzte Aktualisierung: 20.06.2005
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geschlossener Bereich Vertriebskonzept: So wählen Sie die geeigneten Anreizsysteme zur Vertriebssteuerung aus
Experte: Holger Dannenberg
Im Rahmen der Vertriebssteuerung kommt Anreizsystemen eine besondere Bedeutung zu, denn Verkäufer haben, verglichen mit vielen anderen Positionen im Unternehmen, einen hohen Freiheitsgrad. Ergebnis- und Aktivitätsziele sowie die Rückkoppelung ...  [mehr]
Content-Index: 3093
Letzte Aktualisierung: 21.04.2005
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geschlossener Bereich Vertriebskonzept: So steuern Sie die Aktivitäten Ihres Vertriebs
Experte: Holger Dannenberg
Die konzeptionellen Rahmenbedingungen wie Vertriebsziele, Kundensegmentierungen, Verkaufsprozesse, Vertriebskanäle und Organisationsstrukturen beschreiben, was man wie erreichen will. Damit eine runde Strategie daraus wird, müssen noch flankierende ...  [mehr]
Content-Index: 3003
Letzte Aktualisierung: 22.03.2005
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geschlossener Bereich Key Account Management erfolgreich aufbauen
Experte: Holger Dannenberg
Im Rahmen der Konzeption einer Vertriebsstrategie muss auch entschieden werden, ob bei der Kundenbearbeitung zwischen „normalen Kunden“ und so genannten Schlüsselkunden („Key Accounts“) unterschieden werden soll. In vielen Unternehmen hat dies ...  [mehr]
Content-Index: 2885
Letzte Aktualisierung: 24.02.2005
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geschlossener Bereich Vertriebsstrategie: Organisationsstruktur des Verkaufs
Experte: Holger Dannenberg
Für die Entscheidung über die Organisationsstruktur kommt es auf den richtigen Mix aus kosten- und wirkungsoptimaler Vorgehensweise an. Dabei muss entschieden werden, nach welchen Kriterien (Produkte, Branchen, vertikale Stufen oder Regionen) ...  [mehr]
Content-Index: 2779
Letzte Aktualisierung: 21.01.2005
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geschlossener Bereich So finden Sie die passenden Vertriebswege
Experte: Holger Dannenberg
Zwischenhandel oder Direktvertrieb? Handelsvertreter oder angestellte Verkäufer? Beschränkung auf einen Kanal oder Multi-Channel-Vertrieb? Bei der Wahl des passenden Vertriebswegs sind mannigfaltige Entscheidungen zu treffen.  [mehr]
Content-Index: 2667
Letzte Aktualisierung: 22.12.2004
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geschlossener Bereich Eine professionelle Vertriebskonzeption - die Roadmap zum Verkaufserfolg
Experte: Holger Dannenberg
Es gibt zahlreiche Bücher, Artikel und Seminare, die erläutern, was für die erfolgreiche Bearbeitung von Märkten notwendig ist. Von der Analyse von Kundenbedürfnissen über Wettbewerbsvergleiche bis hin zum richtigen Verhalten im Kundenkontakt. ...  [mehr]
Content-Index: 2410
Letzte Aktualisierung: 24.11.2004
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geschlossener Bereich So definieren Sie die richtigen Verkaufsprozesse
Experte: Holger Dannenberg
Nachdem im Rahmen der Verkaufsprozessziele die Arbeitsrichtung (Kundenbindung, Neukunden, Ausbau, Cross Selling) für den Vertrieb festgelegt wurde, wird im nächsten Schritt das "Wie" definiert. Also: Welche Aktivitäten müssen wie oft und in ...  [mehr]
Content-Index: 2571
Letzte Aktualisierung: 23.11.2004
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geschlossener Bereich So definieren Sie die richtigen Ziele für Ihren Vertriebsprozess
Experte: Holger Dannenberg
Am Anfang einer Vertriebskonzeption stehen die Vertriebsziele. Was soll der Verkauf konkret erreichen? Ausgangspunkt dafür ist meist ein übergreifendes Unternehmensziel, das als Gewinn oder Renditegröße ausgedrückt ist. Bevor daraus ein "richtiges" ...  [mehr]
Content-Index: 2489
Letzte Aktualisierung: 22.10.2004
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geschlossener Bereich Multi-Channel-Vertrieb: Neue Anforderungen für die Verkäufer im Außendienst
Experte: Holger Dannenberg
Integrierte und parallele Vertriebs- und Kommunikationskanäle erfordern ein neues Bild vom Verkäufer im Außendienst. Denn lange Zeit definierte er sich über seine einzigartige Beziehung zum Kunden. Im Multi-Channel-Vertrieb verliert er seine ...  [mehr]
Content-Index: 2122
Letzte Aktualisierung: 02.07.2004
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geschlossener Bereich „Vertrieb 2010“: eine aktuelle Studie zum Zukunftsszenario im Vertrieb
Experte: Holger Dannenberg
Wird die Kundenloyalität in Zukunft sinken? Werden Produktlebenszyklen kürzer? Welche Rolle spielt der Preis im Jahre 2010? Die Antworten auf diese und viele andere Fragen liefert die Studie "Agenda Vertrieb 2010", die von Mercuri International ...  [mehr]
Content-Index: 2135
Letzte Aktualisierung: 30.06.2004
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