Experte: Alexander Christiani
Gerade in emotional schwierigen Situationen ist die Fähigkeit, die wesentlichen Sprachmuster des Überzeugens zu kennen und anwenden zu können von größtem Wert.
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Letzte Aktualisierung: 26.04.2011
Experte: Alexander Christiani
Eigene Talente zu erkennen und zu entwickeln, im Zustand des „Flow“ Höchstleistungen für sich und andere zu erbringen, ist zur Lebensphilosophie einer Minderheit geworden. Die Lust auf Leistung ist heute vielfach verpönt. Weite Teile der Gesellschaft ...
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Letzte Aktualisierung: 23.07.2010
Experte: Alexander Christiani
Der Fokus auf die eigenen Talente, professionelles Selbstmanagement und persönliche Überzeugungskraft - diese drei Schlüsselfaktoren für den persönlichen Erfolg stehen im Mittelpunkt des ersten Teils. Hier werden wir zwei weitere erfolgsrelevante ...
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Letzte Aktualisierung: 23.07.2010
Experte: Alexander Christiani
15 Monate nach der Pleite der Investmentbank Lehman Brothers ist die größte Wirtschafts- und Finanzkrise seit 1945 nicht wirklich im Bewusstsein der Deutschen angekommen.
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Letzte Aktualisierung: 07.01.2010
Experte: Alexander Christiani
Fänden Sie es nicht auch schön, wenn Neukunden von ganz allein zu Ihnen kämen? Bauen Sie sich einen wahrgenommenen Expertenstatus auf und es wird funktionieren! Alexander Christiani weiht Sie ein in das Geheimrezept, wie Sie zu einem Experten ...
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Letzte Aktualisierung: 25.09.2009
Experte: Alexander Christiani
Der Vertriebsexperte Alexander Christiani zu den Trends im Vertrieb 2009.
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Letzte Aktualisierung: 19.01.2009
Experte: Alexander Christiani
Alexander Christiani erklärt: Werden Sie der Erste in vielen Unterkategorien, dann vergessen die Menschen den historisch Ersten in der Oberkategorie! Zielgruppen, an die bisher noch keiner gedacht hat, kann man als Erster überzeugen. Ziel ist ...
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Letzte Aktualisierung: 25.09.2008
Experte: Alexander Christiani
Stimmen Sie damit überein, dass Mundpropaganda die preiswerteste und wirkungsvollste Werbung der Welt ist? Falls Sie - wie fast alle im Verkauf - mit „Ja“ antworten: Was tun Sie, um für Ihr Unternehmen und Ihr Angebot eine möglichst aktive ...
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Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Alexander Christiani
Orientieren Sie sich an den vier T’s - Talenthunting, Teambuilding, Teamführung und Troubleshooting um in der Führung effektiv zu sein. Hier ist wird das Thema Teamführung angesprochen.
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Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Alexander Christiani
Mitarbeiter sind für jedes Unternehmen das größte Kapital. Leider wird dieses Thema in der Realität in vielen Fällen jedoch nicht so behandelt. Mitarbeiter werden eingestellt, ohne auf deren Talente zu achten bzw. diese passgenau einzusetzen. ...
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Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Alexander Christiani
In den letzten beiden Beiträgen haben wir uns mit den Führungsfaktoren Talenthunting, Teambuilding und Teamführung beschäftigt. Beim vierten Faktor, Troubleshooting, geht es darum, wie wir mit Konflikten umgehen können.
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Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Alexander Christiani
Talente, Begabungen, Stärken, Wissen, Skills - alles Begriffe, die in unserem Wortschatz eine wichtige Rolle spielen, über deren wirkliches Potential aber doch immer noch zu wenige Menschen nachdenken. Habe ich nun eher eine künstlerische Ader ...
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Letzte Aktualisierung: 04.02.2008
Experte: Alexander Christiani
Hier erfahren Sie die Schlüsselfaktoren für Ihren persönlichen Erfolg, wie Ihr eigener Status ist und wie Ihre Vernetzung mit anderen funktioniert.
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Letzte Aktualisierung: 21.03.2006
Experte: Alexander Christiani
Meist unterschätzen wir unsere persönlichen Fähigkeiten und begrenzen dadurch unseren persönlichen Erfolg. Erfolgstrainer Alexander Christiani beschreibt, wie Sie Ihr ganzes Potenzial ausschöpfen.
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Letzte Aktualisierung: 19.01.2006
Experte: Alexander Christiani
Vielleicht haben Sie sich auch schon einmal gedacht: „Wann immer ich mich in Deutschland umschaue und mir irgendwelche Networking-Kooperationen zwischen Unternehmen anschaue, stelle ich fest, dass die meisten dieser Kooperationen nicht funktionieren.“ ...
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Letzte Aktualisierung: 19.12.2005
Experte: Alexander Christiani
Die Energie, die ein Mensch beruflich oder privat für sein Leben und sein Handeln zur Verfügung hat, ist entscheidend für seinen Erfolg. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Ihre persönliche Energie besser managen können.
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Letzte Aktualisierung: 26.09.2005
Experte: Alexander Christiani
In den Schritten 1 und 2 haben wir uns damit beschäftigt, wie wir bessere Leistungen im Vertrieb durch Systempriorität im Denken und gehirnkonforme Planung erreichen können. Hier wollen wir uns damit beschäftigen, wie wir unternehmensinterne ...
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Content-Index: 3387
Letzte Aktualisierung: 25.08.2005
Experte: Alexander Christiani
Die besten Mitarbeiter können keine guten Leistungen bringen, wenn notwendige technische Systeme nicht vorhanden sind. Ein gutes Beispiel lieferte Walt Disney, dessen Vision es war, einzigartige Vergnügungsparks zu schaffen. Vergnügungsparks ...
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Content-Index: 3306
Letzte Aktualisierung: 19.07.2005
Experte: Alexander Christiani
In Vertriebsmeetings wird der Fokus allzu oft auf Dinge gelegt, die nicht so funktioniert haben wie gewünscht. Die innere Einstellung der Vertriebsmannschaft zu den Produkten des Unternehmens und deren Verkäuflichkeit am Markt ist jedoch entscheidend ...
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Content-Index: 2568
Letzte Aktualisierung: 28.02.2005
Experte: Alexander Christiani
In den Märkten von morgen gilt es immer öfter, neue Wege zu beschreiten, um Kunden zu gewinnen und in Stammkunden zu verwandeln. Doch gerade Vertriebs- und Marketingprofis mit jahrelanger Erfahrung gelingt es in einigen Situationen nicht, alte ...
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Content-Index: 2873
Letzte Aktualisierung: 21.02.2005
Experte: Alexander Christiani
Eine Weiterempfehlung durch einen zufriedenen Kunden ist das beste Werbeinstrument, das es gibt. Leider wird es viel zu selten aktiv gefördert. Hier die wichtigsten Tipps für erfolgreiche Mund-zu-Mund-Propaganda.
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Content-Index: 2786
Letzte Aktualisierung: 21.01.2005
Experte: Alexander Christiani
“Die Zukunft ist langsam - sie kommt mit einer Rate von nur 24 Stunden am Tag.” Mit diesem Mantra scheinen sich viele Unternehmer zu beruhigen, wenn Sie an die Märkte der Zukunft denken. Auch, wenn die Zukunft nur mit einer Geschwindigkeit ...
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Letzte Aktualisierung: 05.01.2005
Experte: Alexander Christiani
Geht es um die Wirtschaftsperspektiven von morgen, gilt einmal mehr: Die Wertschöpfung in der Welt von morgen hängt immer weniger von natürlichen Ressourcen ab. In der Welt von morgen erfolgt Wertschöpfung immer öfter mit den Ressourcen der ...
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Content-Index: 2350
Letzte Aktualisierung: 05.01.2005
Experte: Alexander Christiani
In den transparenten Märkten von morgen werden nur diejenigen Unternehmen erfolgreich sein, die es schaffen, einen Expertenstatus aufzubauen. Es gilt, einen Nachfrage-Sog für Produkte und Dienstleistungen zu schaffen. Sechs Magnetmarketing-Gesetze ...
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Content-Index: 1228
Letzte Aktualisierung: 05.01.2005
Experte: Alexander Christiani
Die Glaubensüberzeugungen des Verkäufers über die Qualitäten seines Produkts und die Chancen der Verkäuflichkeit am Markt sind Schlüsselfaktoren dafür, wie erfolgreich er dieses Produkt tatsächlich verkaufen wird. Denn das, was er selbst über ...
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Letzte Aktualisierung: 23.11.2004
Experte: Alexander Christiani
Immer mehr Menschen kaufen tagsüber bei Lidl und Aldi und geben das dabei gesparte Geld abends beim Edel-Italiener wieder aus. In den Märken von morgen werden Kunden die Möglichkeit haben, sich je nach Präferenz zwischen Preisführern wie Aldi ...
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Content-Index: 2487
Letzte Aktualisierung: 21.10.2004
Experte: Alexander Christiani
Nachhaltig erfolgreich und dauerhaft glücklich sind wir nur, wenn wir die Gelegenheit haben, unsere größten Talente und Begabungen zu entfalten und unsere Stärken zu entwickeln. Viele kennen zwar die Maxime des „Stärken stärkens“, doch nur ...
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Letzte Aktualisierung: 04.10.2004
Experte: Alexander Christiani
Auch, wenn die Zukunft nur mit einer Geschwindigkeit von 24 Stunden am Tag kommt: solange die technische Entwicklung weitergeht, werden wir allabendlich schlafen gehen mit Innovationen, die es beim Aufstehen noch nicht gab. Und dieser technische ...
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Content-Index: 2362
Letzte Aktualisierung: 21.09.2004
Experte: Alexander Christiani
Erfolg zu haben ist leicht, aber nicht einfach. Jeder, der sich gezielt seinem persönlichen Erfolgsprogramm widmet, hat gute Chancen, ein glückliches und erfolgreiches Leben zu führen. Mit positivem Denken alleine ist es nicht getan. Wer persönlich ...
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Content-Index: 2373
Letzte Aktualisierung: 21.09.2004
Experte: Alexander Christiani
Nur wer weiß, was ihm am meisten liegt, wird einen Job haben, der ihm Spaß macht und in dem er Spitzenleistungen erbringt und ein Leben führen, das ihn glücklich macht. Nur Führungskräfte, die die Stärken jedes einzelnen Mitarbeiters erkennen ...
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Content-Index: 2360
Letzte Aktualisierung: 01.09.2004
Experte: Alexander Christiani
Ihre Produkte und Dienstleistungen werden von Jahr zu Jahr besser – doch die der Konkurrenz leider auch. Attraktive Deckungsbeiträge zu erreichen, wird deswegen schwieriger und ist in manchen Fällen sogar unmöglich geworden.
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Content-Index: 2334
Letzte Aktualisierung: 19.08.2004
Experte: Alexander Christiani
Kunden reagieren auf größeren Verkaufs- und Marketingdruck der Unternehmen zunehmen allergisch. Sie wollen stattdessen lieber eingeladen werden. Wer für die Zukunft sicherstellen möchte, dass Kunden bei ihm kaufen, sollte vom Kunden als Mittelpunkt ...
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Content-Index: 2332
Letzte Aktualisierung: 19.08.2004
Experte: Alexander Christiani
Berufliche Spitzenleistung ist untrennbar mit persönlichem Wachstum, Balance aller Lebensbereiche, Flexibilität und Offenheit verbunden. Hier sind in kurzer Form die wichtigsten Faktoren für Ihre eigene Spitzenleistung aufgeführt.
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Content-Index: 2286
Letzte Aktualisierung: 30.07.2004
Experte: Alexander Christiani
Durchschnittswerte sind der Feind jeder Erkenntnis. Führen Sie deshalb eine detaillierte Analyse der Vertriebserfolgsursachen durch.
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Content-Index: 2261
Letzte Aktualisierung: 26.07.2004
Experte: Alexander Christiani
„Die Zukunft ist langsam - sie kommt mit einer Rate von nur 24 Stunden am Tag.“ Mit diesem Mantra scheinen sich viele Unternehmer zu beruhigen, wenn Sie an die Märkte der Zukunft denken. Auch, wenn die Zukunft nur mit einer Geschwindigkeit ...
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Content-Index: 2163
Letzte Aktualisierung: 21.07.2004
Experte: Alexander Christiani
Es braucht nicht viel Phantasie, um sich die Welt von morgen als Unternehmerhölle vorzustellen: Das Märchen von der arbeitsplatzvernichtenden Technik, die uns alle fertig macht, haben wir alle von Deutschlands Schwarzsehern gelernt.
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Content-Index: 2247
Letzte Aktualisierung: 21.07.2004
Experte: Alexander Christiani
Wenn Absage nach Absage eintrudelt, sinkt die Motivation des Vertriebs schnell auf den Nullpunkt. Dabei ist die richtige Motivation und Durchschlagskraft gerade jetzt dringend erforderlich. Hier die wichtigsten Tipps für schwere Zeiten.
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Content-Index: 2117
Letzte Aktualisierung: 25.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Ein harmonisches Zusammenspiel von sprachlichen und bildhaftem Denken produziert menschliche Höchstleistungen. Spitzenleister können sich die Zukunft genauso klar vorstellen wie andere ihre Vergangenheit reproduzieren. Beschäftigung mit mentalem ...
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Content-Index: 2058
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
So, wie Sie Ihren Tagesablauf managen, so können Sie auch Ihre Stimmung beeinflussen. Denn der Einzige, der für Ihre Stimmung verantwortlich ist, sind Sie selbst. Allein schon unsere Körperhaltung verrät unsere Stimmung. Wer schlecht drauf ...
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Content-Index: 2057
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Wer Spitze sein will, muss wissen, was ihn motiviert. Mit der Kenntnis der Hauptmotivatoren können Sie sich Ihr Umfeld so gestalten, dass Ihre persönlichen Startknöpfe möglichst oft aktiviert werden, wie z.B. Herausforderung (Wie stark werden ...
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Content-Index: 2056
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Ein Leben voller Glanzlichter und Höhepunkte ergibt sich nicht zufällig. Es ist das Ergebnis einer systematischen, schriftlichen Zielplanung in allen Lebensbereichen.
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Content-Index: 2055
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Erst das warum, der Sinnrahmen hinter unseren Zielen, gibt uns die Kraft und das Durchhaltevermögen, die Ergebnisse zu erzielen, die wir wünschen. 80 % unserer Motivation entspringen unserer Lebensvision, nur 20 % dem eigentlichen Tun. Setzen ...
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Content-Index: 2054
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Der Drang langfristig in Übereinstimmung mit dem bewussten oder unbewussten Bild, das wir von uns selber haben, zu sein, bestimmt unser Verhalten. Wesentlich für ein konstruktives Selbstbild ist der Aufbau von Selbstvertrauen. Wer sich vertrauen ...
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Content-Index: 2053
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Die meisten Menschen träumen ihr Leben lang von Glück und Erfolg, sie arbeiten auch hart daran. Allerdings glauben sie insgeheim nicht ernsthaft, ihre Träume tatsächlich jemals zu realisieren. Und sie haben plausible Erklärungen dafür, á la ...
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Content-Index: 2052
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Die deutsche Verkaufsliteratur und die Inhalte der weit überwiegenden Anzahl der von uns beobachteten Vertriebstrainings deutscher Firmen haben ein und dieselbe Struktur: 10 Seiten oder Minuten über Kaltakquise am Anfang und ebensoviel über ...
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Content-Index: 2050
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Haben Sie täglich Gelegenheit, beruflich und privat so viele Ihrer Stärken auszuleben, dass Sie auf Ihre Leistungen stolz sind und Ihre Aktivitäten Sie mit Stolz erfüllen? Ob Sie diese Frage mit Ja oder Nein beantworten, ist nebensächlich. ...
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Content-Index: 2043
Letzte Aktualisierung: 16.06.2004
Experte: Alexander Christiani
Angenommen, es sei Ihr 80. Geburtstag. Die Wissenschaft hätte vor kurzem einen Durchbruch erreicht und einen völlig neuen Intelligenztest entwickelt, der das Potenzial eines Menschen ganz genau aufzeigt. Sie sind als Jubilar einer der Ersten, ...
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Content-Index: 2042
Letzte Aktualisierung: 15.06.2004
Der Autor ist einer der renommiertesten deutschen Erfolgstrainer. Neben Managern und Verkäufern coacht er Spitzenathleten. Er erzielt seine Erfolge mit der Modelling of Excellence Methode, mit der die Strategien und Verhaltensweisen erfolgreicher Menschen analysiert und nachvollziehbar macht.
