{ts '2012-05-18 00:52:49'}
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Experte

Herr Fred R. Strauß

Fred R. Strauß Fred R. Strauß ist Gründer und geschäftsführender Gesellschafter des SPS-Instituts. Der Diplom-Kaufmann war zuvor als Marketing- und Vertriebsleiter sowie als Geschäftsführer in pharmazeutischen Unternehmen tätig. Der Vollblut-Vertriebsprofi kennt die Branchen seiner Kunden aus dem Effeff und wird aufgrund seines ausgeprägten Fachwissens und seiner praxisbezogenen, strukturierten Kompetenzvermittlung von Auftraggebern wie Teilnehmer außerordentlich geschätzt. Sein SPS-Institut gilt daher als marktführender Anbieter von Vertriebsberatungen und –trainings in der Pharma- und Investitionsgüterindustrie.

Beiträge:
geschlossener Bereich Mitsubishi Pharma: Lösungen statt Produkte verkaufen
Experte: Fred R. Strauß
Preisdruck, Wettbewerb und geänderte Rahmenbedingungen sorgen dafür, dass Pharmahersteller sinkende Margen verzeichnen müssen. Am Beispiel der Mitsubishi Pharma Deutschland GmbH lässt sich zeigen, was ein Wechsel der Vertriebsstrategie bewirken ...  [mehr]
Content-Index: 23020
Letzte Aktualisierung: 16.09.2011
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geschlossener Bereich Vertriebsstrategie: Synergetisch verkaufen sichert höhere Margen
Experte: Fred R. Strauß
Preisdruck, Wettbewerb und geänderte Rahmenbedingungen erfordern einen Paradigmenwechsel im Vertrieb. Was dies für die Vertriebsstrategie bedeutet und weshalb es einer „Revolution“ in der Kundenbeziehung bedarf, wird hier auf den Punkt erkl ...  [mehr]
Content-Index: 22410
Letzte Aktualisierung: 24.11.2010
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Die meist geklickten
1.  Wenn Produkte sich gleichen: Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
2.  Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
3.  Von der Produkt- zur Lösungszentrierung: Die Wert-Verständnis-Lücke
4.  Lead-Management bei Softwarehersteller: Im entscheidenden Moment mit Interessenten in Kontakt treten
5.  Lernprozesse anregen: Führungsinstrument Sales-Coaching
6.  Neue Manager braucht das Land: Wie sich das Wertebewusstsein verändert
7.  Vertrieb im Web 2.0: Wie soziale Netzwerke Unternehmen erfolgreich machen
8.  Dynamische Moderation: Moderieren einmal anders
9.  Das Ende der Präsentation: Wie man Kunden für sich gewinnt
10.  Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer: Warum Übung unvermeidbar ist
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