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Dossier: Die Denkfehler der Verkäufer gegenüber dem Einkauf
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Viele Verkäufer erliegen dem Fehler, dass Sie glauben, Einkäufer würden am längeren Hebel sitzen und um jeden Cent feilschen. Welche Denkfehler der Verkauf gegenüber dem Einkauf macht, welche Tricks Einkäufer haben und wie man als Verkäufer Verhandlungen erfolgreich meistert, erfahren Sie in dem Dossier
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Experte: Franziska Brandt-Biesler
Einkäufer feilschen um jeden Cent, üben Druck aus und sitzen in Verhandlungen am längeren Hebel ? so denken viele Verkäufer. Doch meist wissen sie einfach zu wenig über ihre Ansprechpartner und deren Ziele und Motive und bringen sich dadurch ...
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Content-Index: 2478
Letzte Aktualisierung: 20.10.2004
Experte: Franziska Brandt-Biesler
Einkäufer sind oft vielen Stellen gegenüber Rechenschaft schuldig. Wessen Präferenzen der Einkauf berücksichtigt, hängt oft davon ab, mit welchem Bereich der Kontakt am intensivsten ist. So kann der Einfluss der Fachabteilungen stärker sein, ...
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Content-Index: 2484
Letzte Aktualisierung: 20.10.2004
Experte: Urs P. Altmannsberger
Wer die typischen Tricks von Einkäufern kennt, kann auch erfolgreich damit umgehen. Die Checkliste zeigt die Alternativen zu den Verhandlungstricks auf.
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Content-Index: 2485
Letzte Aktualisierung: 20.10.2004
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