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Dossier: Argumentation im Verkaufsgespräch
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Jeder Verkäufer kennt die unzähligen Argumente seines Gegenüber im Verkaufsgespräch: Zu teuer! Das Geschäft funktionierte bisher auch ohne Ihr Produkt! ... Wie reagiert man am klügsten? Ein Gegenargument kann Druck erzeugen und somit nicht zum Ziel führen. Unter den Experten gibt es die unterschiedlichsten Stimmen und Meinungen zum Thema Argumentation und Gegenargumentation im Verkaufsgespräch.
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Experte: Stefan Schnitzler
Menschen nehmen Informationen unterschiedlich auf - die einen suchen nach Ähnlichkeiten, andere nach Unterschieden zum bisher Erfahrenen. Dieses Vorgehen nennt man Lernstil - und dieser hat eklatante Auswirkungen auf die Vermittlung.
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Content-Index: 2788
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Hans Fischer
Druck erzeugt Gegendruck. Verkäufer, Politiker und Manager sind darauf getrimmt, auf Argumente der Gegenseite, auf Einwände, immer ein wohlformuliertes Gegenargument zu servieren. Ist das sinnvoll? Nein! Solange es sich um Scheingefechte im ...
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Content-Index: 17431
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Ardeschyr Hagmaier
Kein Zweifel: Wer im Vertrieb oder Verkauf sein Brot verdient, muss heute damit leben, dass Kunden immer häufiger „Nein“ sagen. Umso wichtiger ist es, im Fall einer Absage über Strategien zu verfügen, die es ermöglichen, gestärkt aus dieser ...
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Content-Index: 16699
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Christian B. Bremer
Hatten Sie auch schon einmal den Eindruck, dass Sie bei überzeugenderer Argumentation hätten verkaufen können? Kennen Sie auch die Situation, dass der Kunde offensichtlich ernsthaft darüber nachdenkt, zu kaufen – um es dann doch nicht zu tun? ...
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Content-Index: 15703
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Dr. Michael Franz
Das traditionelle Verkaufen steckt in der Krise. Abschlussquoten von zehn Prozent und weniger lassen trotz finanzieller Anreize und anderen Motivatoren viele Vertriebsmitarbeiter resignieren. Die Ursachen für niedrige Abschlussquoten, Kontaktarmut ...
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Content-Index: 17464
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
Experte: Michael Ehlers
Vermutlich hat jeder von uns schon einmal erlebt, dass ein Gesprächspartner wirklich gute Argumente schlichtweg ignoriert. Hier setzt das Buch „Überzeugen ohne zu argumentieren“ an.
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Content-Index: 3311
Letzte Aktualisierung: 31.07.2008
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