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Experte

Herr Dr. Alexander Haas

Dr. Alexander Haas Dr. Alexander Haas ist Habilitand am Lehrstuhl für Marketing an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg mit den Forschungsschwerpunkten Vertriebsmanagement und Persönlicher Verkauf. Nach Abschluss seines Studiums in Nürnberg und Mailand hat er dort 1996 zu arbeiten begonnen und im Jahr 2000 seine Promotion abgeschlossen. Während seiner Zeit am Lehrstuhl sammelte er eine Vielzahl praktischer Erfahrungen im Konsumgütergeschäft und im Handel durch Bearbeitung und Leitung von teilweise internationalen Forschungs- und Beratungsprojekten. Über seine Forschung hat er zahlreiche Fachbeiträge verfasst und sowohl auf nationalen als auch internationalen Tagungen referiert.
E-Mail: Alexander.Haas@wiso.uni-erlangen.de

Beiträge:
geschlossener Bereich Verkaufserfolg wissenschaftlich erforscht
Experte: Dr. Alexander Haas
Was sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren im Verkauf: das Verhalten des Verkäufers oder das konkrete Vorgehen im Verkaufsgespräch? An der Uni Erlangen-Nürnberg wurden dazu verschiedene Studien durchgeführt. Vertriebs-Experts sprach mit Dr. ...  [mehr]
Content-Index: 2669
Letzte Aktualisierung: 04.06.2008
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geschlossener Bereich Einfach erfolgreich verkaufen - aber wie?
Experte: Dr. Alexander Haas
An der Uni Erlangen-Nürnberg wurden verschiedene Studien über die entscheidenden Erfolgsfaktoren im Verkauf durchgeführt. Dabei wurde das Verhalten des Verkäufers im Verkaufsgespräch beleuchtet. Die Ergebnisse dieser Studie finden Sie hier. ...  [mehr]
Content-Index: 2670
Letzte Aktualisierung: 21.12.2004
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