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Experte

Frau Gaby S. Graupner

Gaby S. Graupner Gaby S. Graupner ist Begründerin des Konsensitiven Verkaufens. Konsensitives Verkaufen ist das Ergebnis eines Impulses von Jacques Werth, 23 Jahren Erfahrungen im Verkauf und dem absoluten Glauben daran, dass Verkaufen einer der schönsten Berufe überhaupt ist. Man muss nur wissen wie und brennen für das, was man verkauft. Sie ist Geschäftsführerin von DIMAT Services Ltd. und Die Deutsche Akademie für Training. Sie ist im Vorstand der German Speakers Association.
E-Mail: trainings@ddaft.de
Internet: http://www.ddaft.de

Beiträge:
geschlossener Bereich Mit Begeisterung verkaufen – Teil 1: So führen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg
Experte: Gaby S. Graupner
Kontinuierlich hohe Umsätze, keine Rabatte, wiederkehrende Kunden und ein wachsender Kundenstamm. Das sollen die Vertriebsmitarbeiter leisten. Wie bekommen wir sie dazu?  [mehr]
Content-Index: 22116
Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
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geschlossener Bereich Konsensitives Verkaufen: Hilfe, mein Kunde sagt „Nein“
Experte: Gaby S. Graupner
Wie gehen Sie mit dem „Nein“ eines Kunden um? Welche Vorgehensweise nutzen Sie, wenn Ihr Kunde mit „kein Interesse“ oder „später vielleicht“ antwortet?  [mehr]
Content-Index: 20580
Letzte Aktualisierung: 24.11.2009
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geschlossener Bereich Konsensitives Verkaufen: Sesam öffne Dich beim Erstkontakt
Experte: Gaby S. Graupner
Beim Erstkontakt herausfinden, ob der potenzielle Kontakt grundsätzlich jetzt, bei Ihnen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, zu Ihrem Preis, kaufen will.  [mehr]
Content-Index: 20249
Letzte Aktualisierung: 28.09.2009
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geschlossener Bereich Verkaufsstrategie: Konsensitives Verkaufen – vereinbaren vor überzeugen
Experte: Gaby S. Graupner
Sie machen leichter mehr Umsatz, indem Sie die Reihenfolge im Verkaufsgespräch ändern. Vor der aufwendigen Überzeugungsarbeit vereinbaren Sie den Abschluss!  [mehr]
Content-Index: 19633
Letzte Aktualisierung: 23.06.2009
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Die meist geklickten
1.  Wenn Produkte sich gleichen: Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
2.  Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
3.  Von der Produkt- zur Lösungszentrierung: Die Wert-Verständnis-Lücke
4.  Lead-Management bei Softwarehersteller: Im entscheidenden Moment mit Interessenten in Kontakt treten
5.  Lernprozesse anregen: Führungsinstrument Sales-Coaching
6.  Neue Manager braucht das Land: Wie sich das Wertebewusstsein verändert
7.  Vertrieb im Web 2.0: Wie soziale Netzwerke Unternehmen erfolgreich machen
8.  Dynamische Moderation: Moderieren einmal anders
9.  Das Ende der Präsentation: Wie man Kunden für sich gewinnt
10.  Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer: Warum Übung unvermeidbar ist
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