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Der innovative Beratungsbrief plus Online-Wissensportal

Thema: High-Tech/Telekommunikation
geschlossener Bereich Enecsys: Ein Unternehmen stellt sich vor - Voller Erfolg mit Dominoeffekt
Der Hersteller war noch weitgehend unbekannt, das Produkt noch nicht auf dem Markt. Das sollte sich auf der Intersolar 2010 endlich ändern, nachdem die Entwicklung der Micro-Inverter von Enecsys abgeschlossen war. Das 2003 gegründete Unternehmen, ...  [mehr]
Content-Index: 21027
Letzte Aktualisierung: 25.05.2011
 
geschlossener Bereich The Phone House: Die DNA des neuen Hardsellers
Experte: Martin Limbeck
Mit der klaren Zielsetzung, die Vertriebsperformance der Verkaufsteams von The Phone House zu steigern, wurden Trainingsmaßnahmen für den Vertrieb gesucht. Dabei wurde man auf das Verkaufstraining mit dem neuen Hardselling aufmerksam und begann ...  [mehr]
Content-Index: 4250
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
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geschlossener Bereich Komplizierte Vorgänge einfach verkaufen
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Die Marketingstrategien der Unternehmen haben sich in den letzten Jahren durch neue Technologien und Medien im Rahmen der Globalisierung der Märkte verändert. Deshalb hatte auch der Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer BDVT bei der ...  [mehr]
Content-Index: 15317
Letzte Aktualisierung: 15.05.2008
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geschlossener Bereich O2 hat den besten Vertrieb - E-Plus vernachlässigt Handel
Ohne Handel kein Absatz: O2 hat die zufriedensten Händler und den besten Vertrieb, sagen 65 Prozent der befragten Händler und beurteilen die Leistung und die Qualität des O2-Vertriebs mit gut beziehungsweise sehr gut. Eine aktuelle Studie von ...  [mehr]
Content-Index: 3797
Letzte Aktualisierung: 07.03.2006
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geschlossener Bereich EDV-Beratung Schneider: Verkaufen und Präsentieren per Telefon
Softwarelösungen aller Art müssen zunächst verkauft und später gepflegt beziehungsweise gewartet werden. Sowohl die Präsentation der Produkte als auch deren Support haben dabei bisher langwierige Telefongespräche und kostenintensive Vor-Ort-Termine ...  [mehr]
Content-Index: 3485
Letzte Aktualisierung: 26.09.2005
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geschlossener Bereich Mit Medien Kundendienst-Mitarbeiter und Verkäufer intelligent qualifizieren
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Training in Service und Vertrieb ist aufwändig und teuer. Der Einsatz von modernen Medien liegt nahe. Hier ein Erfahrungsbericht.  [mehr]
Content-Index: 3322
Letzte Aktualisierung: 28.07.2005
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geschlossener Bereich Hewlett-Packard: Das jetzt_ich:Programm
Experte: Bruno Schmalen
Gemeinsam sind die Q:marketing Aktiengesellschaft und SCHMALEN Kommunikation und Training für ihr innovatives "jetzt_ich:Programm" bei HP vom BDVT mit dem "Internationalen Deutschen Trainings-Preis" in Silber ausgezeichnet worden. Der Preis ...  [mehr]
Content-Index: 2594
Letzte Aktualisierung: 30.11.2004
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geschlossener Bereich Die Telefon-Präsentation: neue Wege im Vertrieb
Experte: Andreas Schulz
Im Projektgeschäft ist der persönliche Besuch eines Vertriebsmitarbeiters aufwändig und teuer. Im Neukundengewinnungsprozess beim Softwareanbieter adito werden Interessenten deshalb im ersten Schritt mit einer Präsentation per Telefon informiert. ...  [mehr]
Content-Index: 2591
Letzte Aktualisierung: 26.11.2004
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