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Der innovative Beratungsbrief plus Online-Wissensportal

Thema: Außendienstmanagement
geschlossener Bereich Business to Business im Vertrieb: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote
Es geht um viel Geld. Und meist um komplizierte Produkte. Deshalb haben die Vertriebsmannschaften und Verkäufer im B2B-Geschäft eine besonders verantwortungsvolle Aufgabe. Sie sind letztlich für den Erfolg oder Misserfolg eines Produktes oder ...  [mehr]
Content-Index: 23016
Letzte Aktualisierung: 15.09.2011
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geschlossener Bereich Zuverlässigkeit: Vitamine für die Kundenbindung
Experte: Hans Fischer
Nichts ist für den Kunden beruhigender und komfortabler, als wenn er sicher ist, dass er sich auf seinen Lieferanten immer verlassen kann. Er kann seinen Arbeitsaufwand und seine Energie auf anderen Plätzen einbringen.  [mehr]
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Letzte Aktualisierung: 08.02.2011
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geschlossener Bereich Variable Vergütung im Außendienst: Neue Konzepte machen sich bezahlt
Experte: Dr. Heinz-Peter Kieser
Variable Vergütung im Verkauf hat Tradition. Über 90 Prozent aller Außendienstmitarbeiter in Deutschland werden variabel vergütet. Dabei liegt der durchschnittliche variable Einkommensanteil bei knapp 30 Prozent. Mehr als die Hälfte aller Vertriebsmitarbeiter ...  [mehr]
Content-Index: 22481
Letzte Aktualisierung: 29.12.2010
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geschlossener Bereich Messeakquise: Methoden und Instrumente für erfolgreiche Kontakte
Die Messe ist eine Konzentration von Angebot und Nachfrage auf engstem Raum. Die Frage ist: Wie können Sie als Aussteller auch ruhige Zeiten effektiv nutzen oder als Besucher ohne eigenen Stand auf Messen akquirieren?  [mehr]
Content-Index: 22283
Letzte Aktualisierung: 29.09.2010
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geschlossener Bereich Die Positionierung der Vertriebs-Experts-Site - Oder: Wer soll die Experts-Site lesen?
Experte: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb arbeiten in einer sich ständig wandelnden Wirtschaftswelt. Wichtig ist die kontinuierliche Information über neue Erkenntnisse.  [mehr]
Content-Index: 22147
Letzte Aktualisierung: 26.07.2010
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geschlossener Bereich Beratungsbrief 12 - Dezember 2009
In der Führung von Außendienstmitarbeitern kommt dem Vergütungssystem ein hoher Stellenwert zu. Innendienstmitarbeiter sollen einbezogen werden. Ein Beitrag von Dr. Heinz-Peter Kieser.  [mehr]
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Letzte Aktualisierung: 26.11.2009
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geschlossener Bereich Studie zum Außendienst: Wettbewerbsvorteile durch BusinessServices
Experte: Christian Burst
Der Außendienst der Unternehmen ist nach wie vor der Schlüssel, wenn es um den aktiven Verkauf und die Betreuung von Kunden geht. Umsatzerfolg, Kundenzufriedenheit und Kundenbindung hängen maßgeblich von ihm ab.  [mehr]
Content-Index: 18263
Letzte Aktualisierung: 25.11.2008
 
geschlossener Bereich Außendiensttagungen perfekt vorbereiten
Experte: Roland Betz
Außendiensttagungen und Verkäuferkonferenzen sind ein wichtiger Bestandteil der Kommunikation zwischen Außendienst und Stammhaus. Profitable Unternehmen zeichnen sich besonders dadurch aus, dass das Wissen ihrer Außendienstteams genutzt und ...  [mehr]
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Letzte Aktualisierung: 28.07.2008
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geschlossener Bereich So erreichen Sie mit Ihrem Team Spitzenleistungen (Teil 1)
Experte: Alexander Christiani
Mitarbeiter sind für jedes Unternehmen das größte Kapital. Leider wird dieses Thema in der Realität in vielen Fällen jedoch nicht so behandelt. Mitarbeiter werden eingestellt, ohne auf deren Talente zu achten bzw. diese passgenau einzusetzen. ...  [mehr]
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Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
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geschlossener Bereich Chancen für den Mittelstand: Warum sterben beim Kampf um Verkaufstalente wieder die Dinosaurier aus?
Experte: Lars Zimmermann
Der harte Wettbewerb um die Verkaufselite in Deutschland ist längst entbrannt. Insbesondere Verkaufsingenieure sind knapp. Weniger als 30.000 Absolventen verlassen jährlich die Hochschulen. Heute sind rund 140.000 Ingenieure und Informatiker ...  [mehr]
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Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
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geschlossener Bereich So managen Sie Ihren Vertriebserfolg
Experte: Hans Fischer
In einigen Branchen brummt das Geschäft, vor allem im Maschinenbau, in anderen Märkten wie in der Telekommunikation wird der Verdrängungsmarkt immer brutaler. Im Immobilienmarkt ist noch immer keine richtige Erholung zu spüren. Im Markt der ...  [mehr]
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Letzte Aktualisierung: 21.06.2007
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geschlossener Bereich Informiert unterwegs
Experte: Sabine Pracht
Vertriebsmitarbeiter sind häufig auf Geschäftsreisen. Nicht selten schotten sie sich durch die ständige Präsenz bei Kunden vom Geschehen im eigenen Unternehmen ab. Professional Mobile Radio schafft Abhilfe. Es informiert schnell, authentisch ...  [mehr]
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Letzte Aktualisierung: 19.04.2007
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geschlossener Bereich Vertriebseffizienz beeinflusst den Messeerfolg!
Experte: Elke Clausen
Eine aktuelle Studie zeigt: Messen werden nicht konsequent als Vertriebsinstrument genutzt! Die Bedeutung der Messe für das Beschaffungsmarketing einerseits und die Absatz- und Kommunikationspolitik andererseits ist aber nach wie vor sehr h ...  [mehr]
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Letzte Aktualisierung: 27.11.2006
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geschlossener Bereich Verkaufen in schwierigen Zeiten: Die Wirkungsstrecke zum sicheren Verkauf
Experte: Rainer Bachmann
Bei vielen Vorgängen ist es immer das Gleiche: Je intensiver die Wahrnehmung, desto nachhaltiger die Wirkung. Das ist in der Werbung so, in der Liebe und auch im Verkauf. Sicher haben Sie dies schon selbst erlebt. Machen Sie sich im Verkauf ...  [mehr]
Content-Index: 4004
Letzte Aktualisierung: 24.07.2006
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geschlossener Bereich Verkaufen in schwierigen Zeiten: Der „Prozess“ des Verkaufens
Experte: Rainer Bachmann
Versuchen Sie sich einmal vorzustellen, wie heutzutage ein Fahrzeug gebaut wird. Verschiedene Hersteller fertigen verschiedene Einzelteile, die später zusammengefügt werden. So entstehen die Karosserie, der Antriebsstrang mit Motor und Getriebe, ...  [mehr]
Content-Index: 3868
Letzte Aktualisierung: 24.04.2006
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geschlossener Bereich Verkaufen in schwierigen Zeiten: Verkaufen ist eine ganz besondere Aufgabe
Experte: Rainer Bachmann
Erfolg im Verkauf ist häufig eine Frage der Einstellung. In dieser Serie beschreibt Rainer Bachmann die wichtigsten Faktoren.  [mehr]
Content-Index: 3817
Letzte Aktualisierung: 21.03.2006
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geschlossener Bereich Außendienstleasing - die Chance, gezielt zu wachsen
Die Idee vom Leasingaußendienst ist nicht neu. In der Pharmabranche gehört es mittlerweile dazu und im Markenartikelvertrieb sind Handelsdurchgänge mittels einer Leasing-Sales-Force tägliche Praxis geworden. In den letzten Jahren wurden in ...  [mehr]
Content-Index: 3524
Letzte Aktualisierung: 24.10.2005
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geschlossener Bereich Gebietsmanagement mit Erfolgsprovision beim Outsourcing Vertrieb
Experte: Dr. Heinz Joachim Bless
In vielen Vertriebsorganisationen steht das Abwägen von Vor- und Nachteilen beim Outsourcing von einzelnen Vertriebsaufgaben oder sogar des gesamten Vertriebs an. Handelsvertreter können hier eine wichtige Rolle spielen.  [mehr]
Content-Index: 3480
Letzte Aktualisierung: 23.09.2005
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geschlossener Bereich Lebensmittel-Außendienst steht auf CRM und PDA
Das Handy als Geschäftswerkzeug ist inzwischen in den Köpfen der deutschen Außendienstler fest etabliert, berichtet der IT-Infodienst Silicon.de. Sogar die mobilen Anwendungen, die über Laptop und PDA abgefragt werden, sind inzwischen aus ihrem ...  [mehr]
Content-Index: 2581
Letzte Aktualisierung: 25.11.2004
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geschlossener Bereich Verkäuferwechsel: Eine Chance für den Verkaufsleiter
Experte: Michael Ehlers
Gute Beziehungen zwischen Verkäufer und Kunde sind das A und O des Verkaufserfolgs. Dieser scheint in Gefahr, wenn der Verkäufer das Unternehmen verlässt und ein neuer Vertriebsmann den Kunden betreuen soll. Wer den Wechsel jedoch als Chance ...  [mehr]
Content-Index: 2045
Letzte Aktualisierung: 16.07.2004
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geschlossener Bereich In harten Zeiten den Verkauf leiten
Experte: Jürgen Koinecke
Die Kunden sind anspruchvoller, der markt in weiten Teilen gesättigt, die Verkäufer frustriert. Wie solle ien Verkaufsleter in dieser Situation agieren? Hier sind die wichtigsten Thesen des bekannten Vertriebsexperten aus seinem Buch: In harten ...  [mehr]
Content-Index: 2124
Letzte Aktualisierung: 02.07.2004
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