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Lehrgang: Die Produkt-Präsentation - Ein Drehbuch mit fünf Phasen
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Es gibt keine ?Standard-Produkt-Präsentation?, die von der Stange erworben werden kann. Vielmehr ist es Aufgabe des Verkaufsleiters, die Phasen zu bestimmen, ein Drehbuch zu schreiben, und griffige Argumentationen zu entwickeln. In diesem Dossier finden Sie die fünf Phasen der Produkt-Präsentation die alle gleichrangig Bedeutung haben. Diese
Drehbuch-Phasen sind in erster Linie für Unternehmen interessant, die beim Verkauf ihrer Produkte einen längeren Vertriebs-Prozess durchlaufen und die es mit mehreren Gesprächs-Partnern und Entscheidungs-Trägern zu tun haben.
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Experte: Lutz Lunzer
Eine professionelle Präsentation bietet die einmalige Chance, den Kunden zu beeinflussen, seine Anforderungen zu verändern oder (neue) Wünsche zu wecken. Hier finden Sie praktische Tipps und Anregungen für die erfolgreiche Produktpräsentation ...
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Content-Index: 2402
Letzte Aktualisierung: 28.10.2004
Experte: Lutz Lunzer
In der vierten Phase einer Produkt-Präsentation geht es darum, Denkpausen beim Zuhörer zu nutzen und Interessenten aus der Reserve zu locken. Jetzt müssen Sie auch Negativ-Kriterien aussprechen, denn dies ist die Voraussetzung dafür, Einwände ...
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Content-Index: 2686
Letzte Aktualisierung: 22.12.2004
Experte: Lutz Lunzer
Bei der nachfolgenden Tabelle handelt es sich um ein Beispiel aus der IT-Branche.
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Content-Index: 2687
Letzte Aktualisierung: 28.02.2005
Experte: Lutz Lunzer
Die Eröffnungsphase dient der Vorbereitung der Produkt-Präsentation bzw. des Verkaufsgesprächs. Sie erzeugt eine positive Stimmung, weckt Neugierde und baut Spannung für das Folgende auf.
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Content-Index: 2491
Letzte Aktualisierung: 02.11.2004
Experte: Lutz Lunzer
In der dritten Phase einer Präsentation geht es um das eigentliche Präsentieren des Produkts oder Angebots und das Vorstellen seiner Funktionen und Vorzüge. Um hier zu überzeugen, müssen im Vorfeld die Anforderungen des Kunden klar sein.
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Content-Index: 2576
Letzte Aktualisierung: 22.12.2004
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