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Frau Franziska Brandt-Biesler

Franziska Brandt-Biesler Franziska Brandt-Biesler ist Verkaufstrainerin mit 10-jähriger eigener Verkaufserfahrung im Außendienst, in der Großkundenbetreuung und Vertriebssteuerung. Ihre Trainingsschwerpunkte liegen im Business-to-Business Verkaufs- und Verhandlungstraining.
E-Mail: FBB@training-basics.ch

Beiträge:
geschlossener Bereich Die unverstandenen Einkäufer: Die drei Denkfehler im Umgang mit dem Einkauf
Experte: Franziska Brandt-Biesler
Einkäufer feilschen um jeden Cent, üben Druck aus und sitzen in Verhandlungen am längeren Hebel ? so denken viele Verkäufer. Doch meist wissen sie einfach zu wenig über ihre Ansprechpartner und deren Ziele und Motive und bringen sich dadurch ...  [mehr]
Content-Index: 2478
Letzte Aktualisierung: 20.10.2004
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geschlossener Bereich Das Buying Center: Wer will was?
Experte: Franziska Brandt-Biesler
Einkäufer sind oft vielen Stellen gegenüber Rechenschaft schuldig. Wessen Präferenzen der Einkauf berücksichtigt, hängt oft davon ab, mit welchem Bereich der Kontakt am intensivsten ist. So kann der Einfluss der Fachabteilungen stärker sein, ...  [mehr]
Content-Index: 2484
Letzte Aktualisierung: 20.10.2004
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9.  Akquise im Blindflug: Jeder vierte Vertrieb arbeitet ohne strategische Ziele und Steuerung
10.  Der Vertriebstrichter: Was läuft schief bei der Neukundenjagd?
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