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Experte

Frau Dr. Irene Glöckner-Holme

Dr. Irene Glöckner-Holme Dr. Irene Glöckner-Holme gehört zu Deutschlands gefragtesten Marketing-Expertinnen. Ihre Spezialität sind kundenfreundliche Top-Seller-Erfolgsmethoden. Die Auftraggeber erzielen durch ihr in dieser Form einzigartiges Sales-Excellence-Programm "Verkaufen wie die Besten" regelmäßig außergewöhnliche Umsatz- und Ertragssteigerungen. Ihre Arbeit wurde mehrfach ausgezeichnet.
E-Mail: erfolg@dr-holme.de

Beiträge:
geschlossener Bereich Die 10 Fallen im Verkaufsgespräch
Experte: Dr. Irene Glöckner-Holme
Wie man garantiert Kundenzufriedenheit und Mehr-Umsatz verhindert. Verkaufserfolge erzielen heißt den richtigen Ursache-Wirkungs-Schlüssel finden. Überprüfen Sie anhand der Checkliste die eingesetzten Maßnahmen auf Ihren Erfolg? Was funktioniert ...  [mehr]
Content-Index: 2890
Letzte Aktualisierung: 28.07.2008
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geschlossener Bereich Sales Excellence: Verkaufen Sie jetzt Nutzen, setzen Sie auf Gewinn
Experte: Dr. Irene Glöckner-Holme
Ein Gespenst geht um in Deutschland. Selbst erfahrene „Wirtschaftsbosse“ geben sich geduckt, alle reden nur noch von der Krise. Statt Wege aus der Absatzflaute zu suchen, setzt man in vielen Bereichen allzu stark auf Hilfen von außen. Dabei ...  [mehr]
Content-Index: 2901
Letzte Aktualisierung: 28.02.2005
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geschlossener Bereich Sales Excellence: Mit Profiling volle Kraft voraus
Experte: Dr. Irene Glöckner-Holme
Durchschnittlich wechseln 7,5 Prozent der Unternehmen jährlich ihre Lieferanten. Erfolgreiche Unternehmen werden in diesem Fokus offensiv, um einerseits dem Konkurrenzdruck selbst standzuhalten und andererseits durch Akquise den Druck auf die ...  [mehr]
Content-Index: 2787
Letzte Aktualisierung: 24.01.2005
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geschlossener Bereich Sales Excellence: Prioritäten-Management als Erfolgsfaktor
Experte: Dr. Irene Glöckner-Holme
Andere Zeiten, andere Prioritäten. Wurde bisher die Intensivierung der Stammkundenpflege gepriesen, wollen derzeit erstaunlicherweise zirka 65 Prozent der deutschen Vertriebschefs vorrangig auf die verstärkte Neukundengewinnung setzen. Obwohl ...  [mehr]
Content-Index: 2671
Letzte Aktualisierung: 21.12.2004
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geschlossener Bereich Sales-Excellence: die zehn Fallen im Verkaufsgespräch
Experte: Dr. Irene Glöckner-Holme
Die Checkliste zeigt deutlich, wie man garantiert Kundenzufriedenheit und Mehr-Umsatz verhindert, da man sich keine Gedanken über den "Schlüssel zum Erfolg" macht. Lernen Sie, "richtig" zu denken und zu handeln.  [mehr]
Content-Index: 2575
Letzte Aktualisierung: 25.11.2004
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geschlossener Bereich Sales Excellence - Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz: Top-Verkäufer initiieren Aufwärtstrend
Experte: Dr. Irene Glöckner-Holme
Die Consulting-Expertin Dr. Irene Glöckner-Holme überträgt die Erkenntnisse der Sales-Excellence-Forschung auf die Vertriebspraxis. Eine Methode, die in Deutschland bisher so kaum praktiziert wird. Stattdessen entwickelt man aktionistische ...  [mehr]
Content-Index: 2574
Letzte Aktualisierung: 24.11.2004
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2.  Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
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