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Der innovative Beratungsbrief plus Online-Wissensportal

Thema: Handelsvertreter/Outsourcing
geschlossener Bereich Karrierewege für Topverkäufer: Verkaufsspezialist, Vertriebsleiter oder Selbstständiger?
Experte: Helmut Seßler
Topverkäufern, die in ihrem Bereich exzellente Leistungen aufweisen, sich aber dennoch beruflich und menschlich weiterentwickeln wollen, stehen grundsätzlich mehrere Möglichkeiten offen: Durch ständige Weiterbildungen und Verbesserungen im ...  [mehr]
Content-Index: 17605
Letzte Aktualisierung: 28.08.2008
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geschlossener Bereich Beratungsbrief 09 - September 2008
Die meisten Vergütungssysteme im Vertrieb stellen allein messbare Daten in den Vordergrund. Das Verhalten der Mitarbeiter und klare Zielformulierungen werden dabei nicht berücksichtigt. Dr. Friedrich Fratschner zeigt auf, wie die Einbeziehung ...  [mehr]
Content-Index: 17623
Letzte Aktualisierung: 28.08.2008
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geschlossener Bereich Selbstständigkeit: Handelsvertreter werden?
Experte: Anke Hofmann
Die Freiheiten eines Selbstständigen genießen und zugleich unter der Flagge eines etablierten Unternehmens segeln: Das reizt viele Männer und Frauen, Handelsvertreter zu werden. Zurzeit sind die Einstiegschancen spitze. Denn nicht nur von Finanzdienstleistern ...  [mehr]
Content-Index: 17606
Letzte Aktualisierung: 25.08.2008
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geschlossener Bereich Gebietsmanagement mit Erfolgsprovision beim Outsourcing Vertrieb
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
In vielen Vertriebsorganisationen steht das Abwägen von Vor- und Nachteilen beim Outsourcing von einzelnen Vertriebsaufgaben oder sogar des gesamten Vertriebs an. Handelsvertreter können hier eine wichtige Rolle spielen.  [mehr]
Content-Index: 3480
Letzte Aktualisierung: 23.09.2005
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geschlossener Bereich Handelsvertreter: Konflikt mit dem Stammhaus erfolgreich lösen
Experte: Roland Betz
Bei Konflikten gibt es keine globale Lösung, da jeder Fall seine Besonderheiten hat. Grundsätzlich gilt, es ist besser Konflikte zu vermeiden, als sie entstehen zu lassen. Sind sie dann doch da, muss man souverän mit ihnen umgehen.  [mehr]
Content-Index: 2114
Letzte Aktualisierung: 25.06.2004
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