Experte: Hans Fischer
Nichts ist für den Kunden beruhigender und komfortabler, als wenn er sicher ist, dass er sich auf seinen Lieferanten immer verlassen kann. Er kann seinen Arbeitsaufwand und seine Energie auf anderen Plätzen einbringen.
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Letzte Aktualisierung: 08.02.2011
Experte: Hans Fischer
Mitarbeiter, die faul sind, wenig können und dabei noch fehlerhaft arbeiten, sind schnell als Fehlfarben erkannt und werden nicht geduldet. Anders ist es bei den Kollegen mit hohem Potenzial, die aber auch Fehler machen, weil sie mehr unternehmen ...
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Letzte Aktualisierung: 28.10.2010
Experte: Hans Fischer
Qualität hat ihren Preis. Kunden wollen nicht nur möglichst billige Produkte. Was zählt, ist der Wert, die Wertigkeit eines Gegenstandes oder einer Dienstleistung. Doch wie argumentiert man, wenn es um Werte geht?
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Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
Experte: Hans Fischer
Es gibt die unterschiedlichsten Verkäufer-Persönlichkeiten und Verkäufer-Überzeugungen. Was macht einen erfolgreichen Verkäufer aus?
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Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
Experte: Hans Fischer
Probleme sind wie Lebertran: unangenehm, lästig, aber auch nützlich. Probleme gehören zum Leben, genauso wie die Erfolgserlebnisse.
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Letzte Aktualisierung: 12.07.2010
Experte: Hans Fischer
Ein gutes Verkaufsgespräch lebt vom Informationsaustausch. Hierbei können jedoch so einige Fehler passieren.
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Letzte Aktualisierung: 17.06.2010
Experte: Hans Fischer
Das Verkaufsgespräch ist ein Dialog. Aber nicht nur das Reden ist wichtig, um dem Kunden eine Wertschätzung zu zeigen, sondern vor allem das Zuhören.
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Letzte Aktualisierung: 27.04.2010
Experte: Hans Fischer
Um den Verkäufer dabei zu unterstützen, den wirkungsvollsten Weg zum Ziel zu beschreiten, bieten sich folgende Kriterien an, nach denen Sie als Verkaufsleiter seine Arbeitsweise bewerten und messen können.
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Letzte Aktualisierung: 26.04.2010
Experte: Hans Fischer
Viele Verkäufer starten Kaltbesuche mit viel Aufwand und Frusterlebnissen, weil sie mit dem Telefon nicht umgehen können. 11 Tipps zur erfolgreichen Telefonakquise.
Die Gefahr beim Kaltbesuch ist: Sie kommen nicht an den Entscheider heran, ...
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Letzte Aktualisierung: 25.03.2010
Experte: Hans Fischer
Gerade kleinere und mittelständische Unternehmen tun sich schwer, eine langfristig in der gleichen Besetzung arbeitende, motivierte und schlagkräftige Vertriebsmannschaft aufzubauen.
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Letzte Aktualisierung: 12.03.2010
Experte: Hans Fischer
Kleinere und mittelständische Unternehmen tun sich schwer, eine langfristig in der gleichen Besetzung arbeitende und schlagkräftige Vertriebsmannschaft aufzubauen.
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Letzte Aktualisierung: 26.01.2010
Experte: Hans Fischer
Immer mehr Märkte lassen heute ein stetiges Wachstum nur noch mit viel Mühe zu, wenn überhaupt. Auf dem Markt drängeln sich etliche Wettbewerber, die aus der Sicht der Kunden ein vergleichbares Produkt anbieten. Das Angebot wirkt immer austauschbarer. ...
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Letzte Aktualisierung: 14.01.2010
Experte: Hans Fischer
Krise hin oder her. Es gibt erfolgreiche Zeiten und düstere Abschnitte. Wie man diese Phasen erfolgreich meistert, weiß Hans Fischer.
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Letzte Aktualisierung: 23.11.2009
Experte: Hans Fischer
Die Krise muss nicht zwangsläufig zu sinkendem Unsatz führen. Wie Sie im Verkauf einen kühlen Kopf bewahren und strategisch am Ball bleiben.
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Letzte Aktualisierung: 29.10.2009
Experte: Hans Fischer
Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg.
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Letzte Aktualisierung: 24.08.2009
Experte: Hans Fischer
Die besten Verkäufer sind oft Egoisten, schwache Verkäufer sind kreativ … Was Vertriebler über sich und ihre Kollegen wissen sollten.
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Letzte Aktualisierung: 27.07.2009
Experte: Hans Fischer
Kurz und prägnant gibt Hans Fischer Ratschläge für den Erfolg im Vertrieb.
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Letzte Aktualisierung: 22.05.2009
Experte: Hans Fischer
Gestik und Mimik sind wichtige Indikatoren in der Körpersprache und zeigen, wie und was man fühlt. Natürlich kann man seine Körpersprache trainieren. Die Tipps helfen Ihnen dabei.
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Letzte Aktualisierung: 19.03.2009
Experte: Hans Fischer
Leider ist es so, dass Verkaufsleiter bei gemeinsamen Kundenbesuchen mit ihren Verkäufern immer noch den größeren Redeanteil produzieren. Das ist auch nicht immer zu vermeiden, denn der Kunde will schließlich mit dem Chef sprechen, wenn er ...
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Letzte Aktualisierung: 17.02.2009
Experte: Hans Fischer
Der Erfolg eines Verkaufsgespräches hängt zum Großteil auch von der Persönlichkeit des Verkäufers ab. Um authentisch zu bleiben, ist ein durchdachtes Selbstmanagement sinnvoll.
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Content-Index: 18518
Letzte Aktualisierung: 09.01.2009
Experte: Hans Fischer
Genie ist Ausdauer (Thomas Edison). Innovation resultiert aus 15 Prozent Intuition und 85 Prozent Transpiration. Kreativität allein macht Sie nicht erfolgreicher. Es gibt genügend kreative Versager. Erst in der Kombination mit Fleiß, Durchhaltementalität ...
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Letzte Aktualisierung: 30.10.2008
Experte: Hans Fischer
Viele Manager sprechen von „ihrem Team“. Aber was sie in der betrieblichen Realität haben, ist nur eine Ansammlung von Einzelkämpfern, kleinen Grüppchen oder losen Interessengemeinschaften. Ohne ein funktionierendes Team im Rücken können Sie ...
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Letzte Aktualisierung: 23.09.2008
Experte: Hans Fischer
Wie kann man den Vertrieb noch effizienter gestalten? Sechs Tipps, die bislang vielleicht noch keine Beachtung gefunden haben, ermöglichen die Steigerung des Umsatzes.
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Content-Index: 17609
Letzte Aktualisierung: 26.08.2008
Experte: Hans Fischer
Druck erzeugt Gegendruck. Verkäufer, Politiker und Manager sind darauf getrimmt, auf Argumente der Gegenseite, auf Einwände, immer ein wohlformuliertes Gegenargument zu servieren. Ist das sinnvoll? Nein! Solange es sich um Scheingefechte im ...
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Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Hans Fischer
Stress ist positiv. Erst ein Übermaß davon macht krank.
Stress ist zunächst nur eine körperliche und psychologische Reaktion des Menschen auf eine Anforderung. Der Sinn der Stressreaktion gilt der Lebenserhaltung durch einen reflexartigen Angriffs- ...
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Letzte Aktualisierung: 31.03.2008
Experte: Hans Fischer
Was ist eigentlich Dienstleistung? Fragen Sie fünf Personen und Sie erhalten fünf verschiedene Interpretationen. Dienstleistung ist ein schwammiger Begriff und wird deshalb von vielen Marketingstrategen gern in den Mund genommen, um über realitätsferne ...
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Content-Index: 16326
Letzte Aktualisierung: 29.01.2008
Experte: Hans Fischer
Ein Unternehmen ist so stark, wie seine Mitarbeiter. Eine Reihe von Maßnahmen im Umgang und in der Organisation des Teams können wahre Wunder bewirken.
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Content-Index: 16093
Letzte Aktualisierung: 27.11.2007
Experte: Hans Fischer
In einigen Branchen brummt das Geschäft, vor allem im Maschinenbau, in anderen Märkten wie in der Telekommunikation wird der Verdrängungsmarkt immer brutaler. Im Immobilienmarkt ist noch immer keine richtige Erholung zu spüren. Im Markt der ...
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Letzte Aktualisierung: 21.06.2007
Experte: Hans Fischer
Viele Manager sprechen von „ihrem Team“. Aber was sie in der betrieblichen Realität haben, ist nur eine Ansammlung von Einzelkämpfern, kleinen Grüppchen oder losen Interessengemeinschaften. Ohne ein funktionierendes Team im Rücken können Sie ...
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Letzte Aktualisierung: 29.05.2007
Experte: Hans Fischer
Woran krankt die deutsche Wirtschaft? Viele Antworten gibt es. Eine kommt interessanterweise zu kurz: Die deutsche Wirtschaft krankt auch an ihren Managern. Welche Unternehmertypen haben die deutsche Wirtschaft maßgeblich beeinflusst? Bestimmt ...
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Content-Index: 14216
Letzte Aktualisierung: 23.02.2007
Experte: Hans Fischer
Warum ist Heinrich Becker jedes Jahr die Nr. 1 in der Verkäufer-Rangliste? Was zeichnet diesen Menschen denn aus? Auf den ersten Blick wirkt er nicht genialer als seine Kollegen, viel fleißiger ist er auch nicht. Hat er vielleicht nur Glück? ...
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Content-Index: 13943
Letzte Aktualisierung: 19.01.2007
Experte: Hans Fischer
Verkäufer, die hohe Umsätze machen, belastbar sind, Eigeninitiative haben sowie unternehmerisches Denken und Handeln entwickeln, sind eher dünn gesät. Hier sind einige Tipps, wie man Menschen für seine Vertriebsmannschaft findet, die die Voraussetzung ...
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Content-Index: 4251
Letzte Aktualisierung: 28.12.2006
Experte: Hans Fischer
Bis auf wenige Ausnahmen findet in nahezu allen Branchen ein heftiger Verdrängungsmarkt statt. Die Technik der Produkte ähnelt sich immer mehr. Für den Kunden stellt es sich so dar, als wäre alles austauschbar. Wenn die Produkte sich ähneln, ...
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Content-Index: 4139
Letzte Aktualisierung: 23.10.2006
Hans Fischer hat sowohl eine technische wie auch eine kaufmännische Ausbildung. Er war zehn Jahre Verkäufer im Außendienst bei multinationalen Unternehmen und weitere zehn Jahre Vertriebsleiter in internationalen Unternehmen. Seit 1991 ist er Trainer und Berater von namhaften Unternehmen in Deutschland, Österreich und Schweiz. Sein Spezialgebiet ist die Schulung für den Verkauf beratungsintensiver Produkte und Dienstleistungen. www.puls-blog.de
