Experte: Walter Kaltenbach
In meiner über 40-jährigen Verkaufspraxis ist mir eine Vielzahl von Verkaufsmethoden begegnet, die immer als die beste und allein selig machende angepriesen wurden. Zwei, die besonders hartnäckig durch die Verkaufsliteratur und Vertriebsseminare ...
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Letzte Aktualisierung: 25.05.2011
Experte: Ingo Vogel
Viele Verkäufer fangen in Verkaufsgesprächen an zu zögern und zu zaudern, wenn der Abschluss ansteht. Eine Ursache hierfür ist laut Verkaufstrainer Ingo Vogel: Die Verkäufer haben Angst vor einem möglichen „Nein“ des Kunden. Und: Sie setzen ...
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Letzte Aktualisierung: 25.05.2011
Experte: Martin Limbeck
Ersparen Sie sich und Ihrem Kunden nichtssagende Gemeinplätze. Wir sind vor allem bei persönlichen Erstkontakten darauf konditioniert, mit sogenannten Eisbrecher-Fragen und Smalltalk eine lockere entspannte Atmosphäre herzustellen. Aber mal ...
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Letzte Aktualisierung: 26.03.2009
Experte: Martin Limbeck
Was macht einen guten Verkäufer aus? Gibt es „goldene Regeln“ oder ein Rezept, an dem man sich orientieren kann? Nach dem Verständnis von Martin Limbeck ist der beste Verkäufer der des Typs Neuer Hardseller®. Er hat das Sieger-Gen. Fünf entscheidende ...
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Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Martin Limbeck
Laut einer Statistik der Deutschen Verkäufer-Schule von 2007 sind es einige wenige Kernprobleme, die Verkäufern das Leben schwer machen. Zu den größten Stolpersteinen gehören folgende Aspekte: Die Dumpingpreise, die die Konkurrenz ausruft, ...
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Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Martin Limbeck
Martin Limbeck erklärt, dass Verkaufen von der ersten Sekunde an bedeutet, den Kunden zu motivieren und positiv zu manipulieren, zur Tat zu schreiten.
Die Arbeit des Verkäufers ist vergleichbar mit der eines Architekten: Das Fundament des Hauses ...
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Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Martina Schimmel
Endlich ist es da. Das Buch des Vertriebs-Experts-Autors Martin Limbeck zum Thema "Das neue Hardselling". Das Hardselling der 60er und 70er Jahre zielte darauf ab, das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt zu drücken. Damit ...
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Content-Index: 3584
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Martin Limbeck
Das neue Hardselling: Martin Limbeck erklärt, warum es nicht ratsam ist, Kunden auf ihr neues Auto anzusprechen, und welche anderen Fallen im Gesprächseinstieg lauern können.
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Content-Index: 16696
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Karsten Bredemeier
Das Harvard-Konzept hat den Verkäufern den Blick auf den beiderseitigen Nutzen (Win-Win) beigebracht. Rhetorik-Profi Dr. Karsten Bredemeier fordert jetzt eine Abkehr davon. Denn: „Die meisten Verkäufer sind heute besser im „Nicht-Verkaufen“ ...
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Letzte Aktualisierung: 03.11.2005
Experte: Karsten Bredemeier
Das Harvard-Konzept hat den Verkäufern den Blick auf den beiderseitigen Nutzen (Win-Win) beigebracht. Rhetorik-Profi Dr. Karsten Bredemeier fordert jetzt eine Abkehr davon. Hier nun konkrete Beispiele für den Einsatz von Provokativem Verkau ...
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Content-Index: 3525
Letzte Aktualisierung: 24.10.2005
Experte: Martin Limbeck
„Verkaufen heißt Verkaufen“ - und zwar nicht nur für den Verkäufer selbst, sondern auch für sein komplettes Umfeld. Hier die wichtigsten Rahmenfaktoren für das Unternehmen und die Vertriebsorganisation.
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Content-Index: 3484
Letzte Aktualisierung: 04.10.2005
Experte: Martin Limbeck
Im beinharten Wettbewerb kommen Verkäufer mit einem Schmusekurs nicht weiter. Verkaufstrainer Martin Limbeck hat deshalb das Konzept des „Neuen Hardsellings“ entwickelt. In diesem Beitrag beschreibt er, wie das neue Hardselling im Verkaufsgespräch ...
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Content-Index: 3388
Letzte Aktualisierung: 25.08.2005
Experte: Martin Limbeck
Viele Verkäufer wollen heute lieber beraten als verkaufen. Der bekannte Verkaufstrainer Martin Limbeck fordert jetzt eine neue Form des Hardsellings.
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Content-Index: 3244
Letzte Aktualisierung: 21.06.2005
Das neue Hardselling verknüpft die Verkaufsmethodik mit der Einstellung des Verkäufers, verkaufen zu wollen. Dabei geht es nicht um die Rückkehr zum aggressien rücksichtslosen Hardselling der 60er und 70er Jahre. Vielmehr werden in diesem Special Verkaufsphilosophien vorgestellt, die den Blick des Verkäufers wieder auf den Abschluss lenken.
