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Experte

Herr Christian Herlan

Christian Herlan Christian Herlan ist einer von drei Geschäftsführern der Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner in Bruchsal, für die 45 Berater und Trainer arbeiten. Der Diplom-Kaufmann arbeitete vor seiner Beratertätigkeit zunächst als Key Account Manager und Projektleiter für international tätige Hersteller von Investitionsgütern sowie Industriedienstleister. Danach leitete er sechs Jahre deren Vertriebsorganisationen.
E-Mail: christian.herlan@kraus-und-partner.de
Internet: http://www.kraus-und-partner.de

Beiträge:
Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
Experte: Christian Herlan
Wie kann ich meinen Kunden die Vorzüge unseres Produkts beziehungsweise unserer Lösung möglichst plastisch vor Augen führen? Das fragen sich die Vertriebsmitarbeiter von Banken und Versicherungen und ähnlichen Dienstleistern im Kundenkontakt ...  [mehr]
Content-Index: 23455
Letzte Aktualisierung: 24.04.2012
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geschlossener Bereich B-to-B-Vertrieb: Wenn ein Verkäufer geht und ein neuer kommt ...
Experte: Christian Herlan
Wenn ein Verkäufer eine Firma verlässt, besteht im B-to-B-Vertrieb stets die Gefahr, dass Kundenbeziehungen abreißen. Die Folge: Kunden gehen verloren. Deshalb sollten Verkäuferwechsel systematisch vorbereitet und begleitet werden.  [mehr]
Content-Index: 22795
Letzte Aktualisierung: 26.05.2011
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geschlossener Bereich 12 Tipps fürs professionelle Telefonieren: Quasseln kann jeder
Experte: Christian Herlan
Wie erhält man die gewünschte Zustimmung des Gesprächspartners am Telefon? Denn erst das angestrebte Ergebnis macht eine Verhandlung erfolgreich.  [mehr]
Content-Index: 22362
Letzte Aktualisierung: 28.10.2010
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geschlossener Bereich Richtig präsentieren: Technische Güter und Industriedienstleistungen auf Messen
Experte: Christian Herlan
Wie können wir unsere Produkte auf der Messe x oder y erfolgreich präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller erklärungsbedürftiger (Investitions-)Güter – zum Beispiel von Bauteilen oder Computer- und Fertigungsanlagen. Aber auch viele Industriedienstleister ...  [mehr]
Content-Index: 18716
Letzte Aktualisierung: 03.08.2010
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geschlossener Bereich Weiterbildung: Fachverkäufer oder Key-Accounter … Trainieren nach Konzept
Experte: Christian Herlan
Der Verkauf von Grillwürsten funktioniert anders als der von Industrieanlagen. Verkäufer brauchen unterschiedliche Fähigkeiten, unterschiedliche Verkaufstrainings.  [mehr]
Content-Index: 22026
Letzte Aktualisierung: 29.06.2010
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geschlossener Bereich Den richtigen Trainingspartner auswählen
Experte: Christian Herlan
Folgende Fragen sollten Sie sich unter anderem stellen, bevor Sie sich für einen Trainingspartner und ein Trainingskonzept entscheiden:  [mehr]
Content-Index: 21525
Letzte Aktualisierung: 29.03.2010
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geschlossener Bereich Umsatzsteigerung: Als Fachhändler höhere Umsätze und Erträge erzielen
Experte: Christian Herlan
„Unser Umsatz sinkt“ hört man von vielen Fachhändlern seit Jahren. Doch bisher fanden erst wenige die richtige Medizin gegen den schleichenden Ertragsrückgang.  [mehr]
Content-Index: 21126
Letzte Aktualisierung: 28.01.2010
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Die meist geklickten
1.  Wenn Produkte sich gleichen: Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
2.  Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
3.  Von der Produkt- zur Lösungszentrierung: Die Wert-Verständnis-Lücke
4.  Lead-Management bei Softwarehersteller: Im entscheidenden Moment mit Interessenten in Kontakt treten
5.  Lernprozesse anregen: Führungsinstrument Sales-Coaching
6.  Neue Manager braucht das Land: Wie sich das Wertebewusstsein verändert
7.  Vertrieb im Web 2.0: Wie soziale Netzwerke Unternehmen erfolgreich machen
8.  Dynamische Moderation: Moderieren einmal anders
9.  Das Ende der Präsentation: Wie man Kunden für sich gewinnt
10.  Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer: Warum Übung unvermeidbar ist
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