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Experte

Herr Dr. Heinz Joachim Bless

Dr. Heinz Joachim Bless Dr. Heinz Joachim Bless BDVT ist Verkaufstrainer in Düsseldorf. Er besitzt ein breites Spektrum an Erfahrung von Verkäufer-Weiterbildung in verschiedenen Branchen bei namhaften Unternehmen der Konsum- und Investitionsgüter-Industrie.und erhielt 1996 den Verkaufsförderungspreis des BDVT in Bronze. Er ist seit 1999 Dozent für Verkaufsmanagement und Verhandlungs- und Verkaufsechniken an der Hochschule Niederrhein.
E-Mail: heio@bless.de
Internet: http://www.bless.de

Beiträge:
geschlossener Bereich Erfolgreiche IT-Systeme unterstützen Verkäufer und Verkaufsförderung Teil2
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Die Marketingstrategien der Unternehmen haben sich in den letzten Jahren durch die Weiterentwicklung der IT-Technologien und Medien verändert.  [mehr]
Content-Index: 19952
Letzte Aktualisierung: 24.08.2009
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geschlossener Bereich Kreative Selbsthilfe statt Jammern in der Krise!
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Noch kann man gegenwärtig keine hoffnungsvollen Anzeichen für eine bevorstehende Besserung der wirtschaftlichen Situation sehen, hören oder lesen. Alle warten auf überzeugende Nachrichten aus Politik und Wirtschaft, dass sich ein Weg aus dem ...  [mehr]
Content-Index: 19409
Letzte Aktualisierung: 14.05.2009
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geschlossener Bereich Chancen für Reiseverkehrskaufleute: Kaufkraft der „Generation Silber“
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Untersuchungen des Bundesministeriums für Familie, Senioren, Frauen und Jugend und der Gesellschaft für Konsumforschung zeigen deutlich, dass das Konsum- und Kaufverhalten der „Generation Silber“ erhebliche verborgene Potenziale hat. Schon ...  [mehr]
Content-Index: 17018
Letzte Aktualisierung: 04.06.2008
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geschlossener Bereich Komplizierte Vorgänge einfach verkaufen
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Die Marketingstrategien der Unternehmen haben sich in den letzten Jahren durch neue Technologien und Medien im Rahmen der Globalisierung der Märkte verändert. Deshalb hatte auch der Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer BDVT bei der ...  [mehr]
Content-Index: 15317
Letzte Aktualisierung: 15.05.2008
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geschlossener Bereich Zusammenhänge zwischen Führung, Kommunikation und Motivation erkennen
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Die Fachliteratur zu den Themen Führung, Kommunikation und Motivation füllt Bibliotheken, und an Tipps von bekannten Autoren fehlt es nicht. Checklisten und Tabellen gibt es reichlich, und dem Vertriebsleiter, der Führungskraft, dem Leser und ...  [mehr]
Content-Index: 2331
Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
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geschlossener Bereich Was unterscheidet Führen von Managen?
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Gerade in letzter Zeit sind im Zuge negativer wirtschaftlicher Entwicklungen häufig Managementfehler für Insolvenzen verantwortlich gemacht worden. Da taucht dann auch gleich die Frage auf, welche Führungskompetenz das Top-Management gehabt ...  [mehr]
Content-Index: 2926
Letzte Aktualisierung: 06.06.2007
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geschlossener Bereich IT-Lösungen: Erkenntnisse aus verschiedenen Systemen intelligent nutzen!
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Die mit vielen Daten erarbeitete Kunden- und Marktanalyse kann für die Auftraggeber im strategischen Ansatz sinnvoll erweitert werden. Die meisten Unternehmen verfügen heute über eine sorgsam recherchierte Kundendatenbank. So können vom Marketing ...  [mehr]
Content-Index: 13942
Letzte Aktualisierung: 19.01.2007
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geschlossener Bereich Mediengesteuertes Inhouse-Verkaufstraining für den Fachhandel
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Wenn eine Verkaufstrainings-Maßnahme mehrere Aufgaben zugleich zu sehr niedrigen Kosten schafft, setzt sie sich durch. Das von Max Meier-Maletz entwickelte mediengesteuerte, branchenspezifische Gruppentraining in den Räumen des Fachhandels ...  [mehr]
Content-Index: 3957
Letzte Aktualisierung: 26.06.2006
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geschlossener Bereich Generation Silber: Das noch unerkannte Umsatzpotenzial
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Immer mehr Deutsche werden immer älter. Doch die wenigsten Unternehmen haben sich bislang auf diese riesige Zielgruppe eingestellt.  [mehr]
Content-Index: 3772
Letzte Aktualisierung: 16.02.2006
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geschlossener Bereich Gebietsmanagement mit Erfolgsprovision beim Outsourcing Vertrieb
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
In vielen Vertriebsorganisationen steht das Abwägen von Vor- und Nachteilen beim Outsourcing von einzelnen Vertriebsaufgaben oder sogar des gesamten Vertriebs an. Handelsvertreter können hier eine wichtige Rolle spielen.  [mehr]
Content-Index: 3480
Letzte Aktualisierung: 23.09.2005
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geschlossener Bereich Mit Medien Kundendienst-Mitarbeiter und Verkäufer intelligent qualifizieren
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Training in Service und Vertrieb ist aufwändig und teuer. Der Einsatz von modernen Medien liegt nahe. Hier ein Erfahrungsbericht.  [mehr]
Content-Index: 3322
Letzte Aktualisierung: 28.07.2005
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geschlossener Bereich Computerbasiertes und multimediales Lernen im Vertrieb
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Eines ist sicher: Die Aus- und Weiterbildung der Zukunft wird ohne computerbasierte und multimediale Unterstützung nicht mehr denkbar sein. Eine Kombination der verschiedenen Medien wird auf Dauer bei der Aus- und Weiterbildung eine erfolgreiche ...  [mehr]
Content-Index: 3161
Letzte Aktualisierung: 18.05.2005
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geschlossener Bereich Mit KundenProfiling zur Kundenwirklichkeit
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Das Buch KundenProfiling setzt bekannte Methoden aus der Kriminalistik im Vertrieb ein. Ziel: interessante Kunden identifizieren und gezielt gewinnen.  [mehr]
Content-Index: 2565
Letzte Aktualisierung: 23.11.2004
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geschlossener Bereich Überzeugender Verkaufen mit Multimedia
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Komplexe Produkte und Dienstleistungen lassen sich häufig besser mit Softwareunterstützung anbieten. Der Kunde erhält ad-hoc ein individuelles Angebot und kann sich nach seinen Wünschen verschiedene Alternativen konfigurieren. Doch damit das ...  [mehr]
Content-Index: 2407
Letzte Aktualisierung: 22.09.2004
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geschlossener Bereich Einführung eines Multimedia-Verkaufssystems
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Eine multimediale interaktive Produktpräsentation kann überall dort eingesetzt werden, wo das Vorstellungsvermögen des Kunden bei komplexen Projekten bildhaft unterstützt werden kann. Die Checkliste hilft Ihnen, dass zu erreichen was Sie dabei ...  [mehr]
Content-Index: 2408
Letzte Aktualisierung: 22.09.2004
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geschlossener Bereich Ziel- und Aufgabenbestimmung eines Multimedia-Verkaufssystems
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
Struktur-Vorgaben, Ziel- und Aufgabenbestimmung, sind der zweite Teil bei der Einführung der multimedialen interaktiven Produktpräsentation. Die Checkliste zeigt Ihnen welche Anwendungsbereiche, Strategien etc. dafür in Frage kommen.  [mehr]
Content-Index: 2409
Letzte Aktualisierung: 22.09.2004
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